张 伟
易溯科技创始人兼董事长
一物一码全链路数字化行业16年经验，中国追溯行业开拓者，国家追溯标准制定的参与者，快消行业第一家全链路数字化应用总设计师，为达能集团、联合利华、玛氏集团、金佰利、高露洁、君乐宝、惠氏、贝亲等多家快消企业提供全链路数字化战略落地指导。
在数字经济大发展趋势下，很多企业都在抢占数字化转型的机遇，以期深耕产业，保持可持续的高速增长，尤其是2023年政府工作报告也特别提及，要加快传统产业的中小企业数字化转型，加快前沿技术研发，大力发展数字经济。
而深入到数字化领域，有一个很重要的分支领域，易溯科技创始人兼董事长张伟称之为“一物一码全链路数字化”。张伟说，快消类的传统企业，无论怎么变化都离不开“三板斧”和“4P原则”，所谓的“三板斧”即为，铺天盖地的广告+不断下沉的渠道+无限延伸的品牌；4P原则即为，产品、价格、促销和渠道，“一物一码全链路数字化核心本质还是赋能“三板斧”及“4P原则”。
易溯科技在一物一码全链路数字化行业已经深耕10余年，成为了中国追溯行业的开拓者，也是国家追溯标准制定的参与者。创始人张伟带领团队为达能集团、联合利华、玛氏集团、金佰利、蒙牛、高露洁、君乐宝、惠氏、贝亲等多家快消企业提供了全链路数字化战略落地指导，其中包括为他们提供营销管理系统及营销活动策划服务，帮助企业建立个性化营销体系，通过将用户私有化，让企业能够根据不同种类的消费者设置不同的营销方案，提升商品复购率。
在此过程中，张伟强调，易溯科技之所以能形成核心竞争力，主要原因在于完备了一物一码全链路数字化的核心功能——数字化，“用品牌企业过去想得到而得不到的数据，来指导实际的运营，大幅提高企业的整体运营效率”。在连接B端与C端的过程中，一物一码在消费者触达的基础上，升级为深度运营，包括激活消费者、小b端以及传统渠道，完成实现消费者的在线运营、营销，“实现人、货、场、费、策的在线管理”，而基于实时的来自市场侧的数据反馈，一物一码可以帮助品牌企业构建渠道供应链体系，用技术和工具赋能品牌创新。
在帮助品牌企业实现数字化增长的过程中，张伟也深度思考了什么是创新。比起颠覆式创新，张伟更推崇大部分企业都能适用的微创新，“我们只需要比同行在某几点上做得好就够了”，“我们不断地思考如何提高我们的产品力”，同时持续深耕所选赛道，真正去理解这个赛道的内生性底层逻辑，“要想跑得好、跑得远，必须要坚持长期主义，短期能够爆发的，是非常态”。
激活渠道、赋能增长
新知社：易溯科技在满足快消企业精细化运营和营销需求的过程中，创造的最大价值是什么？
易溯科技张伟：易溯科技提供的产品是围绕着数字化。我们过去是围绕追踪追溯，后来发现这给企业带来的价值点深挖下去是不够的。于是我们基于追踪追溯又衍生出了一物一码全链路数字化，帮助企业解决最核心的问题，我们称之为费用效率的大幅提升。
在快消行业，传统的费用使用方式是什么呢？一般是由品牌商投放到大B，然后由大B再分配给小b，这是传统大分销模式的普遍做法。大B客观上来说可能会做一部分的费用的截留，转变成自己的纯利润。这时你会发现品牌商投入到市场的费用是很少的，营销费用的使用效率也很低，企业花了钱发现没有效果。你和你的竞品之间的差异就表现在营销费用的使用效率上面。那么你都投入到小b端，我们称为叫终端，或者都投入到消费者，这个小b端和消费者是能感知的。
有了一物一码全链路数字化后，我们可以把这种费用直投的模式，转为原来我们认为理想化的深度分销模式，而且我们能够精准地投放，那么就能大幅改善营销费用的直投效率。那么另一方面，我们在费用直投后改变小b端的差异度的同时，我们获得了动销数据，这就能够反映市场的变化。每天白天的数据可以及时反映到后端，也就是说今天我的动销数据就是明天的生产计划，那么你的产供销的反应速度我们称为即时性，或者是瞬间就可以反馈了，不再采用传统的方式，提前一个月做计划，再分解周计划、推广到日计划。传统的方式太滞后了，敏感性也是不够的。
总结下来，投放的精准度大幅提升后，提高营销费用使用效率，从而带来市场（份额）的增加和企业利润的上升，所以核心的价值，一定是销量的提升和利润的提升。
在这个过程中，易溯科技的创新在于，我们通过一物一码把企业的需求做成了一个品牌、一个产品，同时几乎涵盖了从供应链到消费者端的每个节点的功能。我们都把它做成了工具。
新知社：一般企业在面向新零售业务进行业务升级实现高速增长时，需要具备什么样的核心能力？
易溯科技张伟：企业品牌要改变渠道的模式，至少要有一个抓手，这个抓手是什么？我们认为一物一码是最好的抓手，也是目前成本最低的方式，更为核心的是，同时获得C端消费者或者小b端所有的动态数据，这个抓手一定要有。起步阶段，如果企业品牌感觉这是一个庞大的系统，非常有挑战，那没有关系，我们可以逐步来构建，首先要把底层的最基础的能力先构建起来。
易溯科技在这个过程中提供从咨询服务到系统落地的整体解决方案。我们不仅仅有规划能力，还有落地的能力，帮助企业品牌实现从生产数字化到仓库数字化，再到分销数字化和终端数字化，最终实现消费者数字化。落地完了之后我们还能帮企业品牌做效果评估，根据效果再来帮企业品牌做微调，再做持续转化。
我们深入品牌商内部时，发现大家对一物一码的理解是不同的。销售端、市场端的理解相对深入一些。到了工厂端，负责生产的人可能就不太理解，认为这是一个简单的成本增加。把它按成本来理解的话，你就会发现成本永远是上升的。但是从全公司的角度来说，如果我们把这种成本理解成投资的话，你就会发现我投资了 1 块钱，赚了 2 块钱，那这个投资是非常值得的。如果我赚了 10 块钱，那这个投资就是最高效的投资了。
所以不同的人理解会不一样。如果企业内部没有人来管理和领导这个项目，而是各个部门独立来管理项目的推进，是很难落地的。
坚定拥抱、跑赢市场
新知社：企业在进行全链路数字化转型的过程中您觉得最大的挑战是什么？
易溯科技张伟：应该说这里有两个层面的东西。第一个层面是企业内部。一物一码全链路数字化本质上是一场革命，你知道革命带来的后果，要流血。在传统大分销模式下，既有的利益格局已经形成了很多年，可能几十年、上百年的品牌，你要去做这个价值链重构，带来的阻力是非常巨大的。可能有些来自既得利益者的挑战。
第二个挑战就是工具，你要找到好的工具。其实很多企业在数字化转型过程中的第一阶段都是失败的，失败了之后他们要重新再到市场上找好的合作伙伴。我们易溯科技这些年来重塑了很多别人做了几年的系统，因为它们没有给企业带来价值，还带来一系列的麻烦。
我们经常说一物一码全链路数字化系统建设是一个一把手工程，你指望下面的人去做，革自己的命，这可能性不太大。决策者必须是一把手，他要坚定地说，我要拥抱数字化，要改变我既有的传统模式。他要有这个决心和魄力，这件事情就能解决所有的困难。
如果只是停留在嘴上，但是他的内心不懂，导致可能下面的人也不敢做。一些皮毛的改变就解决不了根本问题。可能他的意识上，从根本上是没有真正去拥抱、转化思维的。
但是从近几年的发展来说，快消行业的企业都看到了数字化的力量，尤其一物一码的推出，在整个渠道管理上的效率提升效果有势如破竹的走势。很多企业的意识形态也在逐步发生改变。其实最终是由市场来决定的。你可以不做，你可以不动。但这并不代表你的竞争对手不做。竞争对手的成长速度是摆在那里的。
新知社：不同阶段的企业在进行全链路数字化经营的过程中，分别有哪些需要注意的点？
易溯科技张伟：对于很多快消品的初创企业，你会发现品牌发展速度非常快，一两年就出圈，而且是暴涨。这样的企业拥抱数字化的速度是非常快的，而且它的决策速度非常快，它没有历史包袱。但是对于老的、传统的企业，因为有历史的包袱，既有的模式已经跑了几十年了，你要快速地变革，它的阻力是非常大的，不管是内部还是经销商团队，还是终端，其实它都会面临巨大的阻力。
这种阻力的核心是什么？企业内部对工具的不信任，渠道对品牌的不信任。他的担忧是，品牌是不是要通过一物一码的数字化，把数据收集上来，然后把非工具的环节都抛弃掉了。所以在这个过程中我们需要构建的，首先是渠道的透明化，利益的相互绑定，把利益格局透明化，让他看到，让他选择相信。
但是这个构建的过程一定是逐步推进的，没有办法一蹴而就。你相信我帮你赚钱这件事情，你一听肯定说你又在骗我。但是，我先帮你做几件事，你先投了一点小钱，你能感知一下，发现没有骗你，而且你确实能帮我赋能，这个信任逐步就会建立起来。对传统的快消行业，我们称为小步慢跑。
比如你今年出了新品，那你的新品采用一物一码全链路数字化的方式，让整个的渠道、终端发现，你不但没有革我的命，而且能帮我赋能，那他就会转向拥抱（变化）接受观念上的改变。用理由说服是最空洞的，把事实摆在面前，这个是最好的方法。
