对于很多美业门店来说，开店之初，都是想着怎么把投资本钱赚回来，然后什么时候可以实现盈利，但往往结果却事与愿违。店面开起来之后，不仅没有回本，后期还盈利困难，举步维艰。到底问题出在哪里？为什么同样开店别人赚钱你却举步维艰？
所有行业里有这样一个亘古不变的公式：
财富收入=客户人数ｘ成交金额ｘ购买次数
而在美业也有这样一个亘古不变的公式：
门店收入=客流×客单价×消费次数
门店要想回本盈利，渠道肯定是从你的客户那里获得，但客户也不是傻瓜，如果没有让他得利（客户的需求），怎会轻易把钱从自己的荷包掏出来给你呢？
通过问题，引导出我们今天要分享的观点——门店要想获取更好的盈利，只有通过前端让利，后端才会获取更大的盈利。也就是必须先做好拓客。
如何理解“前端让利，后端盈利”？我们都有过钓鱼的经历，在钓鱼前，首先要往水里洒些鱼儿喜欢吃的食物，这样才能吸引大群鱼儿聚拢过来，在鱼儿吃的正欢的时候，在放下鱼钩上的诱饵，自然而然就能把鱼从水里钓起来了。
先钉桩子后系驴，先撒窝子后钓鱼。
——谚语辞典
再比如像净水器厂家的“以旧换新”策略，如果旧机花钱买新机，不足以刺激客户购买新机，但如果用旧机直接换一个几千元新的净水器，客户都会抢着购买。看似净水器厂家亏本了，但其实这就是净水器厂家高明之处——这就是前端让利策略。
新机售价几千而成本才几百，能用三年；换新机后，厂家教育客户，喝好水要每周换滤网，每三个月换滤芯，大赚三年。
前端让利——通过前期给予客户优惠，吸引更多的客户进店，帮店家引流。而吸引客户进店的法宝，就是让客户能从你这里免费或者少花钱获得一定的好处。比如通过面膜口红等拓客方式就是典型的前端让利策略。
后期盈利——客户通过前期让利活动被吸引进店之后，店老板可以通过会员福利、多买多送，护理体验等活动把客户留住，再通过店内其他优质品项做锁客升单，盈利也就是自然而然的事了。
“舍得”两个字，看似写下来很轻松，但理解其中的深意却很难。要想获取更多，只有先舍去一些，才能获得更多，各位美容院店老板可以多思考思考其中所表达的道理。
