在过去十年中，中国消费市场从“价格驱动”逐步向“价值驱动”过渡，消费者的决策因素正从单纯的性价比转向更深层次的品牌价值观认同。随着经济水平的提升和消费观念的进化，中国消费者不再单单为价格买单，而是更加关注品牌在社会责任、文化认同和可持续发展方面的表现。唐界传媒通过对市场的深入研究，总结出品牌如何从折扣竞争中突围，以价值观建立长期竞争优势。
消费趋势的转变：从价格敏感到价值驱动
- 消费者认知升级：追求精神共鸣新一代消费者特别是Z世代，对品牌的期待已经超越产品功能和价格。根据唐界传媒的市场调研，超过75%的Z世代消费者在购物时会优先考虑品牌的价值观与自身的匹配度，例如品牌是否践行社会责任、是否支持文化传承、是否关注环境保护等。
- 中产阶级的崛起：品质和认同感并重中国中产阶级群体在2024年已接近5亿人。他们更注重生活品质，同时希望所购买的产品能够传递个人价值观。例如，一款支持环保理念的商品，能够让他们感受到消费行为背后的积极意义。
- 后疫情时代的觉醒：可持续发展成为核心疫情后，消费者更加关注健康和可持续性问题。品牌需要在环保、健康和社会公平等领域有所作为，才能在消费决策中占据优势。例如，越来越多的消费者更倾向于选择使用环保材料或支持公益事业的品牌。
品牌进阶路径：构建以价值观为核心的竞争力1. 社会责任：行动比宣传更重要
品牌要真正赢得消费者的信任，必须以实际行动践行社会责任，而不仅仅停留在宣传层面。例如：
- 阿里巴巴公益通过“蚂蚁森林”项目，鼓励用户绿色消费，植树造林。该项目不仅提升了品牌的社会责任形象，也让消费者通过参与产生归属感和认同感。
- 唐界传媒的实践：我们协助品牌设计公益项目，不仅让企业展现社会责任，还让消费者通过参与感到与品牌的价值观一致。例如，为一个服装品牌策划“旧衣回收与捐赠”活动，通过线上线下联动，实现品牌、消费者和社会的共赢。
2. 文化认同：连接消费者的情感共鸣
品牌文化是消费者情感认同的桥梁。唐界传媒通过深入挖掘品牌与地域、历史或艺术文化的结合点，帮助品牌建立鲜明的文化符号。
- 案例：李宁的“国潮崛起”李宁成功将中国传统元素融入现代设计，推出“中国李宁”系列，不仅收获国内消费者的情感共鸣，还吸引了国际市场的关注。
- 唐界传媒的做法：为品牌设计文化IP，例如以传统节日为主题的跨界合作，或者通过品牌故事重新包装地方文化元素，使品牌成为文化输出的窗口。
3. 可持续发展：从理念到行动的全面渗透
环保与可持续发展已成为全球趋势，品牌需要在全链条中体现这一理念，包括产品设计、生产、包装和售后环节。
- 案例：华为绿色技术创新华为在多款产品中强调节能技术与环保材料的使用，并推出旧设备回收计划，让消费者感受到企业的长期环保承诺。
- 唐界传媒的解决方案：协助品牌设计可持续发展战略，例如通过碳中和认证、循环包装设计或倡导绿色消费教育，为品牌树立负责任的形象。
打造价值观驱动品牌的策略：唐界传媒的方法论
唐界传媒基于全域数据分析与用户行为洞察，提供从策略设计到实施落地的全面解决方案，帮助品牌实现从价格竞争向价值驱动的转型：
- 价值观定位
- 根据品牌历史、核心业务和市场环境，提炼出能够引发消费者共鸣的品牌价值观。
- 例如，唐界传媒曾为一家食品品牌策划“本土农业振兴计划”，将品牌与支持本土农民和可持续农业的价值观绑定。
- 全域传播与内容定制
- 运用小红书、抖音等平台打造围绕品牌价值观的内容矩阵，例如公益挑战、主题短视频或文化IP故事。
- 通过用户生成内容（UGC）激发消费者参与，如线上征集活动，强化消费者与品牌之间的互动。
- 数据驱动的效果评估
- 通过精准数据监测消费者对品牌价值观的认知与响应，持续优化传播策略。
- 唐界传媒的数据模型能够细化到用户层级，分析互动、分享和购买行为背后的深层逻辑。
未来展望：从流量竞争到长期价值创造
在“后流量时代”，单纯的价格战不再是品牌的核心竞争力。品牌需要通过社会责任、文化认同和可持续发展，建立更具深度的价值观驱动体系，以赢得消费者的长期信任。唐界传媒将继续以其创新力和市场洞察力，为品牌提供全方位支持，助力中国品牌超越折扣战，打造面向未来的价值观品牌。
通过这一价值转型，不仅可以提升品牌在国内市场的竞争力，更能够为其国际化进程奠定坚实的基础，实现从“性价比”到“价值观”的全面进阶。
