上海立人立庄化妆品有限公司（以下简称“立人立庄”，605136.SH）于9月16日进行了在线路演。该公司此前宣布首次公开发行不超过4010万人民币普通股（ A股）的申请已经中国证监会批准。
尽管已成功上市，但在美容和化妆方面仍然存在许多问题。 业内最受质疑的是对Ali平台的高度依赖。
“公司在2012年获得了阿里巴巴集团的战略投资。目前，公司的运营平台相对单一。同时，公司第二大股东阿里巴巴，天猫和淘宝都由阿里巴巴集团控制。 在业务平台领域的影响下，或者天猫和淘宝的平台管理政策发生不利变化，或者公司与天猫和淘宝的合作关系发生变化，都可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。 李庄坦言。
根据天彦检查的数据，阿里巴巴拥有的阿里巴巴网络是立人李庄的第二大股东，持股比例为19.55％。 从立人李庄招股书来看，2018年天猫平台销售额为33.42亿元，占电子商务零售总额的99.88％; 在2019年上半年，这个数字是99.95％。
日用化工行业的专家和Sion Capital的合伙人在夏季接受美联社记者采访时说，目前影响新兴品牌对化妆品行业影响的主要因素是渠道。 新品牌的最大特点是在社交媒体上获得新用户，而传统品牌已经习惯于依靠大型渠道来帮助他们获得客户并进行交易。
“依靠阿里不仅是品牌方面，而且是零售公司（如李仁李庄）面临的共同挑战。他们需要从传统的在线流量营销向新的营销方式转变。短期内，这些公司很难 摆脱对Ali的依赖。因为它的定位已决定与Ali的平台紧密联系。” 夏田说。
“总体而言，近年来，化妆品的在线市场所占比例不断增加，但是纯在线渠道，尤其是那些严重依赖'陶氏体系'的渠道存在不足。目前，在线渠道呈现出多元化的发展趋势， 要求公司尽快完成在线渠道的多元化布局，如果仅依靠一个平台，未来的发展将面临大问题。” 零售专家鲍跃忠告诉《财联》记者。
实际上，该品牌的自营渠道也给Beauty and Beauty带来了更大的不稳定。 根据数据显示，截至2019年6月30日，该公司已与Schwarzkopf，Laneige，Avène，Sulwhasoo和Sekkisei等60多个品牌建立了合作伙伴关系，其中几乎包括欧莱雅，爱茉莉太平洋（601099，股票栏），联合利华和 汉高集团等国际顶级美容公司的主流美容品牌。 但是，由于自建销售团队，调整在线销售渠道，市场竞争等原因，欧莱雅集团旗下的兰蔻，巴黎欧莱雅等品牌终止了Beauty Beauty的合作。 在2019年上半年终止合作的品牌还包括碧欧泉和植村秀。 更改的原因是“自建的内部团队运作”。
“品牌考虑自建渠道是一种必然趋势。随着阿里变得越来越强大，越来越多的品牌在天猫上定居。在获得流量的同时，它也将大部分利润转移给了阿里，这已成为流量品牌。 他们自然不愿意继续这样做，他们将建立自营渠道，例如小程序，电子商务等，以建立自己的商店并获得自己的“私有域访问量”。 带来更大的影响。” 霞说。
夏同时强调，自营渠道也有很多发电业务，包括许多MCN代理，这些业务也是零散的业务运营，也将区分未来的电子商务竞争格局。 “因此，像依靠淘宝和天猫平台的立人立庄公司这样的传统企业将面临更多挑战。”
“将来，线下渠道仍然非常有价值，尤其是化妆品，需要大量经验。 用户需求是多方面的。 线下收藏商店（如Watsons和Sephora）的形式将为目标用户完成每个类别的产品组合。 汇合点也将成为未来的主要方向。”鲍跃中说。
