新营销的核心就是做流量，当这样的观点出现在互联网的时候，很容易对一些不了解新营销的从业人员造成误解。因为就在几天前，一个群友在晚上11点的时候发信息问，营销的本质到底是什么？
她为什么会出现这样的疑惑？因为她通过一个社群参加了一个营销课程，主讲人认为，营销的本质就是消除信息差，而在她的认知当中，营销的本质是为客户创造价值,满足客户需求。这就产生了矛盾，到底哪一个观点才是对的呢？
其实，这两个观点都没有错，差别在于各自的知识体系结构及认知。那问题又回到营销的核心上来。那新营销的核心到底是什么呢？
普度尚智营销认为，新营销的核心是人，是由多个丰富知识体系的个体组成的Team。
为什么会这样说？
在传统营销时代，不管是特劳特的定位，还是杰罗姆·麦卡锡的4p理论，他们经过了从理论到实践的迭代和升级。对企业来书，这些成熟的营销理论不但可以指导自己，还有更多丰富的营销案例可以学习和借鉴。
再加之传统营销时代，市场环境比较单一，而且媒介环境也没有尽头这么复杂，所以人的重要性反而被弱化，渠道的重要性被凸显。央视黄金时间的广告可以在短时间内成就一家公司，孔府宴酒，一个济宁市小县城的白酒企业能够辉煌一时便是最好的证明。
但是，随着媒介环境的变化以及消费的变化，尤其是AR、大数据等新兴技术的出现，使得企业需要面对的外部环境越来越复杂，即使在新营销领域同样如此。
新的营销环境、营销技术变化很快，比如从前几年的微博微信等自媒体，再到网络直播以及抖音等社交媒体的出现，很难有企业在短时间内快速适应这些变化，甚至是摸索出一条适合自己发展的道路。
企业发展的核心是人才，但是，整个市场环境中，拥有多种知识体系（比如行业知识的积累、传统营销及新营销知识体系的积累等）的人才却异常稀少，这也使得企业在新营销过程中所面临的难度和风险迅速提升。
根据普度尚智营销了解的情况来看，大的互联网公司，平均一任CEO大概能换3到4任的CMO，这也足以看出，高层营销管理人员的压力不可小觑。
在这个过程中，很多营销管理人员面临的不仅仅是知识体系的丰富和提升，更重要的是思维的转变。
1908年，心理学家罗伯特·M·耶基斯（Robert M. Yerkes）和约翰·D·多德森（John D. Dodson）提出了舒适区概念理论。
理论认为，在思维的舒适区，人们几乎没有什么压力，这就使得人很难走出舒适区去接受新的事物，这也直接导致人们对自己思维的转变变得异常困难。
尽管广告营销行业是一个知识更新较快的行业，但仍然有不少人会出现思维固化，从心理上拒绝接受新知识的情况。在这种情况下，想要获得知识体系的升级，改变思维首当其冲。
所以，我们经常会处在人生的十字路口，不知何去何从。这时候，我们要么一直等待，要么被迫被别人推一把走出自己的舒适区。
由此来看，作为企业重要组成部分的个体，他们的成长轨迹直接决定了企业新营销的高度和宽度，所以，他们也才是企业新营销的核心所在。
再谈流量
无论是做平台，还是做营销，流量始终是一个绕不开的话题。
作为京东的大股东，腾讯在6月13日晚间，悄悄上线微信搜索栏购物功能，把自己的购物搜索入口给了京东，从而助力京东618。引起了行业内的高度关注和讨论。
对于京东来说，腾讯巨大的流量扶持对其意义重大。刘强东也曾这样描述京东和腾讯的关系，腾讯就像一个仓库，现在只开发了10%，还有90%可以挖掘。“相关数据也显示，目前（京东）24%的新顾客来自于手机QQ和微信”。
来源：Quest Mobile
撇开平台不说，就从传统营销到新营销变革的角度来谈一谈用户和流量。
在互联网初期，信息分发平台匮乏，这就使得四大门户等媒体大行其道。这个时期，信息媒介匮乏，媒体给什么，用户看什么；但是当搜索引擎出现的时候，用户拥有了一定的信息主动权，用户由被动获取信息转为主动获取，信息内容也变得更为全面和个性。
之后，随着移动互联网的出现，微博、微信等社会化媒体逐渐崛起，这也使得用户获取信息的方式又发生了重要转变。基于新的大数据、智能推荐等技术，用户不但可以获得自己想要的信息，还可以参与其中，发表自己的观点，微信10万+的成功就是如此。
在传统营销体系中，流量思维只关注四个指标，即曝光，点击，注册，购买。但是，这种流量考核方式并不完全适合新营销和社会化营销体系。
美国一位名叫凯文·凯利的老人就曾说过：“在一个社会化的环境中，每一个人，都是节点，他们接收信号，也发出信号。”
其实，在整个的营销过程中，流量只是其中的一环，因为除了它，还有策略、方案、计划、流量、销售等。整个体系中，流量承上启下，他既是策略、方案、计划的结果，又是转化的基础。
如果从销售的角度来讲，转化比流量更重要。因为越来越多的转化意味着越来越多的交易额，但是越来越多的流量却不一定能带来交易额的增长。
所以，将流量作为新营销的核心，显然有诸多不足之处。那到底什么才是新营销的核心呢？相信这个问题会仁者见仁智者见智，但可以肯定的是，产品、团队、技术将是新营销核心的重要组成部分。
