在不少OTT平台眼里，OTT营销基本等于"强行广告"，比如很多网友吐槽的120秒广告，或者在内容节目中强制插入广告，一方面伤害了用户的积极性，另一方面也让OTT自身的发展受到局限。
"人们买的不是东西，而是他们的期望"，哈佛商业学院教授、营销大师Ted Levitt曾说过这样一句话，意思是品牌营销里应该着重让用户感知，唤醒心中的认同。
比如家用电器的广告，最好的营销方式不是一味告诉用户技术含量有多高，而是向他们展示使用这些产品所能享受的幸福生活，如何让生活更舒心更便捷。在苹果、佳能等数码设备的广告里，也几乎没有对产品硬件的描述，而是着重表现使用者的精彩生活，这些都可认为是走心的认同式营销。
那么在OTT行业里，如何让营销"走心"？电视OTT的行业领先者酷开网络率先求变，以"趣味性+实际福利"的方式，通过丰富多彩的特色活动让营销走心起来，唤醒用户认同。
比如刚过去不久的春节，酷开网络推出了声势浩大的电视红包活动，活动形式为大家"喜闻乐见"的集福卡：用户集齐9张福卡便可合成一张超级福卡，瓜分100万元现金，在集福卡的同时还可获得各种现金红包、购物津贴等。
春节是喜庆祥和的，集福卡首先契合了中国人希望新年好运到的心理，然后丰富的奖励又着实给用户带来了"新年利是"。据酷开网络统计，今年春节电视红包活动9天共发放了价值9160万元的福利，送出礼物多达321万份，全国用户参与集福3078万次，可以说是电视大屏上的"普天同庆"。
值得一提的是，为了让用户的参与度更高，酷开网络还特意启动了手机端好友助力、福卡交易集市等新花样，让用户集卡的门槛更低、互动感更强。其实在春节期间，大家都希望玩点有意思又能获得实际福利的活动，酷开网络的春节电视红包无疑填补了电视大屏上的这片空白，简单、好玩、有钱拿，大家自然乐于参与。
而在活动过程中，酷开网络通过观看广告视频、访问其他板块、商城消费等"任务"形式让用户获取福卡，潜移默化的完成了自己和合作品牌商的曝光，丝毫没有什么违和，用户也不会觉得反感。整个活动9天曝光量6亿，营销走心了，效果自然突出。
实际上，在特殊节点做特色活动，走进用户的心里，已经成为酷开网络的标准动作。去年夏季俄罗斯世界杯的时候，酷开网络推出的一系列特色活动，如世界杯夺金战、最强射手、酷币竞猜等，就取得了广大球迷群体的一致认同，多达1575万家庭参与。
世界杯是四年一度的体坛盛事，在电视上看球赛当然是第一需求，但在看球赛之余球迷们也希望能玩点趣味游戏，比如预测比赛、模拟射门等，酷开网络便满足了这种需求，而不是借助世界杯的契机强制插入各种广告。最后，大家玩的开心了，还获得了各种福利，酷开网络也完成了品牌曝光（世界杯系列活动共计曝光14.47亿），一举数得。
此外在国庆节、双十一、圣诞元旦等节点，酷开网络的特色活动都让人感觉眼前一亮。国庆的"点亮景点卡"让留在家的人们也能足不出户看遍全国风景，双十一的"红包雨"为大家购物消费提供了现金助力，圣诞元旦的在线跨年、寻找锦鲤等则让人感受到陪伴的温情。在这些特色活动中，酷开网络都没有强行给用户"洗脑"，而是针对不同的节点采取不同的方式，让用户参与其中，从内心里产生认同。
"市场营销老是为自己着想，而不顾及他人，他人也不会顾及你。"《商用孙子兵法》的作者梁宪初曾在书里这样写到。对于OTT行业来说也是如此，如果总是为自己着想而忽视用户的感受，用户必然会排斥你；但如果从用户心理入手，给他们带来乐趣、带来福利，谁又会反对呢？酷开网络的"认同式"营销，让营销变得走心，值得OTT行业的参考和借鉴。
作者：聚集TMT圈
来源：http://a.mp.uc.cn/article.html?uc_param_str=frdnsnpfvecpntnwprdssskt&wm_id=458982bfd6b642da8283dc98e7ad9f75&wm_aid=458982bfd6b642da8283dc98e7ad9f75
