中国商报/中国商网（记者 吕途）前有以旧换新的优惠活动，后有渠道商相继下调价位，鲜有价格浮动的苹果手机如今也落到了“以价换量”这般田地。近日，苹果天猫官方旗舰店再出“花招”，针对以旧换新的用户发放可用于购买iPhone XR的500元优惠券，这也是苹果官方首次变相降低新品价格。在业内人士看来，苹果销量的低迷由多个因素造成，而通过降价之举刺激市场则有损发展大局。且在高通官司的“纠缠”下，内外交困的苹果也难以在即将到来的5G时代拔得头筹。瞬息万变的竞争环境中，手机行业难存“常胜将军”仿佛已成为定论。
线上线下齐降价
不久前，苹果公司CEO蒂姆·库克向投资者发出了业绩预警，称截至2018年12月29日这一季度业绩不达预期，其中大中华区的iPhone、Mac和iPad面临销量下滑。而为提振销量，可以看到苹果在产品价格层面上动起了“心思”。
早在去年末，苹果中国官网便推出了限时优惠活动。根据官网介绍，苹果用户通过以旧换新形式，购置新机最高可抵扣2100 元。也就是说，原价 6499 元起的iPhone XR只需 4399 元就可购买，原价 8699 元起的iPhone XS在折抵后则只需支付 6599 元就可换购。这样的优惠活动被外界看作为了苹果史无前例的变相降价行为。
且从1月11日起，线上各电商渠道的价格也已大幅下调。京东方面率先将老款机型iPhone 8/8Plus的价格降至3999元和4799元，这与苹果官网价格相比分别差出了1100元和1200元；苏宁方面则宣布对新款产品iPhone XR进行补贴促销，该机型128GB版本到手价为5799元，也比苹果官网报价低了1200元；天猫、拼多多等平台也均加入了降价行列，部分产品最高直降1500元。有消息称，此次多平台的降价行为得到了苹果官方的授权。
到了1月14日晚间，苹果官方对于iPhone新品的价格调整再次体现在了咸鱼（阿里巴巴旗下闲置交易平台）上。据阿里巴巴相关工作人员介绍，消费者在苹果“以旧换新”合作平台闲鱼成功提交“以旧换新”后，可领取500元大额优惠券，限定在天猫Apple Store 官方旗舰店购买iPhone XR使用。且上述人士对记者称，该优惠券每天限量发放，第一轮发券时间截至1月17日止，苹果此次补贴总计在百万级规模。值得一提的是，这也是苹果官方直接参与的首次新品降价行为。
在线上“花样”优惠的同时，线下渠道商的价格调整也在展开。有报道称，深圳华强北手机经销商收到了来自苹果的降价信息，多款新老产品均开始下调价位。其中，苹果新机iPhone XR降价幅度最大，仅渠道价便下降了450元。
记者在北京的线下渠道走访中看到，苹果新品的优惠幅度也并不亚于线上。以iPhone XS/XS Max 256GB版本新品为例，苹果官网价格分别为10099元和10999元，但某大中电器门店给出的价格则分别优惠了550元和900元。
“中国市场用户购买力不断减弱下的情况下，尽管苹果方面不愿承认，但在以旧换新等各种措施中，欲通过产品降价挽回市场已成为事实。”通信行业观察人士项立刚对记者称。更是有海外投行分析师表示，苹果或将在中国市场继续保持降价行为，以此来保证竞争力。
“冲量”之举有损大局
曾几何时，苹果新品“火爆”到需加价购买，而如今却走上了“以价换量”之路。抛开行业整体的下滑的大趋势来看，业内普遍认为，苹果的低迷走向也并不是一朝一夕所致。
第一手机界研究院院长孙燕飚对记者表示，自2017年9月开始苹果的策略就已开始慢慢陷入僵局。就苹果的发展史来看，创新是其最大的驱动力，而近些年来无论从外形还是功能上来看，苹果都再无“颠覆”之作，且售价还在逐步提升，这令苹果的热度快速下降。
有数据显示，自去年苹果新机发布以来，iPhone XS的月销量始终难以突破10万台。外形上稍有变化的iPhone XS Max销量情况更佳，其在2018年10月销量攀升到了90万台的高峰，但热度随后却很快有所回落。
“可以看到，苹果新品的热度期已大大缩短，如今已向国产手机 ‘靠拢’大致能维持四个月之久，但其仍然保持着12个月的产品更新期。热度减弱后加之缺少新产品的刺激，降价便成为了苹果的无奈之举。”孙燕飚称，“不过，利用降价措施来催生市场对于苹果而言无异于饮鸩止渴。”
一方面，价格的快速下调另苹果手机不再“保值”，这会直接影响苹果品牌在消费者心中的形象；另一方面，苹果价位的下调也会影响到渠道商，长久以来便会造成价格体系混乱与利益受损情况的出现。从长远角度来看，这都将有损于苹果的未来发展。
在业界看来，如今苹果的发展轨迹与曾经的诺基亚有所类似。由“一手遮天”到“跌下神坛”，诺基亚先后经历了创新节奏落后、价格崩盘、渠道共同抵制到未能及时跟随安卓阵营的轨迹。如今的苹果虽没有“一落千丈”，但创新力度的匮乏与价格下调的发酵都令其丧失了行业“常胜将军”之威。
未来竞争难拔得头筹
此外值得注的是，在市场销量下滑的同时，与“老冤家”高通的官司也令苹果陷入窘境。去年11月末，中国福建省福州市中级人民法院认定苹果从iPhone 6s到iPhone X的7款产品侵犯了高通的两项专利，判定苹果公司在中国的四家子公司应“立即停止进口、销售和侵害涉案专利的产品”。
而后，苹果方面却并未执行“禁售令”，在高通的“死磕”强制执行申请后，苹果妥协表示尊重判决结果，但其也进一步提出了复议申请，并以软件系统升级的方式来应对这一官司。虽然禁售没有被推进，但与高通的纠葛使得苹果未来的发展失去了保障。
近日，据外媒报道称，在美国联邦贸易委员会对高通提起的反垄断诉讼中，苹果公司首席运营官杰夫·威廉姆斯证实，苹果曾希望在最新款iPhone手机中使用高通的4G LTE处理器，但后者拒绝向苹果出售该芯片，这拖累了苹果向5G转型的速度。
具体而言，苹果的新款手机iPhone XS、iPhoneXS Max以及iPhoneXR均使用的是英特尔的4G芯片，且据业内预计，2019年款iPhone也将只使用英特尔调制解调器芯片，苹果无缘5G手机的第一梯队已基本成为定论。
而反观高通阵营，多家“入伙”的国产手机厂商已制定出5G手机“面世”日程，今年上半年便会迎来一波小“高潮”。由此看来，苹果在未来5G浪潮的角逐中已措施先机，这也或将进一步影响到其销量情况。
项立刚认为，手机行业格局继续向头部厂商集中的大方向不会改变，强者恒强的局势不会被轻易打破。但尤其在未来的5G时代下，小的市场变化有可能会发生。新浪潮下，能够抓住机会的厂商将更具竞争力。这样的背景下，苹果还能否再度蓄力创新，保住“常胜将军”之位值得期待。
