9月13日，电子签名领跑者e签宝完成E轮融资。本次投资是由红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投，国海创新资本、广投资本、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投，融资金额达到12亿元。
此次融资意味着e签宝成为国内电子签名赛道第一家完成E轮融资的企业，这标志着行业正式进入E轮时代。
那么，为什么e签宝能率先拿到E轮融资？在马太效应显著的电子签名赛道中，头部企业e签宝会不会开启并购之路？
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为什么能够率先拿到E轮融资？
咱们先来分析第一个问题：为什么e签宝能够率先拿下E轮融资？
对电子签名有了解的朋友会发现，电子签名的D轮时代同样是e签宝开启的，此次E轮融资依然由e签宝开启，这体现了e签宝头部地位的延续性。
从电子签名行业的底层发展逻辑来说，这一惯性法则之所以效验，起作用的是“梅特卡夫定律”。“梅特卡夫定律”是指“网络节点的价值与节点数的平方成正比”。也就是说，电子签名单个B端用户的价值，与用户总数的平方成正比。
换句话说，对于某个特定的电子签名产品而言，其用户数量越多，单个用户的粘性越高，产品使用周期就越长。
由于合同签署是双方或多方行为，所以电子签名是个网络效应较强的应用。如果一家企业使用某家第三方电子签名平台，会带动其上下游关联企业也使用该平台。
据艾媒咨询(iiMedia Research)报告数据显示，在2020年中国电子签名用户使用服务商品牌占比上，e签宝达到43.1%，牢牢占据市场份额第一的位置。
在众多互联网商业模式中，“入口”是一个充满诱惑的词汇。入口意味着占据了赛道的关键位置，后面可以基于入口位置，开启多元化战略布局。PC时代的百度搜索，腾讯的QQ,移动时代的微信，都遵循这一逻辑。
而电子签名这一产品本身就具备很强的入口效应，这也是资本市场看的重要好原因。
电子签名企业形成入口效应之后，可以进化出很多商业模式。比如云服务、金融科技、医疗卫生、B2B电商、大型制造业、互联网+政务、在线旅游、eHR等丰富的解决方案。
在政务服务方面，e签宝为建设服务型政府、优化营商环境助力，与各级政府联创1500多个政务服务应用场景，为全国150多个省、市政府，280多个委办局提供了政府满意的优质服务。
一个典型的个例是，e签宝已是浙江省“最多跑一次”指定电子签供应商，成为实现互联网+政务体系的重要一环。
从产业互联网的角度而言，电子签名产品还是产业互联网赛道中的一款通用型应用，是企业业务数字化的基础设施。
例如，e签宝与世界领先的物流装备和能源装备供应商中集集团携手，解决了后者供应链管理中的难题，从认证到签署、传递再到存档，完成了高效、便捷、安全的数字化升级，为中集集团提供了一套专业而完善的供应链合同管理解决方案。
另外，当今NFT大火，元宇宙起飞，数字经济未来的潜力难以估量，意味着数字赛道的新经济形态会越来越丰富，电子签名的应用会越来越广泛，电子签名作为产业数字化建设的基础设施，其重要地位会越来越明显。
由于电子签名显著的入口效应，腾讯、字节跳动等互联网巨头们也在电子签名赛道开始了各自的布局，瞄准的正是电子签名这一基础设施属性。因此，未来电子签名的市场格局或将是电子签名巨头与互联网巨头们之间的较量。
鉴于以上行业现状，似乎可以得出这么一个结论：马太效应显著的同时，头部企业玩法也开始变化，早就不再局限于电子签名这一单一功能属性，而是作为数字化的基础设施。
而要想成为基础设施，政务场景是绕不开的应用场景，智慧政务是大势所趋，而在政务服务环节，签字是绕不开的一环，具备同等法律效应的电子合同，加速无纸高效办公时代的到来，这种体验是不可逆的，具备高网络效应，抢占更多政务领域意味商业版图更大，基础设施属性更为显著。
而想要构造基础设施，规模效应很关键，强强联合或许是重要一环。比较有意思的是，在e签宝的官方订阅号上，宣告E轮融资的文章末尾处放出了一个“彩蛋”，彩蛋中提到的“重磅事件”，是要进军新赛道，还是发布重磅产品，亦或者我们上面分析的 “并购”一事呢？
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竞争纬度嬗变
并购或成电子签名赛道“主干道”？
彩蛋揭晓之前，我们还不确定并购是否真的会发生。但如果是并购事宜，谁可能会成为被e签宝并购的对象？我们不妨基于商业逻辑猜测一番。
猜想一：腾讯旗下电子签
腾讯涉足赛道众多，虽然核心竞争力是社交，但不想错过电子签名这一流量入口，出于防御性战略的考量，已经布局了电子签业务。
但腾讯并不是什么业务都能做好，比如早年的电商平台拍拍网，就没有做起来。究其原因，则是腾讯to C基因太强，QQ、微信、腾讯游戏等成名业务都是典型的C端业务。
腾讯的口号是连接一切，没有电商运营经验，可以把电商业务交给伙伴。因此拍拍网最后被京东并购，而腾讯成为京东最大股东。
再看现在的电子签名赛道，e签宝领先优势过于明显，再加上E轮融资的助推，只会把其它竞对越甩越远。
按照这种发展趋势，腾讯旗下电子签业务很难再有追赶头部的机会，或许会成为下一个“拍拍”。所以腾讯旗下电子签业务，或许有可能成为被e签宝并购的标的。
猜想二：金格科技
另一家可能收购的对象是金格科技。金格科技成立于2003年，也是国内为数不多的获得国家密码管理局三证齐全的电子签章厂商之一。此外，金格还是微软“VSIP”合作伙伴，以及国内首个电子签章行业应用标准的起草者之一。
截止2020年末，金格科技累计服务客户量超过50余万家，并在去年荣获新三板“2020年最具投资价值企业”。
值得一提的是，公司还与加拿大等海外公司建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，积极扩展国外市场。
对e签宝来说，假如并购了金格科技，带来的不仅是电子签名、签章等业务实力的升级，未来进军海外市场也能“借一把力”。
综合来看，无论e签宝并购谁，规模优势都会进一步扩大。如果e签宝并购腾讯旗下电子签，带来的特殊价值可能是国内C端流量的补充，这对电子签名C端市场拓展很有帮助；而如果并购金格科技，带来的是海外市场的想象力。
最后留一个思考题：
屏幕前的你，会觉得e签宝有可能并购谁呢？是腾讯电子签，还是金格科技，或者其它电子签名公司？欢迎留言，说说你的见解。
