秦毅中志德阳光会资讯，秦毅中志德阳光会表示，二手电商平台俨然迎来了新的“春天”。
近日，秦毅中志德阳光会发现，有媒体报道称，二手电商平台转转在方案停止一轮约4亿美圆的融资，并在思索最快于明年停止IPO，公司目前的估值为30亿美圆。而转转在今年6月，刚完成1亿美圆的D1轮融资，由小米集团领投。
此前不久，万物重生（爱回收）集团也正式登陆纽交所，成为了国内的“二手电商第一股”，目前，爱回收的市值为30.86亿美圆。
此前，转转战略曾经过几次“转向”，在2020年收买找靓机之后，主要聚焦在了二手3C业务。但如今，为了吸收资本的留意，转转也需求讲出和爱回收具有差别性的新故事，它又开端试图披上“全品类”的外衣。但它想成为下一个“闲鱼”，也绝非易事。
二手电商没有护城河。转转也正面临新的“搅局者”的要挟：包括快手、抖音等短视频平台，也开端进军二手电商范畴，试图用“直播”改动二手电商格局。
但关于不时“转向”的转转而言，它可以等到IPO的那一天，成为二手生意的“第二股”吗？
转转做不成下一个“闲鱼”
转转目前主要采用的是C2B2C形式，充任的是二手生意的“中间商”，两端用户在沟通好买卖价钱后，卖方会将物品邮寄至平台做质检，质检经过后，平台再将物品和质检报告一同交货给买方，平台则在中间抽成赚取差价和质检费。
此前，转转不断在本身的战略上摇晃不定。2016年时，转转做的还是C2C生意，作为58集团旗下的个人闲置物品买卖平台，设立了“转转优品”自停业务，同时也为用户二手3C产品的买卖提供平台验机与验机质保等效劳，以处理买卖信任的问题。
但在C2C形式下，闲鱼背靠淘宝的宏大流量，早已占领了行业的头把交椅。转转经过了两年的开展，业务并没有取得理想的停顿。在2018年，转转向C2B2C形式转型，切入到垂类买卖当中，推出了“有书”和潮鞋品类“切克”等项目，将二手手机的验机质检效劳逐渐掩盖至图书、数码及美妆等品类中。3C二手商品是其中需求较大的品类，而转转试水的其他项目却大多半路夭折。
在2020年5月，转转收买了“找靓机”，也在此时正式将本身战略定位于二手3C垂直电商，逐步从全品类转向专攻二手3C电子市场。依据今年3月转转集团发布的《2020年度二手买卖效劳白皮书》显现，2020年，转转集团收入同比增长了229%，其中3C数码的B2C业务支付订单量同比增长了267.2%，全年验机效劳订单量同比增长219.04%。
几经摇晃的转转，在其押宝的二手3C市场，与爱回收冤家路窄。但为难的是，依据CIC报告，在二手3C买卖和效劳范畴，2020年爱回收的买卖台数和GMV均位居国内市场首位，并且高于行业内第二至第五名的总和。而依据CIC报告，在二手3C范畴，2020年转转的GMV同比增速也只要9.5%。
而如今，爱回收曾经走在转转之前胜利上市。固然这意味着以二手3C产品为中心业务的二手经济在资本市场得到了认可，但关于转转而言，它也必需要讲出一个与爱回收有所差别的资本故事。
何况，二手3C产品的生意并不容易做。爱回搜集团的开创人兼CEO陈雪峰就曾经表示过，“二手手机回收是一个低频非刚需的市场。”为了扩大货源、打通供给链，爱回收停止了大量线下门店铺设，重资产运营形式带来了过高的本钱，虽然爱回收胜利上市，但其在2018年-2020年间，累计亏损约14亿元。
此外，万物重生也表示，将来会将爱回收打形成“以旧换新”的行业根底设备，旗下电子产品贸易平台“拍机堂”将打形成全球二手商品买卖平台，“拍拍”则打形成全品类的质量二手批发平台。这或许也意味着，面对二手3C市场的流量瓶颈，爱回收也有意向全品类扩展。
夹在闲鱼和爱回收中间的转转又“转向”了。在今年6月取得了D1轮融资后，它开端强调本人“是面向消费者的综合型二手电商”，目的再次对标闲鱼。目前转转的官网页面上显现的产品品类除了3C产品外，也包括了母婴用品、衣物、家具家电等。
但转转想成为下一个“闲鱼”，也绝非易事。
闲鱼自身背靠阿里宏大的流量池，在阿里的2020财年，闲鱼的GMV已打破2000亿元。但依据CIC的报告，在2020年，转转二手3C品类的GMV只要104亿元，不只如此，GMV同比增速只要9.5%，增长也呈现“失速”状态。同时，转转的月活泼用户数还不及闲鱼的四分之一。依据比达数据显现，2021年3月，二手电商APP月活泼用户数中，闲鱼与转转分别是5734万人与1461万人，爱回收仅为51万人。
同时，百联咨询开创人庄帅也以为，转转是从信息分类平台转向买卖平台的，其货品供给暂未构成闭环，目前闲鱼和爱回收已构成了商品买卖闭环，但转转还处于“效劳平台”的阶段。
此外，货源也是二手电商平台们普遍面临的问题。庄帅以为，如今的二手电商平台货源根本上依托的是个人闲置物品和线下回收商，而线下回收商管理又处于长期松懈状态，因而货源问题根本是“无解”的。
仅仅作为效劳买卖平台、缺乏供给链管理的转转，不得不面临货质量量和效劳无法保证、用户投诉不时的头疼问题。天眼查APP显现，截至目前转转触及的网络购物合同纠葛就有90件，网络效劳合同纠葛也有80件。
二手买卖市场的竞争压力不小，但在闲鱼、转转、爱回收“三足鼎立”的背后，则是阿里、腾讯、京东、小米等互联网巨头们的流量抢夺战。赚钱，或许还不是它们的终极目的。像阿里给闲鱼的定位，就是“离钱最近，离赚钱很远”。但在二手电商平台的流量竞争中，如今则有了新的“搅局者”。
用直播做二手生意靠谱吗？
快手上的一家二手手机店铺的直播间中，陈列了各种品牌的二手手机产品，有用户发问时，主播就拿起相应样式的手机停止细致讲解。这家店铺从今年5月16日开端卖二手手机，目前曾经停止了62场直播。
店主通知AI财经社，在快手平台上开这样一个店很简单，“交3万元保证金就能够了”。
快手平台管理客服也表示，平台上的二手手机类目曾经全面开放，开店不需求特殊申请，但和闲鱼的C2C形式不同，快手入驻商户需求提供个体工商户的停业执照；入驻快手小店的商户依据上个月的停业额，需求交纳5000元至3万元的保证金。但其也表示，“开店并不收取任何费用，后续关店了保证金会退还给商户。”
快手二手电商的类目主要包括二手手机和二手朴素品。在二手手机类目中，针对每笔订单的实践成交额，快手平台相应地还会收取2%的技术效劳费；比方以售价2000元成交的订单，商户需求交40元的技术效劳费。
2020年底，快手低调入局二手电商范畴，和之前二手买卖平台的图文方式不同，它企图用“直播”重构二手市场。快手方面对AI财经社表示称，“我们发现很多引见二手产品的短视频下面，总有‘老铁’们咨询价钱和购置渠道，于是就布置团队组织了二手商品的供应，也取得了更多认同。"
MobData研讨院的数据显现，中国二手闲置市场年买卖额2019年为9646亿元，2020年就已上升到12540亿元，市场范围已达万亿。庄帅以为，二手市场买卖活泼，但也是一个比拟分散的行业，集中度较低，快手入局无非是看上了这块“肥肉”。
快手方面对AI财经社表示，二手电商业务目前也是快手电商一切类别中开展最快的。“特别是二手手机，目前在深圳、石家庄、杭州等地曾经成立了多个商户组织。”此外，在二奢品类方面，包括腕表、箱包、珠宝等细分品类最近几个月业务增速都超越150%。在二手朴素品范畴，快手电商近期也打算推出针对行业优质玩家的定向生长方案，包括不限于费率减免、商业化对投等优惠措施。快手方面给出的数据显现，截至今年3月，二手买卖范畴已有超越1000个专业主播入驻，累积订单超越63万。
国内的二手买卖市场仍处于增长期，用户的闲置物品买卖的认识还没有完整构成，他们对二手买卖的“信任感”缺乏也影响了买卖平台的增速。对此，快手以为，二手商品普通是非标品或者半非标品，在这种状况下，直播方式能够协助卖方更有效地做商品展现。同时，这和快手电商要做“信任电商”的调性相符。
除了自主入驻的商户之外，快手也与其他买卖机构停止了协作。目前，拍拍、闲置朴素品买卖平台妃鱼等专业二手机构也曾经入驻了快手平台。
其中，拍拍会向快手提供货源，并为买卖的数码3C产品提供线上报告。此外，快手还战略投资了爱回收，以引入爱回收的质检微风控手腕。
转转也在快手上开设了官方直播间。到4月24日，转转在快手平台直播间卖出了超越6.15万单二手3C商品，累计下单销售额超越7500万元。
此外，抖音也早已入局了二手电商范畴，有媒体透露，在2020年，抖音二奢品类的GMV就已超越30亿元，在2021年，抖音更将本人二手电商直播GMV的目的进步到了50亿元。
但到目前为止，快手平台在二手电商业务的参与水平，还仅仅停留在充任二手商品销售渠道的起步阶段，既没有深度介入质检环节，也没有做本人的供给链。快手方面表示，将来不扫除触及二手商品买卖供给链环节的可能，但这可能需求等到快手电商“深度入局处理问题”的时分。
入驻快手等二手买卖直播平台的商户们，目前也面临着焦虑。“商品成交量和直播观看人次比差远了。”一位商家说。
AI财经社发现，前述坐拥6.6万粉丝的二手手机销售商户目前在快手平台上直播了62场，每场直播观看人数根本稳定在2000人次以上，但销量却只要62件。另外一位二手手机销售商家的粉丝量曾经超越了60.1万，其在2020年5月18日粉丝量打破了60万，并从2020年12月5日开端直播，但至今直播了130场后，总销量只要2829件。
一家商户更是痛快通知AI财经社，不如去微信私自买卖，或者选择其他二手平台买卖。
实践上，闲鱼是最早开端在二手经济当中应用直播卖货的。闲鱼曾于2019年在首页增加“玩家直播”入口，涵盖了多个品类，但其曾经在2020年10月悄然下线。与抖音、快手等平台相比，闲鱼的直播业务并未掀起太大风浪。目前，闲鱼首页又开放了“闲鱼直播”入口，入驻的则是二奢品牌“妃鱼”。
短视频平台要用直播来改动二手电商范畴，目前看来还为时髦早。但快手抖音这样的流量平台入局，却也为这个市场的开展带来了更大的变数。
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