在全球化经济下，中国本土品牌的异军突起，“出海贸易”已然成为各大企业家品牌重要战略之一。在移动互联网时代，一切的品牌动因都聚焦于移动端和社交媒体营销，成为中国品牌广告主的首选营销渠道。
“10月20日在金投赏上，作为Facebook、Instagram、Google、Twitter和LinkedIn五大平台的中国区合作伙伴深诺互动，分享了海外营销的最新趋势和手法，希望给正在谋求全球化发展的中国传统企业带来了新启发。”
其分享主题是：“数字营销，在全球化场景下重塑传统企业形象和品牌”。
难题：如何在最短时间内吸引目标消费者？如何建立品牌热度？
随着移动互联网的全球性普及，消费者在移动应用尤其是社交软件上花费更多的时间以及流量，广告客户希望其广告在移动设备上进行受众覆盖
移动互联网下的消费者喜好多变、时间碎片化，给品牌营销策略和广告创意提出了更高的要求。如何在最短时间内找到目标消费者并吸引其注意，成为传统企业家转型路上最大的难题。
第一步：用户数据洞察，找到对的人做对的营销
很多传统企业制定营销策略的时候，往往会忽略最重要的第一步，就是认识你的用户，知道他们究竟是谁，所以，更加强调用户洞察的重要性。
案例：一家北美的传统二手物品交易社区，想要了解谁正在使用他们的平台，未来该如何定位推广人群……
广告主“假想”的用户是：
年轻的群体，18~34岁；
收入较低；
单身；
生活在高成本的大城市，比如纽约。
然而，通过深度的媒体合作关系和数据技术手段，将社区平台的用户数据和大数据匹配，描绘了用户的真实画像：
45+的中年群体十分活跃，中产阶级和富裕阶层才是主力军；
家庭年收入相当可观；
已婚人士；
分析进一步显示：
平台用户对珠宝/手表、户外装备、衣着和家居装饰的爱好高于平均水平；
于是，给到这家企业的营销推广建议是：
拓展年龄层；
扩展目标人群的定位方式，比如从“兴趣爱好”着手；
尝试向更多的区域推广……
而用户洞察的意义还不止于此，对广告主的平台产品，提出了更多改进策略：
视觉设计与用户的生活方式要产生关联和情感共鸣，而与中年群体和年轻群体产生关联的方式，显示是不一样的；
将用户喜爱的产品品类放在社区首页，比如用户喜爱的珠宝手表；
加强细分品类的推广，比如户外装备等等；
引导更多购买、推荐价位稍高的产品，因为用户的购买力很不错。
总结：从数据洞察一切，找到对的人做营销和对消费者做对的营销一样重要。
第二步：尊重文化差异
既做营销，也做创意，因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意设计，深诺互动为品牌的跨国传播制定统一而多样化的创意策略，以适应全球不同地区的文化特质。
“很多问题，归根结底都是因为文化认知，你的营销做不好，可能也是因为这个”。
案例：为一款图片美化软件做全球多个区域的推广
一项实行“本地化”的分区营销，由精通当地文化的外籍专家指导全球各地的推广运营。关于“什么是美”，在世界不同区域的人们对美的理解其实是有差异的：
与日韩等亚洲地区最爱的磨皮美白不同的是，欧美人们认为磨皮、美白、祛痘祛斑等美颜效果已经有失真实，是“虚伪”的表现；
无暇美肌等特效在欧美市场并不是特别受欢迎，但是，他们却可以接受“美妆”；
在拉美市场，深色皮肤更受人们青睐，单纯的美白效果面临拉美人们喜好的挑战，“美黑”是被推崇的。
结合不同区域人们的什么习惯，建议客户推出更多的产品线，配合不同的营销手法：
在日韩及东南亚等市场主打无暇美肌；
在欧美地区主推智能美妆；
在拉美市场，“美白”变“美黑”。
深诺互动建议广告主在拉美市场将“美白”功能转变成“美黑”
因为采用了因地制宜的推广策略，效果也是显而易见的。这款软件在各目标推广区域的推广中，Google Play摄影摄像类榜单中有400名的排位提升，在埃及、印度、菲律宾巴西等地排名前3位。
总结：重视文化差异，既能帮助品牌更好地落地，又大大扩展了品牌的产品线，受到更广泛用户的欢迎。尊重文化差异，创造最佳营销效果。
第三步：“创意”要能“创益”
移动互联网时代，随着智能手机的普及，人们时间愈发碎片化，面对飘忽不定的消费者，一些品牌倾向于做一些短平快的创意营销，要么出奇搞怪博人眼球，终究昙花一现；要么跟风借势话题炒作，很快泯然众人。
深诺互动认为，真正好的创意，是要能为企业创造“收益”的，以实效论英雄，有“创意”更要能“创益”。
并且指出了一个思路误区：过于追求技巧的华丽，而忽视了基本核心的葆养，没有把握好品牌精神和目标消费者。大投入、大制作不一定有高转化、高收益，有些广告很吸睛，点击率高、转发率高，但是人们留存率低，水过地皮湿，并没有对营销内容留下深刻的印象。而相反的，有些广告点击率一般，但是用户看过之后，对传播内容要么深有感触、要么产生共鸣，有的放矢，转换率反而会非常高。
对此，企业要明确自己的营销目标，想要达到什么样的营销效果，是品牌知名度的提升？还是下载量、下单量的增加？根据营销目标的实现程度来分辨创意的好坏。
总结：一个真正成功的数字营销，就像电影一样，只有好的口碑不行，还要有好的票房支撑。真正的好创意是能够创益，做到品效合一，既塑造品牌形象，又实现销售业绩的提升。
最新趋势：跨界营销将成为市场主导
要说2018年营销界什么词最火？跨界营销是一种营销方式。"跨界"代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。
首先，我们先来思考一个问题：为什么我们要做跨界营销？
这里提出一个天花板的概念，天花板代表一个上限，做广告的天花板在哪里？——受众的注意力。在这个注意力稀缺的时代，广告这门靠获取注意力来赚钱的生意，正在红海里挣扎。
广告面向14亿中国消费者，而这14亿消费者的注意力有限，层出不穷的各种媒体形式、各种新的内容正在瓜分消费者的注意力。一个新的媒体形式出现了，就意味着原来的媒体形式，它的价值越来越弱，也就意味着传统的广告制作、传统创意、传统投放变得越来越低效。
所以，我们需要跨界营销，变出新形式的广告，来获取更多的注意力。
然后，我们要思考跨界营销与广告公司、广告主以及消费者的关系。
找到恰当的距离，是创造任何良好关系的前提。这个距离有两层意思：第一，品牌与内容的距离；第二，品牌与消费者的距离。
在跨界营销中，企业需要勇敢承担一定风险，如果不冒险，工作就很有可能没有价值。
诚然，以上的这一切，正印证了未来是“卖文化，不卖产品；卖品牌，不卖功能”是全球经济化大趋势、品牌营销的关键。
