2020年，AWS推出了“百家计划”，助力制造、教育等9大行业数字化转型，不仅要将云的价值释放到行业生态中，还要将云的技术领导力渗透到更广阔的中国市场中，西安翔石和中科云谷作为AWS区域和行业领域的重要伙伴，正加速向云“奔跑”。
西安翔石的成长
加入AWS合作伙伴网络（APN）一年多的时间里，西安翔石电子科技有限公司CEO石筑最大的收获是飞速的成长。
2019年，石筑马不停蹄的创立了专门针对AWS的合作事业部，并亲自带队。团队构建，企业文化重塑，吸收和消化AWS敏捷开发的方法论，打造标杆案例，快速打开了在云端驱动西北市场数字化转型的新局面。
在加入APN之前，西安翔石正经历第三次转型的阵痛。作为立足西北市场领先的数据服务及软件开发公司，西安翔石对于业界领先的技术趋势和行业趋势一直以来都十分敏感。
不论是在激烈的系统集成业务中站稳脚跟，进而转型成为领先的西北最大的数据库解决方案提供商，到如今转型云服务咨询，西安翔石总能立足区域优势，为企业找到赋能数字化转型的契合点。
在石筑看来，一年多来AWS在业务转型、团队建设、咨询规范、市场拓展和行业推广5个方面给予了西安翔石充分的支持。
“在AWS的帮助下，西安翔石与客户一起实现业务转型，从系统集成向业务咨询、架构优化等高级别服务转变；从私有云建设、本地基础设施运维转变成混合云的运维和咨询”，石筑说。
基于在数据库技术领域多年的积累，西安翔石大踏步的帮助行业客户向云迁移。“在云迁移过程中数据库的迁移是核心，一方面帮助客户上云，一方面帮助客户将商用数据库向开源数据库方向转”，石筑进一步强调。
帮助西安电子科技大学网络与继续教育学院（以下简称西电网教院）实现在线教育系统上云正是基于这样的契机。
西安电子科技大学不仅拥有一流的师资力量，而且在航空航天、信息电子等方面拥有得天独厚的竞争力。基于这样的优势，西电网教院跟外部合作的累计在线培训超过120万人，如此规模的用户量和并发量，给西电网教院的在线教育系统带来了极大的挑战。
“以前西电网教院的在线教育系统构建在私有云基础上，每年需要投入上千万购买数据库、服务器、存储等软硬件资源，即便如此大的投入，仍然无法满足期末、期中的流量高峰；同时，由于资源无法弹性扩展，也导致学员在高峰期的学习体验差，这大大阻碍了西电网教院继续扩大服务和业务合作前景”，石筑说。
集结AWS在云端的技术领先性和丰富的云迁移经验，西安翔石在数据库领域的多年积累，以及西安电子科技大学的丰厚人才储备。西电网教院快速完成了基于云原生架构的在线教育系统优化和改造。
数据库系统从商用数据库迁移到了云原生数据库Amazon Aurora，带宽从原来的2G弹性扩展到10G，实现了容器化、无服务器化的改造。
“在云上的价值提升，为西电网教院未来5-10年的业务增长提供了优良的基础架构。为接下来的业务量增长，用户体验提供了保障”，石筑说。
“迁移上AWS后，在线教育平台在流量高峰期，课件也能做到秒开，播放效果无卡顿，用户体验非常好”，西安电子科技大学网络与继续教育学院信息中心技术负责人封昊说。
打造西电网教院全面迁移上云的成功案例，更加坚定了石筑未来与AWS紧密合作的信心。
“AWS给我们最大的价值在于帮助我们成长，也帮助客户成长。这次合作提升了西安翔石的能力，同时西电网教院也认识到了云的价值，资源的弹性扩展和成本降低大幅提升了用户体验，同时让老师们有更多精力投入到业务创新、课件优化、校企联合等业务上去”，石筑强调。
在合作中，AWS的创新理念和持续赋能，给石筑留下了深刻的印象。
“在项目执行过程了，深刻感受到了AWS先进的工具、流程、方法论等云上经验不仅能够帮助我们解决遇到的问题，也让我们积累了项目流程规范化的经验，从而把AWS的方法、流程和规范，转化成西安翔石自身的执行流程。未来与西北地区的其它云服务商PK的时候，具有了核心竞争力”，石筑说。
中科云谷的视野
“使用AWS给我们带来的最大好处之一是打开了技术团队的视野，可以在第一时间了解最新的技术趋势，并采用复合业务需求的技术进行产品的开发和迭代，使ZValley OS成为了一个自主可控、开放、安全、易联、易用的工业互联网平台，为广泛的用户提供服务”，中科云谷CEO王晓冬说。
中科云谷是国内最早开展物联网应用研究实践的团队之一，具备深厚的工业背景、丰富的工业互联网平台及应用落地经验和全球化的工业互联网视野。中科云谷在帮助中联重科建立全新的智能制造、产品智能、企业营销和数字化转型等方面积累丰厚经验的同时，正加快云与工业互联融合的步伐。
“中联重科这两年在有非常大的工程，在湖南一千亩的产业园对工厂进行重新构建，在工厂升级为全新产业园区的过程中存在很多历史性的包袱。要打造全新的智能工业互联网，离不开云、大数据和AI等技术的支撑”，中科云谷科技有限公司副总裁龙庚说。
在2018年，中科云谷加入了AWS合作伙伴网络。一方面，打造工业互联网需要的基础云服务，在业务侧利用中科云谷的工业大脑，为制造设备的智能化提供了丰富的工业APP支撑，通过工业互联平台更好管理设备租赁、提供智慧服务和资源共享。一方面，工业互联网平台，连接了整个供应链上下游的合作伙伴，提供开放平台，让他们自己开发APP，将工业互联网赋能到同行业和广大工业企业中。
比如，中联重科基于中科云谷工业互联网平台，让车载终端可以对设备平衡、疲劳度、防碰撞、安全性等进行边缘计算；通过工业网关，把生产设备连接起来，包括农业机械、土方机械、高空作业、车间和生产设备等。目前该平台平台接入设备超过33万台，价值超过一千亿，存量数据以达到PB级，在上面构建的工业APP超过27个；算法模型290个，可满足设备的预警、运营分析等需求，整体支撑了中联重科从内部的管理到客户的智能服务。
“加入APN之后，首先AWS将数字化转型经验传递给我们，落地了不少成果；其次，持续的专业培训和认证，让中科云谷很快提升为AWS的精选级合作伙伴”，龙庚说。
龙庚总结了中科云谷与AWS一起推动产品落地和客户所取得的5个方面的成果。第一，推动中联重科的数字化转型；第二，基于AWS进行全球布局，比如在欧洲、马来西亚等地区部署物联网平台；第三，把ZValley OS部分迁移到AWS平台，并对外提供服务；第四，基于AWS推出混合云及智能制造解决方案，通过AWS的APN计划拓展资源；第五，基于Amazon SageMaker实现判定模型的高效开发，如质量检测、设备巡检、无人机巡检塔机、驾驶员行为识别等视觉智能领域。
“中科云谷是工业互联网的巨头，AWS很高兴能够与中科云谷合作，赋能全球的工业互联发展”，AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧说。
