小米众筹金额超700万,谷小酒创下有品销售新纪录

小米众筹金额超700万,谷小酒创下有品销售新纪录
2018年11月11日 16:07 硅发布科技

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近年来,"小米模式"在诸多行业多次掀起供给侧改革,构建出壁垒森严的小米生态链,并且孵化出了类似华米的上市公司。如今,按照"小米模式"设计顶层架构的谷小酒也杀入了白酒行业,并迅速崭露头角。

有品App数据显示,上架小米众筹的谷小酒"米粒概念系列"在48小时内达成300万的众筹金额。此后,参与众筹的用户依然络绎不绝,截止目前,谷小酒"米粒概念系列"众筹金额已达700万,成为当前有品众筹金额最高的一款产品。

谷小酒创始人刘飞表示,"白酒在中国是一个非常成熟的行业,消费者对白酒的认知度和辨识度都很高,因此严格把关白酒的品质是获得消费者认可的唯一途径。小米模式的关键正是高效地整合产业链上下游,从而推出感动人心,价格厚道的产品。"

品质出众,直击消费者痛点

面对白酒市场良莠不齐的白酒产品,谷小酒从创立之初就立志做快消品领域的放心品牌。利用小米模式高效率创造全新的白酒产品模式,基于年轻人的口感,专注推出高端酒水。从市场反馈来看,目前主打"好入口、不上头"的谷小酒,正好切中当下消费者的对白酒的品质需求。

据悉,此次上架小米众筹的谷小酒"米粒概念系列"共两款产品,分别为"茅台镇酱酒"与"五粮浓香型"。其中,"五粮浓香型"产自五粮液发源地宜宾市,"茅台镇酱酒"产自茅台镇的"中国酱酒核心产区"。上述区域均位于"中国白酒金三角",除了拥有得天独厚的地理环境优势,还具备从酿酒食材、酿酒工艺等多项优势,也是中国最适合出产高端白酒的区域。

不仅如此,谷小酒"米粒概念系列"还全部采用了白酒行业顶尖的酿造工艺。其中,"茅台镇酱酒"选用十年陈酿作为基酒,并且按照茅台酒传统酿造工艺,即"7取、8酵、9蒸"的坤沙酒工艺酿制而成。据业内人士透露,这项工艺用料奢侈、工序繁琐、产酒率低,对酿酒环境有着非常苛刻的要求,但这种方式酿造出来的酒酱香丰满、醇厚、回味悠长,也是市面上最受高端白酒用户欢迎的白酒产品。

"五粮浓香型"则选用优质高粱、糯米、大米、小米、玉米,通过清末窖池酿制,历经120天的双轮底发酵而成,确保了酒质棉柔、醇厚、香味浓郁。

过硬的产品品质,成为了谷小酒此次众筹大获成功的最大助力之一,加上有品在米粉中的力推,谷小酒"米粒概念系列"一经推出,便迅速在消费者群体中形成广泛传播。

10天之内众筹金额超过700万,放眼整个白酒市场,谷小酒与有品联合打造出来的营销案例都堪称业界奇迹。

刚需市场下的高频消费型产品

在互联网模式中,最优的商业模式包含两个重要的因素:1.目标市场足够大;2.用户的使用频率。

由于互联网存在规模效应,足够大的市场不仅仅意味着边际成本降低,也意味着互联网公司可以达到的高度。而用户的使用频率则反映出用户时长,很大程度上体现出产品对于用户的价值。

根据国家统计局发布数据显示,2017年,中国白酒市场销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%。不仅如此,中国的酒水市场还迎来一个新的增长契机。

京东数据显示,2017年,中国线上酒水市场增速达50%以上,高于2016年47.5%的同比增长率,呈现出了持续高速增长的态势。值得注意的是,白酒还身处整个酒水市场的绝对核心地位。数据显示,2017年,线上白酒市场占整个线上酒水市场60%以上。

不难看出,谷小酒面对的是一个规模5000亿以上,甚至有望达到万亿的增量市场。不过,真正让谷小酒把握住这次行业风口的最大利器依然是"小米模式"。

在雷军总结出的"小米模式"中,"感动人心、价格厚道"始终是贯穿小米产品、以及小米生态链的一套行之有效的方法论。在这套方法论支撑下,也诞生出了众多估值10亿美金的独角兽企业。

在有品上,"五粮浓香型"众筹价129元,"茅台镇酱酒"众筹价199元,而同样品质的白酒,在传统渠道的售价至少3~4倍以上。

刘飞表示,"白酒在中国是刚需型产品,但只有价格厚道的产品,才适合广大消费者日常消费。"

换句话说,同样的产品品质,价格厚道的产品更适合消费者与产品之间形成"高频互动",从而产生"高频率的消费",也就是互联网中被广泛提及的"用户使用频率"。

今年4月,谷小酒在有品上推出第一款白酒产品,100ml的微醺版,好评率高达95%。

时隔4月,谷小酒推出的第二款产品"米粒概念系列"迅速走红,这既是老用户对产品的品质认可,也是小米模式下产生"高频次消费"的必然结果。

众筹金额突破700万,虽在意料之外,也在情理之中。

目前,谷小酒已完成3000万元天使轮融资。该轮融资由真格基金、中金汇财、网信资本三家基金联合投资。

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