撬动“品效销”全面开花，这些品牌在开学季借势营销赢麻了！

如今，消费作为中国经济稳定器的作用不断加强。而在支撑消费数十万亿规模蛋糕的各类人群中，大学生又以独特优势，成为各方关注的焦点。

一方面，大学生以连年千万人群市场规模的稳定增量，为经济带来了不可多得的消费潜力军；另一方面，各种会玩爱整活更是潮流风向标的大学生，引领一波接着一波的新型消费趋势，释放出可观的消费活力。部分业内人士认为，抓住以大学生为代表的年轻人，就有望掌握未来市场的话语权。

作为一年之中大学生采购的高峰期，暑期开学季聚拢了得天独厚的流量池。因此，在此期间进行合理得当的营销，抓住大学生眼球，进行品牌认知培育，就有机会占领用户心智，提前锁定未来四年黄金消费人群，撬动品牌长线增长。伴随着近1100万大一新生即将步入高校，史上最强开学季也近在咫尺。校果特地为大家整理了一波来自2023年的优秀品牌开学季营销案例合集，并将其尽可能地细分归类和拆解，希望可以帮助大家打开脑洞，拓宽思维边界，从而汲取一些灵感和成功经验启发，备战即将到来的开学季营销大战。

在这些已经卷到新高度的营销案例中，他们或通过简单粗暴的满减促销将“学生专享折扣”的认知深入加强，从而加强用户品牌好感度；或通过年轻有活力、朝气的营销玩法链接大学生群体，真正走进校园市场；或以各自品牌属性为立足点，展开创意脑洞扩大声量……

接下来，就请大家跟随果果的视角，通过7大核心玩法、11大案例，一起回顾独属开学季的营销高光时刻～

#01专享折扣引流+校园核心场景落地，引爆开学季

营销关键词：省钱、促销、校园流量核心场景

京东X校果「来京东 省省省」

果果策略解读：你开学，我放“价”，聚焦校园流量核心场景，加强品牌“学生专享折扣”认知。

案例回顾：

2023年暑期开学季，京东联手校园营销行业头部机构校果，布局全国多个城市共计24所高校，深度链接新生消费人群。通过投放宿舍闸机媒体广告，聚焦学生高频出入的宿舍场景，以学生开学季购买“宿舍好物”和“换机”的购物需求为着点，推出“来京东搜省省省”的购物优惠活动，吸引新生下载京东App购买日用品或“换机”，以此激活新生市场。

本次活动共计链接50万+大学生，实现超6500万曝光，成功掀起开学季购物狂欢，也进一步强化了“省钱购物来京东”的平台认知，让京东成为大学生网购的首选平台。

#02聚焦迎新专属场景，全链条营销助力老品牌焕发新活力

核心关键词：年轻、活力、迎新专属校园场景

案例：美年达X校果「来口美年达，开学一起喝」

果果策略解读：高校年轻玩法新标杆，强化品牌年轻化认知+高校场景全方位深度玩法，渗透大学生用户群体。

案例回顾：

2023年暑期开学季，美年达联合校园营销行业头部机构校果，通过线下宿舍闸机媒体和线上高校KOL、KOC投放，以及高校路演，赞助高校百团大战，真正实现与高校新生“零距离”深入互动，在各大高校掀起一场“橙色风暴”。

此次活动中，#一口美年达 果味大爆发#的品牌话题，成功激活美年达微博广场的讨论度，实现3.3亿阅读量、537万讨论量。在校园内布局330名KOC朋友圈，为开学路演预热，实现累计曝光32W+。

#03瞄准大学萌新痛点精准发力，制造专属话题抢占潜力人群心智

核心关键词：大学萌新、社交文化

案例：小红书「从大学“生”聊到大学“熟”」

果果策略解读：借助开学季特殊节点，通过换位思考，将大学新生对于未来的迷茫和不确定进行一一解答，提升用户品牌认知。

案例回顾：

2023年开学季，主打社区感的小红书，以媒介投放和线下活动的方式，与大学新生聊一聊。在此期间，围绕大学生群体发起迎新企划，邀请学长学姐、辅导员、图书馆管理员、保安、宿管等等对大学生活相当熟悉的“老朋友们”，分享自己的校园生活经验。大到专业前景、就业规划，小到宿舍生活、饭后娱乐，一一给出肺腑建议。

同时，小红书在上海大学路、长沙麓山南路、武汉光谷步行街三个标志性城市街区，打造可以逛的群聊现场。此外，小红书还在地铁、公交，以及校园中的运动场、快递点等地方，进行内容投放，不仅给新生们献上大学生活宝典，拉满开学仪式感，也凸显了小红书的笔记平台属性，进而将小红书搭建生活社区的功能进行了完美诠释。

案例：小米「给大学生找学期新搭子」

果果策略解读：

从年轻人热衷的新型文化概念入手，搭建起品牌与消费者的沟通桥梁，加深了消费者对产品的认知度与记忆度，从而进一步扩大品牌营销声量。

案例回顾：

开学季开始前，小米平板6发布广告片《新学期，新搭子》，通过围绕大学生日常生活三大场景，抓住大学生几大痛点——永远跟不上老师的划重点、摆脱不了一个人吃食堂的孤单、打游戏总掉段还被队友嫌菜，精准触达大学生消费者的心，软性植入和包装产品卖点，趣味化衔接当下流行的“搭子社交”文化，建立小米平板=万能的校园生活搭子心智认知。

#04营销三部曲：明星助阵吸引关注，话题破圈引爆讨论，货品承接推动转化

核心关键词：明星、流量、曝光、多管齐下

案例：抖音「活力开学季打造开学显眼包」

果果策略解读：

以明星引流+话题破圈+电商承接，打造了开学季一站式生意经营。

案例回顾：

抖音电商整合全场域资源推出#活力开学季项目，携手冯唐、傅首尔、周洲、董先生等泛知识领域头部明星+50位达人上线【明星送你开学礼】，同时打造了“开学显眼包”热点话题事件，引发素人抛出年轻趣味化的热梗互动，从而形成了与消费者打成一片的轻松语境。

此外，活力开学季项目联动抖音商城，整合学生所需的重点品类产品，既有学生党开学必备的爆款好物，又有大牌产品为同学们的新学期保驾护航，还有更多精选的高品质手机电脑品牌，学生所需的学习、生活物件一应俱全。据统计，活力开学季期间，重点品类电脑、智能设备等学生必备的3C电子产品，其GMV最高爆发107%，抖音电商在开学季期间交上了一份亮眼的成绩。

案例：得力「开学选得力，成长更得力」

果果策略解读：

借势明星效应，打造流量闭环。以360°全域覆盖的线上+线下品牌营销组合拳，破壁开学季的大型Social战场。

案例回顾：

2023年暑期开学前夕，得力携手品牌代言人王源发布借势tvc并推出明星周边产品，以此，撬动粉丝效应提升品牌知名度和活动话题度。同时，得力以#开学选得力 成长更得力#为传播话题，在微博、抖音、小红书等全媒体平台宣发，全面曝光开学季话题。

在此基础上，得力联合抖音、京东超级品牌日、拼多多开学季、天猫聚划算欢聚日等IP专门打造全渠道统一的开学季品牌视觉形象，推动流量高效转化。此外，得力还在全国核心城市的线下梯媒、公交、地铁等户外媒体强势霸屏，进行饱和式广告投放，精准地将流量聚集，深入大众生活场景，抢占消费者开学选得力心智。

#05用魔法打败魔法，用潮流创意圈粉高校用户提高品牌声量

核心关键词：创意、想象、脑洞大开

案例：宜家「诙谐方式揭开专业真相」

果果策略解读：

玩转创意营销新高度，用年轻人熟悉喜欢的玩法，强势打入年轻人内部。

案例回顾：

打开脑洞，揭秘专业真相。2023年暑期开学季，宜家以大学专业为沟通点，将自家的学习用品与大学专业的刻板印象联系起来，给每个专业打造了不同的专属文案，以“你以为的”调侃口吻，破解大众对大学专业的片面认知。

案例：太二X《新华书店》「酸菜文学」

果果策略解读：

“联名经济”崛起，轻松get年轻消费群体喜好。

案例回顾：

2023年9月开学季期间，会整活的太二酸菜鱼携手新华书店正式上线新品「酸爽字典」，内含酸菜炒饭和《乐观酸菜学》。同时还打出“开学季学生享用套餐额外再享9折”的学生专属优惠价。

#06以柔克刚，用公益、怀旧引发情感共鸣提升品牌好感度

核心关键词：温度、温情、情感共鸣

案例：珀莱雅「校园霸凌0容忍」

果果策略解读：

从公益视角关注内心深处情感，与年轻群体达到共鸣、共情，同时大大提升品牌美誉度。

案例回顾：

从公益视角关注内心深处情感，与年轻群体达到共鸣、共情，同时大大提升品牌美誉度。

2023暑期开学季期间，美妆品牌珀莱雅点亮「萤火计划」，发布聚焦校园霸凌的“迎新短片”——《校园霸凌后遗症》，讲述了三个由真实经历改编的故事。为了呼吁大众关注，珀莱雅还推出了疗愈指南手册、开通了反霸凌公益专线，希望以切实行动治愈创伤，帮助「校园霸凌后遗症」群体走出阴霾。此外，珀莱雅还上线了一组「物证」海报，让大众注意生活细节，及时发现和制止霸凌行为。

经过此次营销，不仅彰显了珀莱雅身为民族品牌的担当，也再一次向年轻消费者传递了企业强大的社会责任感。

案例：聚划算「我和书皮的故事展」

果果策略解读：

走怀旧路线，不仅引发社会消费者一波回忆杀，同时又联动开学必购好物击中当代大学生心智。

案例回顾：

2023年秋季开学季期间，聚划算以「我和书皮的故事展」为主题，携手多家地域产业，在线下线上一起打造开学季迎新活动。

线下，邀请各路消费者通过重温满载旧时回忆的包书皮动作，一起展示各具创意的书皮，并分享书皮背后的校园故事与回忆，勾起大众对开学季的记忆和情绪；线上，则联动宁波文具、广州彩妆、川渝纸品和深圳数码四大地域名片，将开学消费场景与学生群体们的多元必备好物有机结合起来，为消费者送上一份特别的开学仪式感。

#07打造开学季专属IP，构建触达高校人群常态化营销阵地

核心关键词：IP化、品牌、常态化

案例：菜鸟驿站「加油吧，大学生！」

果果策略解读：

强化常驻IP加强品牌用户认知，捆绑绿色、公益，在超越商业化价值之外，打造品牌触达Z世代的常态化新阵地。

案例回顾：

2022年9月，“加油吧，大学生！”作为菜鸟驿站开学季营销活动第一次出现在大众视野，鼓励大学生开学立flag参加潮流公益、捐建公益图书馆，到疫情褪去的第一个春天联合多品牌捐赠体育用品，再到2023年9月，在绿色公益的指引下，践行环保理念，联手拯救者等品牌与Z世代玩在一起，以及今年春季助力公益暖心行动并引导大学生调整开学状态，这一营销活动俨然已经成为品牌常驻IP。

如今，“加油吧，大学生！”以“公益+趣味互动”的模式，成为每次开学的既定互动，不近链接近半亿大学生，也实现了品牌曝光、内容引流和Z世代用户心智的抢占。

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