每年九、十月份，都是各大品牌布局校园市场的重要营销节点。伴随一千多万新生涌入校园，众多品牌纷纷下场，与这群准年轻消费主力大学生频频互动、建立认同，形成了热闹非凡的“开学营销季”。
今年依旧如此！京东、美年达、饿了么、高德、ubras、香飘飘、Hellotalk、京东旅行、及时用车、unity、雅森会议等几十个品牌，携手校果-校园全媒体投放平台，上线校园。
不过在国内消费加速分化的大环境下，开学季营销又有了新的变化和意义。主要表现在以下两点。
流量成本高企，高校成为新流量获取突破口。近年来，消费品牌的增长，尤其是新消费品牌的成长，更多来自于电商、社交媒体的成长。凭借相对便宜的数字化渠道迅速抢占市场。然而现在一个很明显的特征就是，这种流量红利在消退，现在的流量获客成本已经比疫情前涨了数倍，而且也没有那么多新流量了。
在这种情况下，高校成为源源不断获取新流量的重要突破口，每年一千多万有活力的年轻消费人群涌入校园，成为当下品牌新的增量市场。
短期营销目标叠加长期营销效果，大学是建立品牌忠诚的黄金四年。当前营销市场形势下，今年品牌的营销投放，开始更加侧重短期的营销转化，比如京东的投放案例，也将目标定在了拉新。在这种情况下，校园营销的优势凸显出来。
大学是年轻人从无消费决策能力到有消费决策能力，从无品牌意识到有品牌意识的转变期，也是品牌占领用户心智、建立品牌忠诚度的黄金四年。谁在这个阶段，提前占领的年轻人品牌心智，谁就掌握了未来几年的市场主动权。校园营销投放的性价比和价值意义更加凸显。
因此今年开学季营销，在整体承压的情况下，依然成为众多大品牌抢占年轻人市场、抢夺新流量的重要阵地。
为了进一步迎合校园营销新形势
洞见校园新营销
更好服务广大品牌
我们选出其中六个具有代表性的
开学季营销案例与大家一道分享
透过六个营销案例，得以总结2023年开学季
校园营销新趋势、新经验
以下是三点案例经验总结干货，先放前面
01关联人物场景，延展热点覆盖
开学季营销与高校青年的生活场景紧密连接，从高校学生高频出入的地点进一步拓展辐射面，实现营销效果的以点带面。
02 卡位品牌需求，锁定目标圈层
聚焦品牌需求，选定人群标签，减少“大水漫灌”式的盲目投入，做到更精准、更明确、更高效的营销效果，实现在核心用户群体品牌意识的建立。
03 打造长线叙事，培养用户忠诚
长线叙事可进一步提升品牌营销事件在学生群体中的认知度，形成品牌认知的情感记忆点，实现品牌记忆的植入，培养用户忠诚度。
开学季营销实战案例
美年达
回顾：校果X美年达本次开学季营销空降湖北、浙江、四川、广州等地区高校，与大学生玩在一起，也为军训新生带来了夏季清凉，加强大学生对品牌的好感度。
为了打造品牌声势、扩大影响力，美年达采用宿舍闸机媒体、快闪活动的传播形式，结合校园KOL微博、KOC朋友圈等传播媒介，主动设置开学季热点议题，激起学生热烈的讨论，在各大高校掀起一场“美年达风暴”。
11所高校快闪，链接超15万大学生，品牌曝光1958万+
高德打车
回顾：校果X高德打车在开学季营销中，选择布局宿舍闸机媒体，把握高校青年的必经之路，实现高频到达，用高质量传播打造#新学期，打车用高德的品牌意识。实现曝光260+万次，搜索指数大幅上升，加强品牌对Z世代年轻人心智的包围，并为大学生送上学生认证的超值福利，解决大学生打车痛点，撬动高校青年的品牌心智，实现品牌认知的植入
应用市场搜索指数大幅上升，实现品牌平台引流
京 东
回顾：校果X京东开学季上线校园，采取了“精准聚焦”战术，专注宿舍场景在国内24所高校投放宿舍闸机媒体广告，实现高频触达。
通过宿舍闸机双侧差异化的广告内容，切中大学生开学季购买“宿舍好物”和“换机”的消费需求，推出“来京东搜省省省”的购物优惠活动，通过大范围、全方位、持续性的曝光，强化“省钱购物来京东”的购物选择，改变学生群体对京东的原有购物认知，提升品牌在高校青年中的美誉度。
上线24所高校，覆盖45万+大学生，实现曝光6400+万次
饿了么
回顾：校果X饿了么此次开学季营销则延续了第一季的“上饿了么，高校答题赢免单”活动，再度启动“决战紫禁城，凭本事吃饭“的答题竞赛。
通过社团赞助和宿舍闸机媒体广告打响饿了么“答题瓜分百万奖金”的品牌战役，在“紫禁城”高校圈掀起一场“答题”热潮。
Hellotalk
回顾：Hellotalk开学季营销落地北京、上海、广州等地外国语大学，结合外语专业学生练习口语的痛点，针对性推出“来Hellotalk，和真实的外国朋友互动练口语”。
通过桌贴、框架广告曝光与KOC朋友圈的内容持续发酵，强化品牌在高校学生中的讨论与认同度，让Hellotalk成为大学生练习口语的APP首选。
Unity
回顾：开学季营销中唯一的雇主品牌，九月不仅是开学季，也是秋招的预热，踏入大四的学生开始准备就业。行业领先的实时3D开发平台Unity，结合大学生的就业需求，空降清华北大举办秋季校园宣讲会，招募青年人才，通过宿舍闸机媒体、校园就业社群、高校公众号及校园KOC朋友圈发酵，为宣讲会造势，提升品牌声量，与高校青年一起点亮灯塔，开启梦想航程。
以上就是开学季营销的实战案例，品牌营销方案不同但各有千秋，都为开学季校园营销添上浓墨重彩的一笔。
最后，六个品牌开学季校园营销的实战案例，您认为哪一个品牌案例最精彩？将品牌与开学季营销融合地更贴合，选出你心目中的开学季最佳案例！
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