什么样的社交应用,可以打动东南亚的年轻人?
近几年,主打“年轻人的社交元宇宙”的Soul,在国内社交巨头中突出重围,并开启出海的旅程。不过,在东南亚,一款名为 Litmatch 的社交产品横空出世,无论是风格、玩法还是广告语,都跟 Soul 如出一辙,在东南亚俘获了数千万年轻人的青睐。
数据显示,2021年上半年, Litmatch 成功跻身东南亚地区中国出海应用下载量第五位,在多个主要国家的下载量也在前十位,其中,在菲律宾、马来西亚和泰国表现也十分亮眼。
Litmatch 2019年上线,是一款面向全球市场的年轻人恋爱交友平台,初期面向东南亚的的年轻用户群体(初高中生和大学生),基于虚拟角色限时恋爱智能匹配和沉浸式荷尔蒙互动场景,并通过语义分析等建立的用户画像,目的语言等信息,帮助符合同类调性的同类用户进行匹配及荷尔蒙场景体验。
志象网了解到,Litmatch运营主体是上海肯斯爪特科技有限公司。据企查查显示,该公司成立于2019年3月,法人代表是巨乐乐。团队曾任职于腾讯、拼多多、字节跳动、美团等大厂。
在海外表现优异,Litmatch也被资本追逐。相关信源透露,上海肯斯爪特已经获得知名机构金沙江创投和DCM的投资的投资。而C轮的投资方,则来自欧洲的主流资本。
这款复制Soul出海的社交产品,会是下一个爆款吗?
复制Soul出海
Litmatch 官网显示,到目前为止,该应用已经为全球1000多万用户提供了在线连接和互动服务。SensorTower数据显示,该应用2021年9月在全球吸纳了400万下载量,当月收入达到40万。目前在印尼最受欢迎。业内人士对志象网透露,Litmatch 深受海外用户喜爱,目前MAU近千万。
志象网从AppAnnie处独家获取的一份报告显示,2021年上半年,Litmatch在中国出海App下载量排名方面,表现相当亮眼,不仅东南亚整个地区的下载量排名排在了第五位,在多个主要国家的下载量也在前十位,其中,在菲律宾、马来西亚和泰国分别排在第四位、第五位、第六位。而在应用内的用户支出排名上,2021年上半年,Litmatch在马来西亚已经挤进前十。
这个成绩相当瞩目,因为在2020年全年的统计中,无论是下载排名还是变现排名的前十位,都没有Litmatch的身影。
2021年上半年,Litmatch在东南亚及主要国家下载量排名/来源:AppAnnie
2021年上半年,中国出海应用在东南亚及主要国家的用户支出排名/来源:AppAnnie
这款产品的数据是怎么做到的?志象网了解到,Litmatch产品主打二次元风格,logo也是明亮的配色。功能玩法上,用户可以在应用内设置自己的卡通头像,实现聊天交友、类似朋友圈的公共区域分享动态,可以跟陌生人进行7分钟的限时电话聊天和3分钟的限时匹配聊天,另外还能一起观看视频、K歌和打游戏。
为了解 Litmatch 海外买量情况,志象网查询AppGrowing Global时发现,自2021年7月31日至2021年10月28日,Litmatch 在各大平台总计投放1574 条广告素材。而对比同为社交娱乐类产品的同一时间投放数据,Litmatch 投放量并不高,甚至不在前20位。
这意味着,Litmatch在低投放的前提下,实现了高效的获客,很大一部分的用户都是“自来水”。也再一次验证了 Soul 模式的潜力。
Litmatch 海外投放情况/来源:AppGrowing Global
Litmatch团队在招聘信息中写道:“我们倾力打造‘Z世代的社交元宇宙’,让每个孤独的人都拥有一块灵魂自留地。”不难看出,其整体的产品定位、广告语,都像是复刻版的Soul,而且功能玩法更为多元,一款年轻人的“孤独收容所”。
Litmatch做对了什么?业内人士告诉志象网,Litmatch有良性的LTV (Life Time Value,生命周期总价值,是指用户终身价值,是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和)买量增长模型,产品能够留住人,而且有付费点,之后持续买量,能够在60至90天内回本,就可以加大投放。
下一个爆款?
Litmatch今年来表现不俗,当然也吸引了资本的眼球。不过Litmatch一直以来相当低调,甚少被媒体报道。“低调点好,不然很容易被攻击。”业内人士对志象网表示,这或许是去年TikTok在海外遇劫给中国厂商留下的后遗症。
虽然Litmatch向来低调,但多位业内人士对志象网透露,目前Litmatch已经融资到C轮,由欧洲顶级资本领投,账户上有数亿美元资金储备,并且具备稳定的盈利能力。
天眼查显示,其创始人巨乐乐曾任职美团,如今负责 Litmatch产品。原同桌游戏社交产品Litmatch产品负责人,也曾担任美团产品经理(负责美团金融极速贷产品)、美味生活产品运营中心负责人。2015年,巨乐乐从东南大学计算机本科毕业,校内曾创办东大果果,东大校园驻楼配送系统,曾打造Keepit云笔记应用。
其团队核心成员曾供职于腾讯、拼多多、小红书、字节跳动等大厂,有丰富的产品和出海经验。公司自创建以来,目前已经融资到C轮,有数亿美元的资金储备,并且公司也稳定盈利,业务增长迅猛。
对于接下来的动作,业内人士指出,Litmatch 已经为2021年Q4 整个季度留足了1000万美元预算。志象网从招聘平台发现,目前 Litmatch 已经释放出包括技术、产品、设计、运营和市场等在内的近60个岗位。
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