又一黑马强势崛起,马云刘强东这次“看走眼”了

又一黑马强势崛起,马云刘强东这次“看走眼”了
2019年06月18日 22:20 罗说篮球L

618大促表面打的轰轰烈烈,实际上底下的暗战却没有停止过。电商二选一由来已久,多次被叫停,但似乎并没有停止。对于天猫这样的大流量平台,大多数卖家都是敢怒不敢言。家电品牌格兰仕敢站出来3次喊话天猫,足以见其勇气,因为这样很可能彻底得罪天猫。

但是从另一方面可以看到,天猫对拼多多非常忌惮,京东做的这么大了,天猫无法限制其发展,但对于拼多多这个刚起来没多久的品牌,使用各种方法都要遏制它,因为实在是增长的太快了。据,现在天猫都要求卖家在拼多多不能用旗舰店名称,甚至还有更高的要求。大多数卖家不敢违逆天猫的要求。按照格兰仕的说法,他们只是接触了一下拼多多,就被天猫屏蔽,为618准备的几十万货就卖不出去了。

拼多多的崛起是一个意外,但也可以说是马云和刘强东“看走眼”了。为什么这么说?因为拼多多的性价比市场正在他们所丢弃的。他们都认为消费在升级,未来低价市场需求会减少,走高价品质路线才是王道。从两家的广告口号就可以看出变化,京东从“多、快、好、省”调整为“只为品质生活”;天猫从“上天猫,就购了”变成了“理想生活上天猫”。

为了打造“品质电商平台”的形象,阿里那几年进行了战略调整,将之前火爆的9.9包邮等活动取消,主打性价比的聚划算位置被降低,而淘宝更是逐渐沦为了天猫的导流工具。反正,主要的目的就是抛弃低价策略打法。没想到两家所抛弃的,被拼多多意外发现,并靠着这波三四五线的性价比用户,快速的崛起。

如今,拼多多已然很难遏制,已经在美国上市,要钱就有钱,要流量有流量,成为了阿里、京东的最大对手,甚是头疼。2019年,阿里将聚划算再次提出来,作为攻打拼多多,抢占性价比市场的先锋。拼购、淘抢购等等都是狙击拼多多的武器。至于效果怎么样,目前还看不到。

拼多多的崛起,其实和淘宝、京东的成长路径有相似之处。淘宝最早的对手是易趣,之后就一家独大,淘宝的特点就是货品齐全,非常丰富,但是鱼龙混杂,各种低价货,山寨货都有,但也是靠这些支撑起淘宝的万亿帝国。天猫是从淘宝衍生出来的,初期的发展基本靠淘宝导流的。但确实规划出了一个品质电商形象,这个做的很好。区分于淘宝的集市,天猫是大品牌的集中地,代表着优越的品质。当然,也确实是发展得非常快。去年,两个平台的GM差不多有6万亿了,无人能敌。

京东是做3C家电起家的,但是一样离不开价格。之前一直默默无名,之后通过价格战,先是把当当、亚马逊等卖图书为主的平台打败。接着在2012年发起了家电行业的价格战,与苏宁、国美等传统家电连锁巨头大战一场,结果是名声大噪,一战成名,奠定了其电商平台的地位。曾经一度也让阿里非常着急,刘强东更是喊话要5年内超过。只不过,后面的发展情况我们也看到了,京东和阿里的差距不断拉大,京东一直是千年老二。

拼多多在短短3年内,跻身为与阿里、京东平行的对手,这背后腾讯的功劳很大。不知道给拼多多多少流量。可以这样说,没有的支持,就不可能有今日的拼多多。如今,已经逆袭成功的拼多多卖家数有4.433亿,平均月活用户达2.897亿,超过了京东。刚创立之初的拼多多, 确实经历了野蛮的发展阶段,虽然价格低,但是各种山寨货、假货充斥着拼多多,质量差是很多人对拼多多的印象。不过,现在拼多多已经做了很大的整顿,而且也建立了品牌馆。对于拼多多这么大的流量,其实各大卖家也是非常想在上面卖货的,毕竟都是为了赚钱。所以,才会出现开头那一幕,著名家电品牌格兰仕带队拜访了拼多多,一定是谈入驻合作的事情。

对于拼多多这匹黑马,马云和刘强东都看走了眼,直到其快上市了,才突然发现一个小巨头就站在了身边,让人不敢轻视。如今,阿里、京东、苏宁都是全力围剿拼多多,不过,已经形成规模的拼多多,不是那么容易打败的,毕竟背后不但有腾讯这样的股东,还有段永平这样的零售大师指导,据说阿里创始人之一,淘宝网创始人孙彤宇也是拼多多的投资人之一。不得不说,一个黄铮背后,站了一排的当今最优秀的男人。想打赢他,还真有点难度,看来阿里和京东的焦虑暂时是停止不了的。

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