云集Q4财报数据亮眼，在个体商业时代抢得先机_

3月24日，上市未满一年的会员电商平台云集（NASDAQ：YJ）交出了首张年度财务业绩答卷，实现了上市后的首个盈利之年。其中，通过商城实现轻量化的运营和品牌拓展策略起到关键作用，在引入第三方商家和控制成本方面体现出精益化资源配置能力。

财报数据显示，2019年全年，云集GMV增至352亿元，实现总收入为116.72亿元。按照非通用会计准则的统计口径，2019年全年，云集调整后的净盈利为440万元，而2018年全年则为净亏损为200万元。

未来，跻身超300亿GMV的云集，将在“自营+商城”双核驱动下带给消费者、投资人几多回报，值得期待。至少，从差异化竞争的角度来看，目前的云集已经在会员电商的赛道竞跑中，持续加大了领跑优势。

运营轻量化，效能获得提升

云集2019年Q4财报数据显示，单季GMV同比增长36.1%至110亿元人民币，全年GMV352亿元人民币，营收116.72亿元，已经连续两年跻身百亿营收队列。第四季度，与商城业务相关的GMV达到了50亿元，占第四季度总GMV的45%。

GMV的快速增长，来自公司通过有效的销售策略，不断打造差异化竞争优势。事实上，单季过百亿的GMV成绩单在目前的电商平台中并不多见，甚至超过业内诸多电商平台2018年全年的GMV总和。再放眼整个中国互联网行业，在全国拥有数以万计的互联网公司中，年百亿营收者也是凤毛麟角。

而根据云集发布的这份财报，可以看出，通过引入商城实现轻量化运营，借助“自营+商城”双轮驱动，云集在实现GMV、会员数持续增长的同时，大幅度降低了运营成本，一增一降，实现高效能运营。

在自营平台效率持续提升、赋能多样化商品组合的同时，云集将部分品牌转到商城平台，大幅度地减少了云集在物流和运营人力等方面的投入；同时，商城平台更开放的模式，赋予了品牌方更多的自由度，提高了运营效率。

财报数据显示，2019年第四季度云集的履约费用由2018年同期的3.739亿元下降至1.945亿元，降幅为48.0％。愈发稳健增长的业绩，与之匹配的却是更低的运营成本。开放的模式，同时也带来了运营的轻量化和精益化，这让云集成为互联网公司精益化运营的范本。

会员持续增长，“盘子”更大

用户是电商平台赖以生存的基础。从获客成本来看，不论是阿里、京东还是唯品会，获客成本纷纷抬升。例如，拼多多2019年Q4财报显示，其本季度新增MAU的获客成本环比从109元上涨至了179元。

在这样的行情下，电商平台的服务能力，成为了留住老用户、吸引新用户的重要核心。电商竞争，是商品质量之争、物流服务之争，核心目的均为用户之争。

在云集上，会员不仅是普通消费者，更是微小的媒体和商品代言人。基于他们的个体信任和社交网络，品牌及商品信息可以更高效地触达终端用户，这也是云集所开创的会员电商的独特性及生命力所在。

财报数据显示，云集会员数从截至2019年9月30日的1230万增长到1380万，环比增长12.3%。据悉，云集进一步完善了会员注册机制，允许任何用户通过在云集APP上注册账户成为会员，并免费享受一年的会员权益。如果用户在最初的一年时间里，达到了一定的累积消费金额或满足某些其他要求，则可以将其会员资格延长一年。

会员规则的不断完善，既可以让更多人享受到云集的服务，也为获取会员资格提供了多样化的途径。

在整个电商行业获客难的行业背景下，云集依然能对会员保持高粘性、高吸引力，发展底盘更加稳固。究其原因，便是聚焦核心战略，开放平台能力，提升商业效率，挖掘会员价值，以可控的成本获取并服务更多的用户。

抢得个体商业崛起时代先机

云集亮眼的财报数据，还向人们展示着个体商业的不凡前景。

中国电商行业已经发展了20年，在国内互联网人口红利殆尽后，电商企业已经无法再通过简单粗暴买量实现业绩爆发式增长，私域流量进入了人们的视野。

一方面，在公域流量短缺的时代，私域流量成为各大电商平台争相抢夺的掘金地；另一方面，网民们也对私域流量运营有着较高的接受度。艾媒发布的《2019中国私域流量现状剖析及发展前景预判分析报告》中显示，40.8%的受访者因能够享受优惠权益进入营销方私域，44.4%的受访者认为私域运营促进了他们的消费。

私域流量受重视的时代，也是一个个体商业力量得到释放的时代。而在“私域流量”一词火爆之前，云集早已是私域流量运营、社群卖货的行家——只是那时未冠以“私域流量”之名。

在云集上，会员不仅可以购买到优惠价格的心仪商品，如果将商品信息分享、推荐给他人还能获得一定额度的报酬。就在本月3日，云集会员通过分享、推荐商品并促成交易，单日共获得3442万元报酬。此外，2019年10月，云集还推出了“集易推”社交广告营销平台，会员可以在云集APP的“零花钱”页面参与营销推广任务并获得佣金。