猫眼全文娱新战略背后的Why与How

猫眼全文娱新战略背后的Why与How
2019年07月10日 23:55 深响DeepEcho

野心、战略和行动的持续同步。

©深响原创 · 作者|吕玥

如果以猫眼从美团独立出来的时间来看,猫眼这家互联网公司以不到四年的时间完成了一项又一项并不轻松的任务——将自己的业务延展到了电影、剧集乃至于现场娱乐等多个不同的产业链。

昨日,在2019猫眼全文娱战略升级发布会上,猫眼发布了新战略“猫眼全文娱战略-猫爪模型”,给自己下了一个清晰的定义。“猫眼全文娱战略-猫爪模型”由票务平台、产品平台、数据平台、营销平台及资金平台共同组成,将全面服务于电影、剧集、现场娱乐、音乐、艺人、短视频等文娱行业的多个产业链。

曾经“一横一纵”的战略将成为历史,当下猫眼以这五大支撑点为核心,将视野拓展至“全文娱”,实现的则是从点到线再到面的成长。

「文娱市场的跨界竞争:

“赛车手的对手竟然是飞行员”」

猫眼要做全文娱的动力或许不难理解。作为一家强互联网基因的企业,猫眼想深入娱乐产业,自然有互联网的切入点。

从2013年在线票务市场的迅速铺开,到票补大战落下帷幕,猫眼非但没有在激战中失位,反而以三足鼎立之势和微影、淘票票一起站在了行业的第一梯队里。

但这一阶段快速成为历史,因为单一在线票务业务是有天花板的,而且还需与其他两个对手共同分享,于是2016年猫眼宣布引入光线的投资。此时也是猫眼入局电影宣发的起点,在线票务平台累积的大量的数据助力电影宣发,在“一纵一横”战略的指导下猫眼也实现了宣发业务的快速布局,并于2018年成为国产电影主控发行排名第一的公司。

以“三分之一”市场份额搭建的单条产业链远不足以成为绝对优势。2017年猫眼完成了具备里程碑意义的一步:与微影时代整合成为“猫眼微影”,并开始向多领域全面进军。背靠腾讯和美团两大后盾的猫眼拥有了包括微信、QQ、美团以及自有应用程序在内的多个平台入口。

合并、共赢,使得猫眼完善了业务上的布局。

如果将卖票、单一产业链建成视为“互联网+”的上半场,那么现在从“娱乐+”到全文娱战略的猫眼,已经进阶到了深入行业各方面的下半场,而在昨日2019猫眼全文娱战略升级发布会上提出的“猫爪模型”就是猫眼下半场的行动指南。

具体来看,猫爪模型由猫眼全文娱票务平台、猫眼全文娱产品平台、猫眼全文娱数据平台、猫眼全文娱营销平台和猫眼全文娱资金平台等五大平台组成,适用于电影、现场娱乐、剧集、短视频、视频、文娱媒体、音乐、艺人KOL等全文娱各产业链。

猫眼全文娱票务平台,包含在线电影票务和现场娱乐票务两个部分。在线电影票务是猫眼的起点,多个流量入口的强支持也保证了它的稳定增长。

与此同时,猫眼的布局也并不局限于电影票务——原本是低频消费的现场娱乐,也因为高频的在线电影票务的带动,实现了互相促进拉新和留存。去年张学友CLASSIC演唱会就是个典型成功案例,昆明场开售1分钟GMV过1000万元,3分钟突破2000万元,东莞场同样1分钟突破1000万元,并迅速售罄。协同效应的效果可见一斑。

“猫爪模型”中的猫眼全文娱产品平台,则是包含“猫眼通”和“场馆通”两大产品平台。

其中猫眼通是面向影视制作方的平台,这个平台贯穿概念、制作、宣发、上映等影视内容全周期为从业者提供全流程、全方位的服务,例如内容及角色的选择、宣发策略、衍生品计划等都可以成为猫眼的服务内容。而“场馆通”为影院、现场娱乐场馆提供SaaS服务系统及智慧现场等服务,系统化、规模化地解决行业难题。

猫眼所具备的大数据能力,来源于“猫爪模型“中的猫眼全文娱数据平台。猫眼的数据能力具体来看分为了三部分:全文娱数据库、数据工具化能力以及数据分析能力,也就是说从数据的储备到数据的分析和运用猫眼都有能力实现,而这些能力既可以通过猫眼通体现,也在猫眼专业版中有所体现。

猫眼全文娱营销平台,从线上来看,猫眼拥有的包含微信、QQ、美团的6大流量入口为猫眼提供了线上流量的基本盘,同时自有的自媒矩阵以及小程序也成为了新布局的流量渠道,猫眼的短视频KOL矩阵成绩也颇为亮眼。近两年猫眼在线下也不断布局,通过 42个城市的影迷会与全国9500多家影院、130城市核心商圈、460所高校、100多万个曝光点位,以及猫眼自有的发行铁军等,构建了不容小觑的线下宣发渠道。

值得注意的是,此次猫眼提出的战略里还包含有为上游创作者以及合作伙伴所建成的猫眼全文娱资金平台。

对于文娱产业而言,创作者是整个产业的核心之一,而使内容最终得以呈现于观众面前的每一制作方,都在面临着内容本身的不确定性和资金问题。猫眼在此时通过投资出品、资金周转支持等方式,为行业伙伴提供资金支持,助力更多优质内容的生产。目前,猫眼娱乐已与北京市文化科技融资租赁股份有限公司达成战略合作,利用社会资金为行业提供支持。

「新战略下,猫眼的未来」

目标确立的前提,是正确评估并有效结合自身优势。

从猫眼设立的全文娱战略来看,猫眼在其提出的各领域都拥有一定的行业优势,现在在战略的指导下将优势进一步放大并产生协同效应。

首先在电影产业链方面,猫眼娱乐首席运营官康利在发布会上提出:“猫眼影业要做距离观众最近的“六大”。

“六大”原意是指好莱坞的六大影视公司,但康利表示,猫眼所说的“六大”更多的是指“我们持续搭建一个平台,把创作者、工具、方法、观众连接起来,帮助大家产生持久的、穿透时间的、有影响力的版权。这是一件长期有价值的事,我们要做行业的朋友,成为N大之一。我们希望,10年之后,打响响指,拯救世界的,是中国人。”。

作为离观众最近的平台,猫眼有机会将创作者、资金、工具、方法、观众连接起来,从而进一步定位、甚至创造出具有持久影响力的版权。在拥有优质版权后,行业收益也将不再单一依赖于院线票房,内容在未来也将会有更多窗口来承载,并形成产业链的扩容。

另外,猫眼本身也在试图将电影产业链的经验复用在剧集等产业链。猫眼娱乐总裁顾思斌在发布会上介绍了猫眼在剧集领域的四大能力,包括创作流程和成本管控、行业及项目风险控制、资金使用高效率及“一鱼多吃”的多元化盈利模式。

顾思斌在战略发布会上还提到,猫眼参与的《逆流而上的你》和近日热播的《长安十二时辰》表现都不错,整体看来参与项目全部实现盈利且回报率稳健。

猫眼的现场娱乐业务也在向行业领先的位置前行,“猫眼要抢占现场娱乐市场的半壁江山,也要在剧集领域发挥行业辅助者作用,分享行业成长红利。我们希望猫眼在这个过程中沉淀下来的平台能力,可以持续为全文娱各行业提供最好的工具和帮助。我们在雨天播种,晴天收获。希望通过平台能力,为文娱行业带来成长红利。”顾思斌在发布会上表示。

「腾猫联盟:

联手腾讯之后的想象空间」

此次发布会上,还值得一提的是,除了猫眼全文娱战略以外,猫眼还与腾讯联手共同启动腾猫联盟——双方将展开全方位的深入合作,打造电影行业顶级宣发体系,共促剧集、现场娱乐、音乐、短视频等多个文娱产业链的长远发展。

作为腾讯生态的代表,腾讯投资董事总经理湛炜标,腾讯影业高级副总裁、宣发与腾影发行公司负责人高莉,企鹅影视副总裁常斌,腾讯音乐娱乐集团QQ音乐总经理胡琛与猫眼娱乐CEO郑志昊,猫眼娱乐总裁顾思斌,猫眼娱乐COO康利在发布会上共同举杯,庆祝腾猫联盟启航。

腾讯投资董事总经理湛炜标表示,猫眼娱乐是腾讯集团在文娱领域最核心的战略合作伙伴之一,随着猫眼娱乐的发展与战略升级,我们将在全文娱产业深入合作,包括腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏,以及微信、QQ、支付等平台基础能力的有机结合,全力支持猫眼娱乐的全文娱战略升级,更好地服务人们的文娱需求。

腾讯影业高级副总裁、宣发与腾影发行公司负责人高莉表示,腾讯影业与猫眼达成战略联盟,联手打造顶级电影宣发体系,服务好电影行业的优秀创作者及合作伙伴。

企鹅影视副总裁常斌表示,腾讯视频与猫眼娱乐未来将进行资源整合和深度协同,打造中国最大的全链路文娱消费平台,为行业及创作者服务。

腾讯音乐娱乐集团QQ音乐总经理胡琛表示,自去年开始,QQ音乐就已与猫眼娱乐展开全面合作,共同探索演出票务市场新玩法。随着猫眼全文娱领域的进军,将与音乐产业有更好的协同性。

猫眼娱乐首席执行官郑志昊表示,猫眼娱乐将与重要的战略股东腾讯、与更多伙伴开放平台能力,一同将蛋糕做大,推动行业更快生长。

未来,腾猫联盟将为文娱行业提供巨大驱动力,同时这也意味着中国文娱行业将进入优质内容的黄金期。

中国文娱行业的蓬勃发展,是猫眼娱乐发展的基础。猫眼全文娱的战略升级,将有力反哺行业,成为行业发展的新动力。

互联网企业深入娱乐业,你们怎么看?

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