小雅Nano新纪录：20万台8小时售罄！一机难求为何频频上演？

2018年，智能音箱市场经历了爆发的一年。市场研究公司 Strategy Analytics 最新数据显示，2018年第四季度的全球智能音箱销量依然火爆，总量达到 3850 万台，较 2018 年第三季度环比增长95%，超过 2017 年的全年总量。

2019年，面对市场的急速扩张，各家公司的态度与策略各有各的门道。

有的，拼生态，比如电商和搜索引擎公司。

有的，拼技术和销售策略，比如硬件厂商。

那么，喜马拉雅呢？不妨先来看看这样一份“答卷”！

小雅Nano多彩版抢购盛况空前！

去年 12 月，全内容智能音箱小雅 Nano 全新发布，40 个小时售罄首批 10 万台。今年3 月，喜马拉雅小雅 Nano多彩版开启预售，截止到 18 日晚 8 点，官方宣布仅用 8 小时 20 万台产品已售罄，再破新纪录。

和去年推出的首批小雅 Nano 一样，此次的20 万台多彩版也得靠手速抢。值得一提的是，3 月 18 日凌晨开始，尾款支付开放，前 30 分钟支付的 888 名买家还能享受到免单的福利。

另外，3 月 18 日到 19 日尾款支付阶段会设置限购，确保预约用户能抢到，并且每人只能买一台。等到 3 月 20 日，喜马拉雅开始放开抢购，所有用户可以买多台，不过售完为止，抢完一批就少一批了！

2019年，智能音箱市场进入下半场，知名互联网音频分享平台喜马拉雅找对了自己的路子，故而有了这场成绩颇为不俗的“胜仗”。

那么，喜马拉雅自己的路子是哪条“路”？他都打出了哪些“制胜王牌”？

内容牌——内涵硬核又有用

智能音箱的全球出货量还在持续上升，而内容是用户的核心需求。美国专注智能音箱数据研究和报道的 Voicebot 报告称，智能音箱用户 80% 的使用时间都花在“听内容”这个关键动作上。

喜马拉雅采用独家版权模式，拥有市场上 70%畅销书的有声版权，85%网络文学的有声改编权，6600 多套英文原版畅销有声书。此外，平台内还有大量的 PGC 和 UGC 内容，每条声音听一遍，600 年才能听完。另外，小雅 Nano 还有来自第三方的强势资源，例如在曲库方面，其获得了 DMH 音乐平台和库客音乐的正版授权。

在这一年时间里，除了上述喜马拉雅本身的站内音频资源之外，用户还可以用小雅 Nano 收听 3500 本独家有声书、1000 本独家好书精讲和 300 位大咖名师讲课。

此次多彩版的小雅 Nano 定价不变，仍为 199 元，自带价值198 元的一年喜马拉雅VIP会员。换句话说，1 元就可以得到一台智能音箱。用户花钱更多买的是精品内容，智能音箱相当于免费送。

小雅 Nano 的市场销售策略是以突出喜马拉雅平台里的优质音频内容展开的。内容付费时代，这样的玩法对用户来说，无疑是十分诱人的。

美学牌——全面介入生活美学

伴随着猫咪经济的悄然兴起，人类似乎对猫赋予了新的含义。要问人类对猫有多迷狂？智能喂猫器、人猫交流器、太阳能供电逗猫棒，都是我们为了讨好猫咪的发明。甚至还有人为了星巴客限量版“樱花猫爪杯”而大打出手。

作为智能音箱的延伸周边，喜马拉雅运用恰当的商业想象力，贴心满足用户所需要的情感消费需求。根据活动规则，在 3 月 17 日 23：59 前1元预约的用户，前 8000 名即能够抽取 Nano萌猫变装套。

不仅如此，喜马拉雅还透过分析年轻用户的审美和消费心理，在小雅 Nano 外观设计上，下足了心思。多彩版的小雅 Nano 有Q萌四色可选：粉色、蓝色、白色和橙色，以满足年轻用户的个性化需求。比起科技感、宇宙感，小雅 Nano 试图作为一种生活美学方式，出现在年轻用户群体的客厅或者卧室里。

其实小雅 Nano作为打造用户生活学美的一部分，早已初露端倪。去年的小雅Nano白色款，入选了京东平台上的【10款高颜值音箱取悦女友】热榜，受用户喜爱程度，不可小觑。

智能牌——人性交互的真定义

智能音箱，究竟应该“智能”在哪里？模范生小雅 Nano来做示范了！

针对常用的使用场景，小雅 Nano 对不同的细分人群做到可精细化的内容匹配。比如，在客厅，你可以把名师请进家里，300 位大咖授业解惑，做着家务就能听遍古今。书房里，则为你精选了好书每日精讲。睡前床头，为你预备的又不相同，是一些助眠的娱乐内容。

甚至，当你不知道听什么时，对它说“随便听点什么”，它便会根据你平时喜欢收听的节目类型，来推荐相似内容。此外，小雅 Nano 还可以一键过滤非儿童内容，给小朋友讲故事。

喜马拉雅在优化小雅 Nano用户使用体验时，搭载了完整版的小雅 OS。别看它身材小，但其背后精细打磨的语音交互系统不容小觑。

据悉，该系统是国内首个搭载完整内容商业生态的智能语音OS，学习了喜马拉雅 6 年来积累的上亿条优质声音内容，真正做到对音频内容的个性化推荐。这也使得小雅 Nano 的远场识别率高达 97%，对点播内容的理解准确率高达 90% 以上。

从反馈数据上来看，喜马拉雅这套基于交互体验做内容的打法被验证是完全可以吸引用户的“耳朵”。QuestMobile《 2018 中国移动互联网春季报告》数据显示，小雅 AI 音箱的月人均使用时长达 600 分钟，人均使用次数也高达 240 次，使用频次是天猫精灵及小米的 7 到 8 倍。

综上所述，再来看小雅智能音箱为何屡屡脱销，也就并不令人感到意外，反而是水到渠成的事情了。

智能音箱，应该是智能硬件中最亲民的品类了，它在中国拥有着庞大的市场，日后的竞争肯定会更加白热化，而喜马拉雅小雅Nano在未来又会出何奇招，非常值得我们拭目以待！

关于喜马拉雅：

喜马拉雅，中国知名音频平台，4.8亿用户的共同选择。不用看，听喜马拉雅！