年轻化正越来越成为一种共识,不管是老字号还是新生品牌,都在追赶“年轻”。有数据显示,国内的黄金珠宝消费主力中,25—35岁人群占比高达75%。如何获得更多年轻人的关注,将新媒体平台的高人气转换为品牌自身的营销力成为品牌的重要课题。作为中国黄金珠宝行业最具影响力的品牌之一,梦金园的 “花样营销“方式值得借鉴。
借势热点社交媒体平台,梦金园踩准营销新风口
当下,抖音、小红书、微博等社交媒体显然已成为品牌连接年轻人的关键接触点。梦金园精准定位年轻人的触媒路径,在汇聚了大量年轻用户群体新兴新媒体渠道上,迎合当下年轻人的消费习惯,进行了一系列的年轻化、场景化、生活化、内容化的创新营销,并联合不同风格的KOL内容共创, 引发消费者共鸣,实现深度种草梦金园的产品。
在小红书平台,梦金园以“
祈祥古法金转梦圆
”为主题,结合对应圈层达人,精准传播种草。一方面科普古法黄金,加深用户对古法黄金的认知;另一方面打造话题爆文,多场景分享梦金园佛佑生肖系列产品,全方位传播送礼就送梦金园的爆款氛围。邀请博主、达人以探店打卡形式分享佩戴梦金园佛佑生肖产品的体验,从不同角度展示品牌产品特点,收获了众多用户的点赞与收藏,进一步传播了梦金园中国高纯度精工金饰专家品牌定位与产品理念。
在抖音平台,梦金园除了发布达人视频,还发起了#祈祥古法,梦转金园#抖音话题挑战赛,设置丰厚奖励,吸引了不少优质网红达人参加挑战,拍摄发布了大量内容新颖、好玩有趣的参赛作品,话题引爆后引起众多KOC的跟随,同时吸引了大批在校大学生的踊跃参与,在短时间内即营造出了全民参与、全民分享的浓厚氛围,掀起梦金园黄金种草热潮的同时,有效拉升品牌力赋能终端,打通线上线下营销模型实现流量转化,让梦金园收获声量和销量的双重增长。
精准洞察30+群体需求,构建品牌认同感
品牌传播不仅要建立不同平台的营销矩阵,更需要打动人的情感价值,深层次地唤醒消费群体内心的情感共鸣。这样的品牌认同,才能更深入持久。
在品牌年轻化营销战略过程中,梦金园敏锐地洞察到,古法金饰品近年来越来越受欢迎,30+群体购买占比不断增加。因此,在新媒体营销过程中,梦金园选取了祈祥·古法佛佑生肖系列产品,并且精准定位在30+消费群体。
梦金园佛佑生肖系列将十二生肖瑞兽与本命佛结合,巧妙融入传统吉祥纹样。模拟天体转动结构设计,佛像与瑞兽可随心翻转,寓意福来运转。梦金园奖传统文化和吉祥纹饰结合,创新结构设计,以古法工艺打造,呈现一份国潮古法黄金臻品。梦金园佛佑生肖系列产品不仅是一份对自己好运的期许,也契合30+消费人群孝敬长辈、关心爱人闺蜜的送礼需求。
梦金园新媒体营销传播内容从符合30+群体的特性和场景出发,将产品和场景深度融合,在抖音、小红书中,情侣组、母女档,婆媳组或温情或搞笑,在各类情境下软性露出梦金园品牌内容,带给消费者“沉浸式”体验,将品牌利益点深植消费者心中,逐步占领消费者心智,唤醒消费者内心情感共鸣的同时,也让30+消费者成为品牌的传递者、分享者,深度传播梦金园“佛佑生肖,祈祥纳福”的系列产品价值主张。
当然,品牌营销动作要根据不同年代消费者触媒习惯而进行调整。只有与时俱进、不断创新,紧跟时代变化,才能不被消费者遗忘。
梦金园从布局传统媒体和户外广告,与电视台、高铁品牌专列等合到现在深入场景营销,利用抖音、小红书等社交媒体,不断辐射梦金园的目标受众,从而全方位、立体化地传播梦金园的文化和品牌形象。
这或许就是梦金园在黄金珠宝“减龄”趋势下,为突破Z时代受众圈的必然布局。一方面梦金园通过一系列创意营销动作加速品牌年轻化的革新速度,另一方面梦金园也为黄金珠宝行业构建品牌认知和强化品牌辐射力提供了新思路、新参考,引领行业营销破圈。
