小裁缝大梦想
70后的“老男孩”
面对改革大潮，敢闯敢干
抓住了改革开放的一次次机遇
从八台缝纫机、一辆自行车
做到了现在的国产羽绒服第一品牌
他就是波司登的创始人——高德康
经历了31年的风风雨雨，高德康终于从一个小裁缝成为大富豪，波司登也从一个村级缝纫组发展成为一家上市公司。而这背后又有多少不为人知的心酸。
1、创业初起
任何一个企业，刚开始创业时都是艰苦的。1976年他带着常熟市白茆镇山泾村11个村民，在一处租借的老宅里，带着8台缝纫机和一辆永久牌自行车，创办了白茆人民公社二大队缝纫组。波司登的光辉历程就从这8台缝纫机和一辆自行车起步了。
每天天没亮，高德康就骑上他那辆永久牌自行车上路。去时带上加工好的100公斤重的服装，之后再驮上上百公斤的原料，连夜返回村里。1980年高德康正式成立了山泾村服装厂，小作坊也正式开始由来料加工向贴牌生产转变。
这一年他开始到上海寻找代加工的生意。从那时起，差不多有三年时间，他每周至少三次，都要骑着自行车往返于白茆与上海之间拉料送货。1987年开始，高德康开始为上海一个叫“秀士登”的羽绒服牌子做贴牌生产，为此，他每年要付出在当时来说几乎是 “天价”的品牌使用费：15万元。
一下子让他陷入了窘境，做还是不做，十五万在当时不比现在的十五万，已经算是天价费用了。他苦思冥想，如果做，自己也没有十足的把握做好，但是不做，自己就这样一直为别人代工吗？思前想后，他决定了，做！十五万就十五万。没有核心技术，没有自己的品牌，他很知道这里面的运营很困难，于是他想到了一个办法，做自己的品牌。
2、波司登的“转机与涅槃”
自己的价值
有了自己的价值，什么样的刁难都不算难。1990年，高德康斥资150万元，建起了康博的第二幢厂房和办公楼。同年，高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策，正式注册了日后闻名世界的品牌——“波司登”。
1992年，波司登被注册了商标，两年后 也就是1994年，积累了几十年的经验的他，把波司登成功地上了市。
但是在当时中国关于羽绒服的品牌，大概将近四千家了。市场已经接近了饱和，但是因为自己单枪匹马的杀进去这个行业，并且因为他以前只是管做衣服，对于市场运营并不是很熟练，所以第一批衣服，就产生了堆积，没有经销商来买，于是他的第一批货就得到了这样的局面。
人生的历程
1995年夏天，一场前所未有的“寒冬”，让波司登工厂的13万件羽绒服积压在仓库中，高德康没有坐以待毙，他决定全面考察东北市场，着重于市场的调查、总结，反思。以便找出波司登销路不畅的原因。通过细致的市场考察，他得出了结论：波司登失败的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不适合北方人的体形与需求。
于是他在夏天，含泪进行了一次反季大促销，在经过一年的滞销后，他的销量从8万变成了62万。一年的时间，从一个滞销的品牌，一下子跃升到国内品牌的首位。
3、品牌走出国际
接下来，市场捷报频传，波司登每年都以成倍的速度发展，到2006年已连续12年全国销量遥遥领先同行，占据了中国防寒服市场的半壁江山。当波司登在国内已实现快速发展以后，高德康又一举在全球68个国家注册了自己的商标专利。
1998年，高德康创立“雪中飞”品牌。2006年，全球1/3的羽绒服产自波司登，据权威数字显示：波司登羽绒服在世界产量第一，中国销量第一，同类产品国际贸易量第一。
2018年波司登，已经畅销在全球七十二个国家和地区，大约全球有两亿人在使用他的衣服，真正的迈向了国际化。现在的波司登，走出了国门，走向了美国，英国，西班牙，意大利等，并且进军的是中高端市场。
现在他已经70多岁了，但是并没退休，而是依旧奋战在前线上面，对于产品的生产，出货，销售环节，他基本上都要过问，他说 自己的事业没有终点，自己只要能干的动，就会一直干下去。
4、互联网下新零售平台
2008年和2014年是波司登的两个低谷。2008年，因为转型带来的阵痛，形成了渠道扩张过快、库存清理面临压力等业绩不断下滑。
在2016云栖大会上，在深入了解了阿里云对传统企业输出的技术方案后，我们感觉这是绝佳的机会。3月，波司登信息中心核心技术同事特意来到阿里云事业部，深入交流了企业的需求，借助阿里云的互联网中间件技术，依托企业级互联网架构建设波司登‘零售云’平台。
因为没有相关经验，制定了一年四个模块的开发计划，结果上线时间比预期短。5个月，波司登就完成了云POS、会员系统、智能供应链、全渠道O2O系统的云上重构和迁移，并在数据精细化运营方面取得显著进展。
2016年下半年开始，波司登业绩开始有回暖趋势，经销商门店的数量仍在不断调整，而直营店一直维持着稳定的增长。放弃粗放扩张，通过直营店对门店直接进行管理的同时，波司登也在升级改造自己的门面形象。
实现“新零售”，上云是必经之路
波司登的零售云平台本身也代表了其在“新零售”征途中的实践。传统行业的新零售之路还很长，但无论如何，波司登已经踏出了第一步。
2018年初，波司登做出的重大的调整之一便是“传播发力”：大刀阔斧地进行传播改革，重组媒体矩阵。8月，波司登和央视合作。仅过了一个月，波司登又联手分众传媒，展开“引爆主流、激活品牌”亿元级战略合作。
未来定位于中高端功能服饰的波司登，带来某些长期的潜在危险？
这就不得而知了
