2020年AWS合作伙伴生态峰会期间，AWS携手百家APN合作伙伴发布联合解决方案计划，助力9大行业数字化转型。在新基建，行业云加快落地的大背景下，AWS如何下好合作伙伴生态这盘棋？
打造“场景化”商业最佳实践
移动互联网不断深化，传统行业数字化转型加速，物联网规模化发展，三大驱动因素给国内云计算市场带来了强劲的增长动能。而传统企业上云率提升和上云程度的不断深化将成为中国云计算未来高增长的主要逻辑。
这正是AWS推出“百家计划”的意义和价值所在，“行业客户上云的步伐越走越快，AWS要与合作伙伴一起为客户提供在金融、制造业、零售、快消、医疗保健、生命科学等各个行业上云的‘直通车’”，AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧如是说。
云计算转向以传统企业为代表的下半场，云的价值释放将深入到企业生产系统的各个方面，基础设施叠加业务的智能化，才能与更加丰富的应用场景融合，云无疑能够适配“场景化”商业的最佳实践。
“下一步，AWS将与生态合作伙伴将云做的更深、更广”，汪湧强调，“首先，AWS在全球有数以万计的合作伙伴，在中国有上千家家，使得我们能够不断拓宽场景化商业实践的广度；其次，AWS要通过领先的技术领导力，将行业应用做的更透。”
传统制造工业迫切需要借助智能化和自动化来实现产业升级，但一直以来都面临IT软硬件基础设施薄弱，成本压力大，生产效率低的症结。AWS与中科创达联合推出的智能检测系统，可以广泛应用在如汽车制造、电子产品等行业的生产流程中，对成品进行检测。“中科创达的智能检测系统可以帮助制造业减少75%的工作量，效能提高35倍，跟人工检测来比，漏检率下降3%，准确率提高到99%”，汪湧说。
中科创达的智能检测系统将云化、AI化的场景服务交付给传统制造业，与Amazon SageMaker机器学习服务密不可分。智能检测系统底层基础设施，如计算能力、算法和框架，以及机器学习模型的构建、训练、调优和监控等完全基于Amazon SageMaker，中科创达在其上开发了解决方案模块。
今年Amazon SageMaker在中国和全球同步落地，AWS的很多生态合作伙伴基于Amazon SageMaker推出了在各个行业中的应用。比如，行者AI利用Amazon SageMaker开发了游戏智能内容过滤及AI对战机器人服务，大大缩短了AI模型构建时间，让客户新产品上市时间节省了6个月。可以说Amazon SageMaker在中国的落地，恰恰匹配了未来行业数字化转型的云化和AI化诉求。
此外，AWS还与东软集团、伊克罗德、德勤科技、中科云谷等咨询合作伙伴定制开发AI和机器学习的最佳实践，峰会期间，AWS与毕马威中国和神州数码签署了战略合作，来助力更多客户搭上行业云的“直通车”。
AWS如何下好合作伙伴生态这盘棋？
如何与合作伙伴一起将行业数字化转型做深、做透？汪湧做了这样的总结：AWS持续不断的将技术能力、创新文化输出给生态合作伙伴，与合作伙伴共享AWS在数字化转型进程中的全球化视野，以及通过高成长空间的“云市场”带给合作伙伴价值。
2020年，AWS明显加快了云服务和功能落地中国的速度，除了具有里程碑意义的Amazon SageMaker之外，由西云数据运营的AWS Marketplace China也正式在中国上线，实现了AWS全系列的数据分析服务在中国市场的落地，比如无服务器的数据清洗AWS Glue服务，现代化的数据仓库Amazon Redshift，交互式查询Amazon Athena等等。
“AWS持续不断驱动AWS云服务和功能与合作伙伴解决方案的优化，比如通过云原生理念让合作伙伴用DevOps的方式替代传统瀑布流的软件设计方式，帮助合作伙伴更好的基于AWS的技术和云服务，做好软件的集成、软件的适配，甚至软件的内嵌。”，汪湧说，“此外，AWS专业服务咨询团队和数字企业团队，不断将Digital Innovation的创新文化传达给客户与合作伙伴。”
比如在2019年AWS与金蝶联合发布新一代的ERP产品“金蝶云苍穹2.0”，通过AWS的无服务器Amazon Lambda服务，首次将SaaS服务带入了新的云原生时代。
在全球的数字化转型进程中，AWS的桥梁作用愈加凸显，针对中国市场一方面通过合作伙伴生态网络将全球的成功经验带到国内，一方面帮助中国企业扬帆“出海”。
“AWS目前在全球有24个地理区域，77个可用区，在中国设置了北京、宁夏和香港三个区域，强大的数字化桥梁帮助中国的客户做了很多工作，通过云将中国客户青睐的主流应用带到云端，比如红帽的Open Shift的容器平台，Infor的酒店管理系统，SAP的实时迁移等等”，汪湧说，“AWS与合作伙伴一起帮助中国企业出海做了很多安全、合规、数字法规方面的咨询。”
AWS云市场AWS Marketplace是其数字化桥梁的“缩影”。在全球，AWS Marketplace目前有50个品类的8000余种软件产品，覆盖1600多家软件供应商，可部署在全球24个地理区域，软件产品覆盖安全、联网、存储、机器学习、IoT、商业智能、数据库和开发运营。AWS能够7*24小时对这些软件进行漏洞扫描，让客户有广泛而安全的选择。
AWS Marketplace China已经落地中国市场，提供包括操作系统、安全、网络基础设施、大数据以及业务分析等方面的超过230种软件产品。
“虽然AWS Marketplace在中国上线时间不长，但目前云市场在中国已经服务了几千家客户，他们能够安全、方便、快捷、透明的采购需要的应用”，汪湧说。
虽然AWS Marketplace很快获得了中国客户与合作伙伴的青睐，帮助客户快速找到所需要的解决方案，同时也帮助生态合作伙伴寻找新的客户创造了平台，但与全球超过8000多个应用相比，“云市场”还有很高的成长空间。
