前不久,保时捷发布了2023年前三季度的销量数据。
数据显示,2023年前三季度保时捷全球销量为242722辆,同比增长10%,其中中国市场总交付量为60748辆,成为保时捷全球唯一下滑的市场,同比下滑12%。从具体产品来看,保时捷Macan、911、Panamera这些经典车型都在上涨,但唯独Cayenne罕见地出现了下滑。今年前三季度累计销量6.45万辆,同比下滑3%。
实际上,尽管现在经济大环境不好,但是中国的豪车市占率是在波动上涨的。乘联会的数据显示,今年1-8月,豪华车的市场销售占比是14.5%,而2020到2022年一直维持在13.1%、13.2%的水平。
在豪车消费上涨的大环境下,卡宴这么经典的产品为什么会出现下滑?其中一个不可忽视的原因是中国的豪车市场竞争太激烈了。
在百万级的SUV消费市场,揽运和卡宴一直是“最好”的竞争对手。手握百万预算的消费者在下定之前,总要拿卡宴和揽运比一比。
其实,无论是在大众认知中,还是品牌力的较量中,卡宴和揽运都是非常优秀的产品。只不过,上升到百万级别,又是在当下这个竞争环境下,消费者变得越来越挑剔。
那么接下来,我们就从产品细节入手,分析一下揽运和卡宴究竟谁更胜一筹?
01
全能揽运VS公路卡宴
在对比揽运和卡宴之前,我们首先来看看这两款产品共同面对的消费人群。在中国,能够买得起百万级SUV的消费者属于金字塔尖的那批人,撇开财富与地位来说,他们有着最丰富的资讯来源,更高的视野和最深的认知。
也就是说,能够买得起百万豪车的人,是这个世界上最聪明的一群人。他们在做决策时,往往是理性占上风。
回到揽运和卡宴的蝉对比上,我们首先要肯定的是两款产品同样优秀,品牌力足够能打。但它们显然是两款性格迥异的车型。
有人从消费群体来区分,说揽运是男人的最爱,而卡宴吸引的是小姐姐们。实际上,从真实车主大数据来看,揽运同样得到不少女性车主的偏爱。
要说区别,最明显的是揽运更偏向越野,卡宴则专注公路驾驶。
揽运是揽胜家族的豪华运动派。揽胜家族构建了全地形SUV细分市场最具代表的产品,以运动冠名的揽胜运动版,自然继承了揽胜家族的野性力量,用丰富的动力总成、ATRS路虎全地形科技、轻量化全铝车身、强大的动态性能和驾驶辅助系统,不断释放着“运动型SUV”的运动魅力。
并且,随着揽运的换代升级,它对豪华舒适度的把控越来越准确,给消费者带来同时兼顾野性和豪华的驾驶体验。
反观卡宴,其实最开始的时候也有宣传产品的越野性能。但是消费者们用脚投了票,买卡宴的人很少开去越野。所以现在卡宴的标签和产品校调逐渐趋于公路化。
对比下来可以发现,卡宴更倾向于公路驾驶性能,具有一定的越野能力,而揽胜运动则是专注于越野能力和舒适性,在满足公路的基础上再来增加驾驶性能。所以揽运适用的人群要更广泛,适用的场景也更丰富。
在当下的经济环境之下,即便是百万级SUV的潜在用户,也希望产品能带来更多的价值,这是揽运的市场机会。
02
当“选配之王”遇上良心揽运
从价格上来看,揽运和卡宴也在市场竞争中有了明显区隔。
揽运指导价在96.8万到128.8万之间,卡宴的指导价在94.8万。虽然官方指导价揽运要比卡宴高出一筹,但是消费者实际买下来又是另一种情况。
大家都知道,买保时捷,从来没有买裸车一说。在国内,保时捷一直以“选配之王”著称。就拿卡宴来说,它的车身外观颜色基础款只有黑白两种颜色,想要买其他颜色,要加价1.43万到2.94万不等;基础轮毂只有一款,要想爱车更酷更炫,最高要加价6.18万。此外,内饰颜色、座椅调节、座椅加热、座椅通风、座椅按摩、对比色缝线等通通需要加钱。
虽然卡宴起售价低于百万,但是没有120万往上,是拿不下这款车的。
在配置上,指导价相近的揽胜运动版2023款 3.0 L6 S比卡宴2024款3.0T要丰富许多:比如车道偏离预警系统、倒车车侧预警、DOW开门预警,此外揽运还标配并线辅助、车道保持辅助、疲劳驾驶提示、道路交通标识识别、360度全景影像、中央差速器锁止功能等等。
这些配置不仅更具实用性,从价格上考虑也更加友好。
在豪车市场竞争加剧的时代背景下,即便是百万级的豪车产品也到了贴身肉搏的阶段。此时,拥有“一超多强”特质的揽运显得更有竞争力。
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