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今天江湖推荐的书目是“全球企业研究者先锋”之一托马斯·科洛波洛斯的新书《圈层效应》。这本书是由中信出版社出版的，观点非常直接——未来的商业，只有理解消费主力95后的商业逻辑，懂得如何讨好这一代年轻人，才能成功。
这种论调当然不是只为了搞搞噱头。作者通过20年不间断的研究，总结出95后的六大特点：年龄包容性、在线化、低技术门槛、财富影响力减弱、文化跨界和创意思维。只有读懂圈层，才能找到圈层市场的商业逻辑。
作者将这一圈层称之为Z世代。按照巴克莱银行划定的标准：Z世代是出生于1995-2010年之间的人群，通俗讲就是我们常说的95后，这代人虽然年轻，但是已经成为全球人口最多的群体，人数高达19亿人，占全球总人口的25%，而作为人口大国的中国则为Z世代贡献了大约2.65亿人。
Z世代成为商业必须关注和“讨好”的圈层不无道理。托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中指出一种研究观点：
很多机构和媒体的报告只是简单粗暴地将人们划分成不同群体，但却很少质疑其背后的逻辑，实际上，每一代人都有自己的圈层，这些圈层形成了具有鲜明特点和很大影响力的时代效应。这些效应平时我们根本不会意识到它们的存在，但它们已经深深印刻在我们的思维模式中了。
而商业需要“讨好”Z世代则在于Z世代的购买力。虽然他们当中年龄最大的刚刚步入社会，年龄最小的还在上小学，收入不多且消费有限，但这代人的需求会很大程度反映在家庭支出中，因为互联网原生环境经验丰富，Z世代能够在小小的年纪就参与到家庭大件的购买决策中。根据Deep Focus和IBM的调查，在美国Z世代大约拥有2000亿美元的直接购买力以及1万亿美元的非直接购买力。也就是说，Z世代影响的家庭支出远高于自己的支出，综合所得，Z世代的实际购买力要比想象的大得多。
作者的初衷其实也很简单，是对商业社会的一个提醒。他让人们相信世代圈层的存在，以及必须要做好准备走进这个世代，对这个世代会产生的效应有所准备，并且从中获利。
这本书大致分为七个章节，每个章节都有数据模型、有案例分析，在每个章节的结尾都有这样的两个“小栏目”：向Z时代领袖学习和准备进入95后的圈层了吗？看起来像是调查问卷，实则能够让读者陷入更深层次的商业思考。
当然，这样的论调其实很容易引起社会的争议，这毕竟是对社会商业生态认知的一种改变。但无论我们愿意还是不愿意，这种圈层效应将影响到我们每一个人。所以，接下来的周末，不妨读读看。
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