从早期数据驱动营销的增长黑客，到如今自挖鱼塘的私域流量，正是由于线上增量放缓，获客成本加大，企业寻求转型的表现。
在新的现实面前，企业必须重新审视客户的价值，以前追求转化率，更注重购买率。
现在则需要考虑如何让客户产生复购、再复购的行为。
在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值已然成为了很多公司的共识，这也是私域流量大行其道的原因。
私域流量，属于单一个体的流量
私域流量是和公域流量相对的概念。
从流量的业态来看，偏中心化的流量比如淘宝、天猫，朋友圈广告、百度、头条、抖音广告等商业流量都是公域流量，这些流量是需要付费且是一次性的。
说穿了，私域流量追求的就是“顾客终身价值（CLV）”怎么理解呢
企业花30块钱带来客户A，他购买了100块钱产品，等于A贡献了70块钱的价值。如果不去维护他，可能A就流失了，它就只贡献70块。但企业要是能维护A的关系，比如吸引他关注公众号，甚至加了微信群等。经常有互动，有聊天，有活动，过了6个月A再次买了100块钱的产品。这样A就总共创造了170块钱的价值，以此类推，如果A能第三次，第四次购买，就是在不断创造价值。而企业要做的就是保持跟A的连接，延长客户生命周期，这样获取A的成本是固定的，而它每次购买都会是增值。如果能把A复制到B，C等更多客户身上，那企业即便不增加客户数量，也会获得翻倍营收。
判断流量是否属于私域流量，重点在于是否可以多次免费触及用户。
显而易见，微信公众号、微信社群、微信个人好友、抖音粉丝、小红书粉丝、微博粉丝。这样的能够直接对话的都叫做私域流量。
“低买高卖” 私域流量优势有哪些
直接降低营销成本
建立了私域流量池后，企业想要与用户产生连接与沟通，可以直接在自有的私域流量池中进行，而在之前则是需要通过第三方公域流量池平台。
比如此前企业如果想要做一个促销活动，那么在淘宝京东等电商平台，或者其他渠道的广告投放一定是必不可少的，而且还不能保证转化率，但若是使用私域流量的话，只要运营得当，几乎是零成本。
同时在进行二次连接时，因为有着自己的流量池，所以更是一件零成本的事。
提升企业的品牌形象
相比较于公域流量池，用户虽然和企业产生了连接，但却持续时间短，同时印象也会很弱，很难真正的去认知一个企业，对于企业而言，也很难讲企业和品牌形象传播出去。
在电商平台的交易一般都是一次性的，只有付款与收款这一过程，而用户与企业的连接也只有产品。
但如果建立了自己的私域流量池，将用户导入到自有的流量池后，和用户的连接与沟通都将会是无障碍的、多次的。
而现在比较流行的IP打造则正好能够适用于私域流量的构建，同时我们通过各种渠道所建立起来的流量，其实都是一个个对品牌认可的消费者。
而私域流量则可以让这些消费者能够更加清晰的认识品牌，进而达到口碑和二次传播的效果，提高销售和提升企业形象。
数据反馈及时
在拥有了自己的私域流量池后，无论是用户反馈还是用户画像数据，都可以第一时间得到，用于分析改进优化服务。而这在使用公域流量时，基本上不可能完成的事。
当我们跟客户建立的连接，互动越多，客户的稳定性就会越强，流失越不容易。
关于私域流量需要知道的事
不同企业建立私域流量池重点也应该不同
建立私域流量池是为了增长，或者说就是为了留存老用户，而一些企业的产品属于耐用品，使用周期比较长，短期内很难产生复购的情况。
而对于这些企业而言，比如家居建材、汽车产业等，建立私域流量池就很难产生复购，但并不等于建立私域流量池就没有用，只是应该将重点放在裂变传播增长流量池的方向上。
私域流量池应提供长期价值而非短期价值
一个私域流量池的价值应当是长期的，只有这样，用户才不会退出社群，也不会删除你。
如果一个企业通过红包的方式吸引了流量，建立了流量池，开始的时候用户可能觉得这家企业实惠还行，不会删人或者退群什么的。
但是如果不能对用户产生长期价值，那最终这个私域流量池也会失效。
做私域流量不等于放弃公域流量
私域流量创造增长逻辑很简单：沉淀老用户，提升复购，最后驱动分享传播。
所以当企业连购买用户都没有，怎么谈老用户经营呢。
所以企业要做私域流量，并不是意味放弃公域流量拉新，尤其是对新品牌，该投广告，做宣传的还要做。
只是伴随着拉新同时，做好私域流量池，能够不断沉淀老客户，获得老用户带来的复购增长。
当把老用户变成超级用户，它的消费力是普通用户的5-10倍。
就像包包品牌伊米妮，由于一直重视老用户经营，现在每年店庆老用户复购比率不断增加，今年占比达90%，而且客单价要比新用户高很多。
试想，如果没有持续经营用户，它们店庆要达到销售目标，往往需要花费不少广告费。
所以，公域流量和私域流量，互为硬币两面，在不同维度帮助企业不断增长。
写在最后
私域流量的出现只是大时代背景下，恰到其时的名词，核心其实就是用户经营能力。所有的方法、方式、理论，也都不过是为了经营用户而已。
所以企业必须学会“先把客户聚起来，再经营起来，然后循环转化”。
直白点说，私域流量就是将“欢迎再次光临”的诉求变成了“真的再次光临”。
