荣耀天猫达成战略合作,备战双十一抢占行业制高点

荣耀天猫达成战略合作,备战双十一抢占行业制高点
2018年09月18日 10:19 科技蝶

今年手机行业的竞争不止是惨烈,尤其是互联网手机的竞争更是刀光剑影,不断上演攻讦。不过赢到最后的肯定不是靠口水,还是靠实力,目前荣耀又和天猫达成了战略合作,在双十一前完成了双平台的全面布局,相信在四季度,将会迎来一次新的爆发。

荣耀狂奔

老子说,"祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。"这句话用来形容今年的荣耀手机,实在是再贴切不过,尽管整个智能手机行业的销量有了比较大的滑坡,但荣耀手机却一直高歌猛进,创下了一个又一个的销售纪录,反而成了今年手机行业的一颗耀眼明星。根据赛诺的数据表明,在2018年上半年,荣耀手机以2605万台的销量、378亿元的销售额超过了小米的2463万台销量以及322亿元的销售额,继续稳居国内互联网手机第一,实现销量与销售额双冠军。作为互联网手机大潮中的最后两个幸存者,荣耀和小米之间的竞争可谓一时瑜亮,7月31日荣耀Note 10发布会后,荣耀总裁赵明则表示,“荣耀和小米的竞争已经结束,我们团队在规划面向未来的荣耀全球战略和目标——2020年国内前三,全球前五。”

如果说小米十个季度回到全国第一的目标现在看来还是有些浮夸,那么荣耀的目标一直都是比较严谨的。一直以来,荣耀手机都是稳扎稳打,不断的在产品设计和技术研发上进行突破,一步一步的践行着自己的目标。今年荣耀手机无论是从机型上,还是从销量上都有更为全面的提升,比如说推出了备受好评的“酷玩旗舰”荣耀play,通过GPU Turbo的加持,逆袭了游戏手机的品类。在大屏方面,推出了荣耀Note10,在千元机方面又推出了荣耀8X和8X MAX,甚至还发布了自己的笔记本电脑,可以说是新品全面开花,从价格到品类全面覆盖,不留死角的拿下了互联网手机的第一。这不仅仅是一种厚积薄发,更是一种面对复杂竞争形势的果敢和战略执行的坚决。

与天猫达成深度合作

在今年618,荣耀的表现可以说是可圈可点,战胜小米拿下真正的第一。其实一直以来在主流电商平台,荣耀各大产品的销量一直名列前茅,有着不可匹敌的优势。而在双十一来临之际,荣耀又与天猫正式在杭州签署战略合作协议,双方就新品首发、大数据、新零售布局、双11大促等方面全面达成深度战略合作,为双十一提前两个月完成了布局。即便在天猫平台,荣耀手机的表现也是非常亮眼,据天猫透露,荣耀天猫官方旗舰店粉丝量已积累超过1300万,粉丝成交占比高达40%,位居行业第一,其中18-29岁年轻粉丝更是占比高达72%。荣耀手机在天猫耕耘已久,从2015年开始就一直在双十一屡获殊荣,各种第一拿到手软,所以这次更为深度的战略合作,显然也是水到渠成。

今年是天猫十周年,今年的双十一天猫必将格外重视。这两年天猫在3C和数码品类也不断发力,增长迅猛,借助新零售的东风,逐渐找到了弯道超车的感觉。而和荣耀这样的手机行业领导品牌合作,显然也是事半功倍的,双方的合力显然会带来更好的效果,对双方的业绩爆发都有相辅相成的作用。更为值得一提的是,荣耀手机现在也开始发力IOT,推出了大量智能硬件产品,也获得了市场和用户的高度认同,这对于天猫来说也是一个很好的品类补充。毕竟荣耀手机研发的这些智能产品,在品质和功能上都会更加稳定和可靠。通过天猫大数据在产品调研方面的优势,荣耀手机也可以更高效的改良产品以满足用户更细致的需求。为荣耀产品找到更精准的用户和需求,将是天猫最大的价值所在。

立足互联网,挑战全球市场

荣耀在各大中国电商平台都获得了巨大的优势和支持,不能不说是真正的实力使然。这种合作会为产品和平台都带来良好的收益,也会稳定荣耀手机在互联网销售方面的绝对优势。当然,荣耀现在的目标也不仅仅是互联网的销售,但毕竟之前是互联网手机的定位,所以这个大本营还是非常重视的,但真正的未来还是在线下,在全球。现在荣耀也加强了对线下渠道的建设和对海外市场的开拓,目前也取得了不错的成绩,去年荣耀手机海外销量只占15%,而到了今年上半年,荣耀海外业务增长100%,截至目前海外销售占比已超过了20%。赵明预计,今年全年海外销售占比可以达到25%或30%,可以说是打开了一片更大的空间。

而在线下渠道的开拓,荣耀手机也有不错的成绩,截至目前,荣耀线下体验店累计建成666家,同比增长260%;荣耀专区专柜8000家,同比增长200%,合作店铺也超过万家,也实现了一个爆发式的增长。这样荣耀从新品到渠道,从线上到线下,从国内到国外都实现了一个非常全方位的增长和突破,自然在销量上的突破也就顺理成章了。

而竞争对手的表现则显然也是感觉到了危机,在荣耀发布了8X系列后,小米和荣耀在网上的口水一直没有停止,不仅仅在对喷手机,还在对喷手环,可以看出小米现在对荣耀的增长更为忌惮和重视,已经开始针锋相对了。不过对于荣耀手机来说,不管是客单价还是品牌价值,都还是在小米之上,口水也并不会换来双方粉丝的倒戈,但随着消费升级的不断展开,从各路数据来看,越来越多的小米用户开始选择荣耀的手机,确实也是一个趋势所在。毕竟科技产品的竞争最终还是要看技术和设计,单纯的性价比恐怕很难走到最后。

2018年是智能手机困难的一年,但也是改变格局的一年,在今年沉沦的品牌可能就真的不再有机会了,而在今年腾飞的品牌则会拿下更大的市场份额和更好的客户口碑。今年之后整个行业的格局将会越发清晰和稳定,而荣耀手机相信也会坐稳互联网手机一哥的宝座,甚至可能会取得更大的成绩。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

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公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:《格局逆袭1》,销量超过十万册。《格局逆袭2》,上市两个月销量突破五万本。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。

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