2024，校果打开校园媒体3. 0的大门

站在2024的开端，回顾2023年。从大学生“特种兵旅游”到淄博烧烤，从多巴胺穿搭到发疯文学、从“搭子”文化到citywalk、从卡皮巴拉到吗喽......

以大学生为前锋的年轻人群体，继续在用他们的方式引领着社会风潮。从消费趋势看，主流消费决策权向年轻人转移的趋势依然在持续。

而在宏观营销层面，有两个重点更加凸显，一个是人口增长停滞，人口红利消失，品牌进入存量博弈时代，从增量走向存量，市场内卷在加剧；另一个是流量成本高企，互联网红利已趋于终结，以前凭借便宜的互联网渠道，迅速抢夺市场的品牌发现，流量成本越来越高，而且人们发现，似乎也没有那么多新流量了。

在这种情况下，品牌的底层营销逻辑在不得不发生着改变。从今年校果合作的京东、滴滴、美年达、bilibili、三星、自如、中公教育、爱玛、七彩虹、饿了么、高德、Ubras、环球影城等一众品牌校园营销案例中，我们能很明显感觉到，品牌在校园投放时，更加向核心场景聚焦、对媒体质量提出更高要求，对分标签精细化投放和数字化反馈产生更大兴趣。

*校果校园营销品牌合作案例

校果作为全国头部校园营销全媒体投放平台、校园宿舍闸机超级媒体开创者，我们不断思考校园营销行业未来的前进道路，站在“寒武纪大爆发”的历史巨变前面，到底什么样的校园媒体才能真正带领品牌穿越周期？

01

在存量市场寻找“新增量”

在讲校园媒体3.0之前，先聊下校园场景在当下存量博弈时代的特殊意义。

前面提到人口增量红利消失，品牌开启“存量内卷”副本。但这是否就意味着，对于品牌来说，真的就找不到增量呢？

在总体人口停滞不前的情况下，伴随高校扩招和入学率攀高，全国大学生总人数从2018年的3833万，以每年超4%的增长率一路增长到2022年的4655万；与此同时高校数量持续增长，全国各类大学总数来到3072所，仅2023年一年就新增了59所。而且这一趋势在未来一段时间还将会持续。

在这种情况下，高校成为源源不断获取新流量的一个重要突破口，而且是极其稳定的一个。每年一千多万有活力的年轻消费人群涌入校园，成为当下品牌极其优质的、稳定的增量市场。

另外，大学校园对于社会场域来说，是一个相对封闭的空间，大学生群体三点一线或四点一线的生活场景，给品牌方做校园品牌营销提供了很大的便利性，更有利于信息的有效触达，更有利于品牌心智打造。

存量时代，校园恰恰成为品牌寻找增量、布局未来的突破口。

02

校园媒体进入数字化3.0时代

品牌营销的底层逻辑已经改变，精细化运营、精准化营销是未来的主旋律，品牌都希望集中优势资源布局优质媒体，达到四两拨千斤的效果。未来做校园营销的品牌，一定会做聚焦。

聚焦校园核心场景，聚焦高效校园媒体。

从1999年扩招开始，校园营销已经发展了二十多年。总体上校园媒体大致可以分为这么几个发展阶段：

校园媒体1.0时代

也可以称为萌芽发展阶段，品牌在校园里做推广宣传主要靠海报、传单、小卡片，媒介资源相对单一和有限，以相对简约粗暴的形式，一个点一个点的去突破校园市场。那时在学校宣传栏、食堂/教学楼等墙面上，铺满了大大小小、花花绿绿的小广告。

校园媒体2.0时代

2.0时代是规范化整合发展时代，这一阶段出现更多校园媒体，桌贴、框架、灯箱、液晶屏、围挡等等。场景开发逐渐增多，投放形式逐渐规范化，校园市场急剧扩大。校园营销出现蓬勃发展，2015年前后校园营销更是成为品牌共识，一直方兴未艾至今，是品牌抢占年轻人心智的不可或缺的阵地。这个阶段，虽然食堂、图书馆、体育场、快递柜等一大堆校园场景被开发出来，但真正优质、有稳定流量的其实并不多。同时许多媒体其实是绕开学校无序开发，没有学校强背书支撑，只能触碰到一些边缘型场景，真正优质的核心优质媒体场景没有被开发出来。并且近几年随着行业发展，相比社会场域的户外媒体，无论媒体形式还是内容传播形式，校园媒体都相对传统。

校园媒体3.0时代

如今校园媒体正式进入3.0时代——中心化、数字化校园媒体时代。随着媒介传播形式的发展，以及市场环境的深刻变革，校园媒体一定会走向中心化，校园流量向核心场景集中，不优质的媒体会逐渐被淘汰掉，校园投放会集中到高频、高效的优质校园场景，没有什么效果的边缘型媒体会慢慢消失。

第二，传统媒体被数字化校园媒体取代。传统粗放式的投放，无法查验效果、无法标签化精细投放、无法数字化复盘，没有强有力的互动触达（视频声音画面），在数字化营销已经大行其道的当下，低效的传统媒体投放必然会被舍弃。这是校园媒体3.0时代发展的必然。

03

什么才是优质的校园媒体？

那什么才是核心校园场景？什么才是优质的校园媒体？

分众的江南春老师说，占领消费者心智的优质媒体必须满足三大属性：第一，每天必看；第二，超高频；第三，霸占视觉听觉注意力。

由于校园场景的特殊性，长久以来，校园媒体发展其实一直都滞后于社会场域的媒体发展。近几年，作为社会场域消费市场风向标的主流媒体——梯媒，早就由“平面”梯媒向“数字化”梯媒全面转型，随处可见电梯LCD屏、电梯智能屏等媒介，占据办公楼电梯核心场景，以数字化媒体引爆社会人群。

反观校园场域，许多品牌想做校园，却完全不知道到底该选什么媒体。如今校园媒体2.0时期的桌贴、框架、宣传栏传统校园媒体，早已经远远不能满足品牌对校园传播的需求。

于是从2019年开始，作为全国校园媒体投放平台的领头羊，校果已开始探索面向未来的校园媒体3.0——校园宿舍闸机超级媒体。到目前为止，校果闸机媒体已经形成「闸机挡板」+「闸机电子屏」的强触达黄金媒介组合——画面入心，声音入脑，霸占注意力，覆盖学校超百所，触达学生150多万，品牌案例100+包括京东、美年达、李子园、Bilibili、滴滴、海底捞、爱玛、高德、饿了么、中公教育、奈雪的茶、三星等等。

*校园媒体3.0-校果宿舍闸机超级媒体

*校园媒体3.0-校果宿舍闸机超级媒体电子屏广告

校园媒体3.0——校园宿舍闸机超级媒体，之所以是目前校园营销最优质的场景媒体，有以下几个核心点——

|核心生活场景的转变

随着学生生活方式变化和生活水平极大提升，宿舍已成为当下高校学生的绝对核心生活场景。学校食堂可以不吃，课不一定每天都上，但只要在校内宿舍一定回。以食堂为例，数据显示，2021年中国大学生校内餐厅就餐比例下降至51.9%，与之相对应的外卖点餐、校外就餐比例大幅提升。

核心校园生活场景的转变，让宿舍成为如今学生流量的“中心”枢纽、触达学生的关键。

*校园宿舍楼学生通行画面

|六大优质媒体属性

校园宿舍闸机超级媒体聚焦宿舍场景，相比其他校园媒体，涵盖了六大独特的优质媒体属性。

校园唯一拦截式媒体拦截式空间，学生出入宿舍必经，全校流量的集中收口。每天必看必听一人一闸，人脸电子屏识别通行，强制视觉注视，不得不看，不得不听。超高频，反复触达学生每天至少进出6.74次，超高频曝光，反复触达，强化记忆，占领品牌心智。100%覆盖，高效投放不同于桌贴、框架这类开放空间的机遇性流量，闸机媒体可实现近乎100%触达，触达率在所有校园媒体中最高。画面入心，声音入脑，霸占视听注意力宿舍口整排广告位，场景聚焦，「闸机挡板」+「闸机电子屏」，声画同步，霸占视听注意力。数字化精准投放十大标签，可根据性别、年级、专业等，实现分人群、分楼栋精准精细投放，数据化复盘。

在第16届⾦投赏峰会，小米的商业营销品牌总经理陈⾼铭，提出一个相比传统概念更具科学性和说服力的“完美三角”媒介投放评估新模型——媒介投放的价值=流量价值x（场景价值+质量价值）。这个评估模型，恰好印证了校园宿舍闸机超级媒体作为校园媒体3.0的投放价值，存量时代的增量突破口是校园的“流量价值”，宿舍核心生活场景的转变是“场景价值”，而校园闸机媒体的六大优质媒体属性则代表了“质量价值”。流量价值、场景价值以、质量价值，三者共同作用，让品牌的投放价值不断放大。

*品牌营销媒介投放评估新模型

事物都是不断发展向前的，它不以人的主观意识为转移。校园媒体发展了二十多年，进入了新阶段。2024，我们敲开了校园媒体3.0的大门，校园场景也终于有了自己的中心化、数字化“主流媒体”。我们推开未来的大门，也邀请所有品牌方和合伙伙伴甚至竞争者一起走向未来！谨以此作为2023年的总结。站在新年的开端，眺望2024。希望校果的星星之火，能在新的一年给予大家一起穿越周期、重构自己的进化的力量。

END校果案例

校果X京东|布局校园未来增长引擎，京东的狂飙革新之路

校果X美年达|链接高校生，美年达解锁年轻化新玩法

校果X爱玛|青春畅骑校园，爱玛的“校园攻略”秘籍校果X三星|“酷盖乐世”进校园，新品引爆高校的营销增长密码