近年来，代理商的营运难度在不断增加，尽管有不少本土品牌方在尝试改变，但难以实质性推动代理商转型。而国货美妆品牌伽蓝集团，于2020年便开始了大刀阔斧的数字化转型如今已经向市场交出了一份亮眼的成绩单，并于年初举办了首批19家集团级代理商的授牌仪式。
2021年12月28日，伽蓝集团董事长郑春颖于“数字共生 WE WIN@2022”自然堂代理商年会首度提出，要发展集团级代理商和经销商。随后在2022年1月13日举办的美素、植物智慧、春夏3个品牌的联合年会上，伽蓝正式公布了集团级代理商和经销商的招商政策，并得到了代理商们的积极响应。
伽蓝“集团级代理商”是指同时代理了伽蓝4个在美妆店渠道销售的品牌（自然堂、美素、植物智慧和春夏）的代理商；集团级经销商则是指同时经营了这4个品牌的经销商。截至2022年1月，已有19家代理商确认在美妆店渠道与伽蓝旗下的4个品牌进行合作，成为伽蓝第一批集团级代理商。在首批19家集团级代理商的授牌仪式上，郑春颖郑重表示，“发展集团级代理商是伽蓝今年的关键任务之一。”
郑春颖眼中，业内以往的“集团级代理商”，全凭厂家的政策力度和代理商的人力投入及信誉投入支撑，并不符合数字化时代的需要。他指出，随着一盘货和云店的新模式，伽蓝提供了数字化供应链营运平台，降低了代理商的营运难度，减少了人员需求，并且配套解决资金需求，让代理商可以用同样的人力服务更多的品牌，极大的提升运营效率。
2020年7月，伽蓝率先在行业内启动“一盘货”模式，并在2021年4月对一盘货模式进行升级，上线了伽蓝云店2.0系统。依托伽蓝集团数字化版图，伽蓝集团线下传统渠道如获新生。去年双11期间，伽蓝集团线上代理商出库量同比增长70%，电商的订单量同比增加37%，伽蓝云店美妆店直播间的总零售额达1.23亿元，引流新客超过60%。
其中，伽蓝集团数字化转型先锋品牌自然堂已基本实现业务在线化、链接终端。这为伽蓝集团业务模式转型提供了范本和信心，同样也为伽蓝发展集团级代理商提供了基础条件和转型方向。
据悉，伽蓝还会重新建立代理商科学化、可持续的经营收益标准，不再单看毛利差，而是以投资回报率和人效产出比作为评定维度，让集团级代理商的经营更符合数字化时代的要求。
此外，伽蓝还推出了《伽蓝美妆店渠道多品牌代理商和经销商商务条款和政策》、《伽蓝美妆店渠道经销商订货前台折扣和返利政策规定》两项政策，为品牌合作提供制度上的保障，以应对更加激烈的市场竞争。
兵贵神速。伽蓝从提出“发展集团级代理商和经销商”的计划到落地，用时仅一个月。当然，之所以这一计划能快速得到代理商的响应，与伽蓝近两年来在数字化转型取得的成果不无关系。
在去年年底的自然堂代理商年会上，郑春颖其实还有一个重要发言，他说：“我们明年有两项任务，一项是数字化，另一项也是数字化”。如今伽蓝在数字化建设方面，除了营销自动化MA系统深入应用推广以外，一盘货系统的营销智能化新功能也正式启用，供应链计划系统、配制自动化系统、原料转译系统都已全面开启。
不难想象，在“利他共赢”的经营原则之下，伽蓝的数字化改革不仅会让集团取得更多成效，也会给代理商带来实实在在的生意增长。
