“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明……”2006年《赢在中国》第一季开播，片尾曲《在路上》随之传遍了街头巷尾，充满力量和张力的旋律不知鼓舞了多少创业者，也刻下了中国互联网10年爆发式增长的华丽印记。
同年，AWS的计算实例EC2和存储实例S3两项云服务上线，正式开启了云计算时代的序幕。回看AWS的13年发展历程，它不仅让云成为了企业构建IT基础设施的主流，也打造了一套与“创业”相关的生态系统，通过其165项功能全面的云服务，开放的云服务市场，总结的方法论和经过验证的模式等，成就初创企业的梦想。
创新思维“武装”自己
创新是每个初创企业实现商业价值飞跃的基因，也同样激发着AWS用创新思维“武装”自己。AWS全球开发者及初创企业市场总经理Adam Fitzgerald在AWS的日子里，见证了太多使用AWS云服务和功能取得成功的初创企业。Airbnb掀起酒店行业的变革；Netflix重塑所有的电视节目；美图向全球用户传播“美”的新范式.....
AWS全球开发者及初创企业市场总经理Adam Fitzgerald
当一个个闪光的“点子”在云上萌发，都驱动着AWS在技术、功能和工具上的创新，从而支撑初创企业将创意转化成可行的商业产品。
“云的发展是由初创企业推动的，我们不断找到新的方案来满足初创企业的奇思妙想。AWS的云平台和业务规模也在这个过程中不断成长，添加更多的新功能让我们变得越来越有吸引力，进而成为了初创企业的成长引擎，支撑初创企业业务创新的商业化发展路径”，Adam Fitzgerald说。
周而复始的成功与失败，凝结成了AWS特有的精神内涵，继而反哺给不断加入进来的创业者和开发者。
成就客户的同时，也让AWS成为了初创企业心中最“优选”的云架构平台，同时也帮助初创企业打通了通向成功之路的“捷径”。Adam Fitzgerald总结了三个方面：第一，不断思考初创企业的业务需求；第二，提供一系列经过验证的可帮助初创企业成功的模式和平台；第三，不管是大企业还是初创企业，使用的服务都一样。
最“优选”的云架构平台
只要能够让初创企业的业务低成本的快速迭代，AWS就会竭尽所能，进而打造出了拥有最广泛和深度的技术组合平台。“我们95%的技术和服务的Roadmap来自于客户的需求”，Adam Fitzgerald说。
比如，事件驱动的函数执行环境AWS Lambda，让数据库更加简单和经济的Amazon Aurora无服务器服务，机器学习AWS SageMaker，Amazon EC2计算实例的Nitro架构，AWS Fargate无服务器服务等等，每一项云功能和服务的上线，都为了让初创企业随需、经济、高效的进行产品的开发迭代。
所以，在云端初创企业能够将创新精神发挥到极致，“快速行动、不断调整方向、将你们的智慧资产真正放到客户关心的服务、体验、关系管理、应用开发等核心业务上，把IT基础设施资源的调配、维护和优化等交给AWS”，Adam Fitzgerald说。
同时，源源不断的开发者也加入到AWS的平台上来，只因为云帮助他们找到了最有效、最快速、最直接解决问题的办法。而且，开发者也成为了初创企业有力的外援！
打通成功之路的“捷径”
有了云技术平台还不够，如何印证你的商业化产品是经得起市场考验的？如何引起资本的认可？如何借力更广泛的智慧？如何将产品交付出去？
在不断的思考中，AWS找到了帮助初创企业打通成功之路的“捷径”。AWS提供专门的创业团队来从旁辅助初创企业，应对来自发展过程中的诸多难题。同时，AWS经过摸索，将很多经验和方法论汇聚成了可验证的框架和服务。
AWS良好架构框架（AWS Well-Architected Framework）是一款评估工具，它能够帮助企业高标准的评估自己的产品和应用是否安全、可靠、成本经济、有效，以及富有弹性。
这套工具成为了初创企业面对投融资时的“敲门砖”，透过良好架构框架验证的应用和技术架构，初创企业可以从容仅对技术尽职调查，让风投机构充分了解企业的产品和业务路线图，业务运营流程、人力等等数据，以快速获得风投机构的青睐。
产品的交付和商业化最有力的证明是来自市场的认可。AWS Marketplace就是这样一个平台，AWS Marketplace联通了AWS数百万的客户和开发者，目前已经有超过23万家初创企业在使用。他们将自己的产品和解决方案以SaaS服务的形式交付，让感兴趣的客户能够发现、评估和采用。
“通过AWS Marketplace，初创企业不仅能够获得经济效益，还能吸引AWS上全球化的客群，它也是中国初创企业业务出海的重要渠道”，Adam Fitzgerald强调。
在AWS的生态中，创业者们并不孤独，因为AWS建立起了类似于Github的开发者生态圈，为开发者和创业者的互相沟通、互相学习创造了良好的氛围，AWS开源了很多指南、工具供初创企业和开发者使用。
在线下，AWS在中国建立了广泛的联合创新中心。截至2019年7月，AWS已经在中国建立了七个联合创新中心，其中五个分别位于青岛、上海、南京、西安和成都，两个位于中国台湾的新北市。联合创新中心不仅提供初创企业和开发者面对面的沟通学习机会，还给开发者提供培训。更为重要的是，联合创新中心还是孵化器，帮助创业者构建想法，对接投融资渠道。
2014年年底，AWS在中国正式启动了“AWS云创计划”，集合人力、工具和资金等资源扶持初创企业渡过早期发展的风险阶段，快速成长为合格的创业公司。
结语
在路上，未来初创企业的梦想必然架构在云端，运用成熟的云功能和生态去创建或强化自己的独特优势，以快速构建商业模式，打破同质化竞争，找到自己的生存空间。
