面对上半年深受疫情影响的母婴服装行业，有人感叹高增长期已过，然而种种迹象表明，母婴市场万亿空间仍未改变，改变的是企业在新形势下作出的打法调整。行业代表企业金发拉比因布局较早已见成效，或可为业界提供参考。
"二胎"政策的放开，激活了整个母婴行业，原本不在局内的各类服装巨头也纷纷入场。行业竞争愈加激烈的背景之下，2020年的一场疫情令较多依靠线下渠道的母婴童装行业陷入低谷。而事实上，不是行业不行了，只是你的企业不行了，不同的形势需要配合不同的打法。
近日，全球著名市场监测和数据分析公司尼尔森，进行深度市场调研并发布《2020母婴消费洞察报告》。报告指出，居民生活水平的提升促进了母婴育儿行业稳速增长，新生代家长以孩子为消费中心，家庭母婴育儿整体花销月均达5200元（包含养育与早教），占收入的近三成。而在"健康养娃"理念催化下，母婴市场的规模也已经达到万亿级别。这表明，后疫情时代，母婴经济将依然保持强劲，疫情并没有改变市场规模，改变的是满足消费需求的方式——转移至线上全渠道和提升个性化差异。这也是金发拉比总结出的深刻心得。
疫情影响下，线下萧条，金发拉比及时调整经营策略，大规模向线上转移，在短时间内搭建成电商、微商城、线上社区、视频网红等线上渠道，形成"线下自营网络、线下加盟网络、洗护产品经销网络、主流电商平台旗舰店、微信小程序店铺及其它"的全渠道营销模式。 据其介绍，微信社群的裂变式营销活动带来不错的效果，为公司接下来在微商城领域的持续发力奠定了良好基础。
同时，金发拉比也开始自行培育直播团队，在直播业务领域加大资源投入。目前已在直营门店的基础上植入社交电商、直营微商城等线上渠道，通过直播带货、社群引流等方式，构筑全员营销的平台，促进线上业绩提升。
对大量线下加盟商，金发拉比采取赋能形式，推出"1+1" 运营模式，即1个终端店面同时开设1个线上移动店铺，将产品结构、配送系统和信息平台全面整合。最终，1300多家终端店面门实现线上销售、线上引流，形成多层次、多渠道、上下联动的良性循环。
另一方面，通过加大力度研发，提升产品竞争力。
母婴行业存在严重的同质化问题。曾有消费者报怨，儿童节的时候想给宝宝添件新衣，在不同商场转悠了两天，居然没有能入眼心动的童装，摆出的商品大同小异，实在找不到出挑的款式，最后 无奈买了蛋糕送给宝宝。金发拉比从业二十余年，也发现了这一问题。因此，通过自行设计产品打出差异化，一直是金发拉比坚持追求的目标。这也是其能走向高端化的根本原因。
随着竞争加剧、线上渠道比重增加，金发拉比提升了产品在万千同类中的辨识度，从产品的款式、用料、功能性开发，到包装设计的创新改进，根据消费升级的需求，做出不同的改变，提高产品综合竞争力。例如，根据市场热点、流行趋势和消费者偏好，开发了田园风格、运动风格以及爆款外出服等系列产品；根据拉比熊新IP形象，开发了与此相关的外出服、玩具、文具等系列产品，以细分品牌的体系化打动消费者。
金发拉比参股的小白熊品牌亦形成良好的协同效应。小白熊品牌深耕中国母婴生活电器市场十多年，弥补了金发拉比产品线在母婴小电器方面的短板。疫情期间，小白熊发挥自主研发能力，开发出满足母婴健康需求的高端新产品，通过金发拉比的品牌和渠道优势，贡献了不菲销量。可以预见，随着疫情的散去，消费需求的回归，双方的协同效应将进一步释放，有望对全年业绩产生更为积极的影响。
金发拉比相关负责人曾表示，提升产品差异化的策略在选择面更广的线上渠道更能体现出优势，尤其是直播带货模式下，效果得到了很好的验证。
记者发现，在某一电商平台，金发拉比的直播间内在线观看粉丝接近上万，5分钟内已有38人下单，这样的数据在没有网红主播的情况下已是难得。按照金发拉比的计划，接下来会与网红合作带货直播，对结果保持期待。
有分析人士表示 ："越是行业低谷时期，越是企业寻求改变的好时机。看得出这两年金发拉比一直在自我改变，可能疫情让这种改变更加果断和彻底，效果也更显而易见了。"
随着代际变更，未来母婴群体从思维到消费习惯或许还会发生改变。这对行业而言，仍将充满挑战，但只要企业足够清醒，提早布局，就有机会做持久的赢家。
