凛冬已至,探究vivo逆势增长的制胜诀窍

凛冬已至,探究vivo逆势增长的制胜诀窍
2020年03月26日 15:33 经济商报

相信许多人都看过《权力的游戏》,狼族的族语叫:凛冬将至,然而这一句“凛冬”却活生生在手机行业中不断上演。据Counterpoint公布的2019年第四季度全球智能手机出货量报告显示,中国智能手机市场依然持续下滑,同比下跌10%,这已经是连续八个季度的销量下滑了。

所有手机制造商,都盼望着能在2020年初,实现出货量与销量的双重增长。但是谁也想不到,这段时间会比电视剧里《权力的游戏》更加严峻,非常时期之下,各行各业都受到了巨大冲击,智能手机行业同样受到重创。

根据多家市场调研机构给出的数据,智能手机市场不容乐观。比如市场研究机构Canalys预测,中国智能手机市场第一季度下滑幅度将达到30%-50%,几近腰斩;研究机构IDC则预测,中国市场将在一二月会同比下跌30%左右。而工信部旗下信通院公布的数据显示,2月份国内手机市场出货量再次同比下滑56.0%。

不管再怎么难,手机制造商都想要活下去,越是遇到困难,越是想使出尽浑身解数,即通过精品策略与多机型策略刺激市场销量。

在这一场行业凛冬时刻,惊喜也总是伴随着我们。如今,有一家国内手机品牌,不仅从逆势中回到正轨,并且产能、销量均有显著增长的趋势,笔者所说的正是vivo。

根据vivo副总裁、中国市场总裁刘宏接受采访时表示:“预计到3月底,5G手机日产量超过10万台”。这就意味着,vivo正在铆足了劲提升产能,并且已经恢复到以往正常水平。据悉,当前vivo产线复工率90%,渠道恢复也超过80%,vivo面对行业产能恢复的窘境,显得十分从容。

不仅实现产能的快速恢复,并且销量与出货量也为行业带来了惊喜。根据vivo副总裁、中国市场总裁刘宏接受采访时透露:“3月第一周,vivo手机在中国市场销量已超过去年同期,涨幅同比提升超过10%,这还是在渠道恢复约80%的情况下。”

能够在行业历经凛冬的时刻,实现销量的逆势增长,以及产能的快速恢复,确实不是一件易事。那么,vivo又是怎么做到的呢?

首先,vivo 5G战略至关重要。早在去年年底,vivo就已经提前对5G产业进行了布局,并且扎实推进“vivo 5G舰队”战略,加快实现5G手机全价位段覆盖。

vivo 5G战略具体表现如下:

针对高端手机市场,vivo推出NEX 3S、iQOO 3等旗舰机型;针对中端手机市场,vivo推出vivo Z6,这款机型更是收到了前所未有的市场欢迎,“订货电话都打爆了”。此外,vivo还将于3月31日发布一款时尚自拍机型全新vivo S6,短短一个月时间内,vivo自上而下普及了四款5G新机,正确的产品策略、优质的产品实力,是vivo实现逆势增长的关键因素。

除了vivo 5G舰队的战略之外,我个人认为产能能够快速恢复的关键,也得益于vivo自建工厂的优势。

大部分手机品牌,都将产品外包给第三方工厂进行生产,在面对复工问题、产能问题时,他们没有那么多话语权。反观vivo,它能够在这次行业遇冷时快速脱困,正是一次自建工厂的优势体现。

由此看来,“日产10万台”的话语,更多时候是对产能表现自信的一种体现。更何况,vivo掌握当今最领先的生产工艺、手机品质工艺,产品质量的把控也更加到位,这也是vivo 5G舰队旗下每一款机型的先天优势。

总之,逆势增长来之不易,希望vivo可以保持这样的势头,并且在2020年手机市场不断脱颖而出。同时也希望各行各业能快速恢复到以往正常水平,让我们一同告别这场凛冬。

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