在资本巨头的推动下
无人零售正在成为创投圈的新宠
不是为了无人而便利
而是为了便利必须无人
连续三次创业
无人零售我来了
他就是缤果盒子创始人——陈子林
“我们是生鲜电商模式的鼻祖”
陈子林本科毕业于北京化工大学，滴滴出行CEO程维也是从这个学校走出，算是他的师弟。
2004年前后，陈子林先是从刚刚大学毕业、离开4A广告公司。
2005年，陈子林马上写了一份商业计划书，在北京做了一家公司名叫Dragon Wings。这一年，陈子林26岁，计划打造一款名叫Tiger的手机地图软件。
这是陈子林的第一次正式创业，找几个朋友拿了天使投资就埋头扎了进去。两年后是2007年，陈子林把一手创立的公司卖给了四维图新。
2012年前后，他所预期的移动互联网革命终于在中国爆发。2013年，陈子林看到微信在售前、售中、售后上的渠道价值，多年广告人的他深知：“新的渠道，机会来了。”
2013年10月，陈子林开启了他的第二次正式创业经历——缤果水果。这一次，他切入了一个相对陌生的领域——生鲜电商。设想的商业模式，就是用户在微信上下单，然后公司负责2小时内把水果配送到家。
“我们算是首创这种模式的鼻祖。”陈子林说.
无人零售站上风口
11月，迫于资金压力，陈子林放弃在成本昂贵、竞争者多的北京创业，在老家中山启动缤果水果项目，专打中高端用户。
第一天爆仓，几个月累计20万用户，并很快覆盖了中山、珠海、佛山、江门、广州番禺，一年后交易额达4000万元，履约成本7元。
【履约成本,即一个订单的交付成本,包括配送、后端管控。】
2015年底，陈子林提出从生鲜平台转做无人便利店，团队觉得他疯了，技术合伙人更是直言：「你这是在浪费时间。」
「你们不想做就走吧。」 陈子林温和的外表下有颗不安分的心。7年广告生涯期间，先后创业做手机地图和共享单车，都因做得太早被拍死在沙滩上。此时，陈子林37岁，在老家中山创业，妻子和俩孩子在2200公里外的北京。
这一票，他想干场大的。
从2016年2月份开始，整个主力团队开始主攻缤果盒子的研发。但是缤果盒子前期并不被人看好，陈子林的公司也到了生死边缘。
直到2016年12月，亚马逊推出了一则广告——无人便利店Amazon Go。“Amazon Go的发布让团队很兴奋，这证实了无人便利店的想法并非异想天开。加上我们的产品经过了10个月的研发和打磨，已经比较成型，因此之后的融资开展得很顺利，我们完成了逆袭。”拿到A轮融资后，缤果盒子成功存活了下来并站在了无人便利店的风口之上。
卖掉北京房产也要转型
只有成本更低，才有活下来的可能。
他的异想天开，导致了决策层的激烈非议。陈子林力排众议，下定决心推动项目转型。然而，从生鲜电商到无人零售，面对如此巨大的战略跨度，对于资金的迫切需求让陈子林饱受压力。2015年底，陈子林做了一个重要的决定——卖掉自己在北京的一套房子，但此举遭到了众多家人的反对。
最终，陈子林卖房子筹措了300多万资金。同时，一些好友也在此时雪中送炭，借给了他一大笔钱。2016年2月，缤果水果开始从生鲜电商转型为无人便利店。陈子林沿用了“缤果”的名称，给新项目起名为“缤果盒子”。5个月之后，缤果盒子无人便利店有了第一代产品原型。
这时候，陈子林的想法才真正得以验证——在一个有限的空间场景内，基于对RFID（无线射频识别）技术的应用，缤果盒子团队通过给商品添加电子标签的方式，自动感应配合电子支付，无人零售模式得以基本实现。
现在生鲜电商要转型无人零售，陈子林担心他会觉得不靠谱。经过一系列的努力，缤果团队又拿到了500万元新一轮融资，而且项目的估值水平不降反升。
很快，团队重新从最底层修改技术解决方案，一遍不行，又换了第二遍。
回归零售本质
“缤果盒子，本质上是一个渠道。”陈子林想要通过前端无人化、后端数据化的方式，最大程度地提升整个渠道的效率，同时也让成本降低。
“除了供应链的铺设，无人便利店还涉及到精细化运营、技术投入升级、BD等等，需要不同类型的人才，综合因素有很多，因此门槛很高。
缤果盒子将总部设在了北京，并且在上海、中山、东北、西安和佛山设立了分公司，规模已经超过了200人。按照陈子林的节奏，2017年8月底之前，缤果盒子会铺设200个，年底这个数字将会达到5000，开始测试快速跑起来会是一个怎样的情境。从0到10，如果说缤果盒子出现的状况尚可接受，但规模化铺开，等待缤果盒子将有可能面临更多更大的问题需要去解决。
从经历生死到逆袭站在无人便利店的风口，陈子林过得很刺激，他也坦言团队可以克服各种困难很不容易：“我们整个团队在最艰苦的时候也没有怨言，一直在坚持，相信我能够带他们走出泥泞，他们用行动在支持我，是我的后盾。”
