徐璐推荐的Spes海盐洗发膏,为何能破抖音电商纪录?

徐璐推荐的Spes海盐洗发膏,为何能破抖音电商纪录?
2021年08月04日 10:40 杨小扬说说娱乐

新消费品牌正在抖音崛起,并成为年轻人的“心头好”。8月1日至18日,抖音“818新潮好物节”掀起品牌暑期大促狂欢。抖音电商“818”造节的背后,是新消费浪潮不断壮大的前奏,也是9后、后年轻用户对新消费品牌更加认同的一个明确信号。近日,青年演员徐璐拍了一个使用体验,种草全新洗护产品海盐洗发膏带来的控油蓬松效果。

8月2日,据抖音官方数据显示,新消费品牌Spes诗裴丝”在抖音“818”开始第一天便创造了平台新纪录:Spes打破抖音“新锐个护家清”直播间单日销售额纪录,成为首个单场直播销售额突破万的新消费品牌。这一成绩不仅超越很多传统老品牌,甚至力压不少国内外个护大品牌。作为新锐头部洗护品牌,Spes在抖音电商大潮中的崛起,具有观察“新消费浪潮”的样本意义。

据了解,Spes成立于2019年,2020年开始推出头部洗护产品,旨在为中国用户提供洗、护、染、型等创新的头部洗护体验,将全球最好的成分和科技带回中国,为中国用户提供物超所值的洗护新产品。全球最好的原料、成分,前沿科技,创新美好的体验,成为Spes突围的关键。

Spes快速突围的一大优势是掌握全球供应链资源。这一波消费货浪潮的涌现,得益于中国制造的强大,许多新消费品牌直接在成熟的中国供应链基础上起跑。但是Spes超前一步,直连全球供应链资源。据介绍,Spes的创始团队来自网易严选,曾用4年时间跑遍全球3000多家顶级品牌制造工厂,掌握了行业全品类供应链资源。鱼籽酱、天然海盐、亚美尼斯分子、VE抗氧化微珠等来自法国、韩国、美国等全球的奢华护肤抗衰成分,出现在Spes的诸多洗发产品中。

作为新消费品牌,Spes的另一大优势是注重前沿科技的落地应用。Spes产品研发相关负责人介绍,在推出洗护新产品前,产品研发团队曾跟着国内知名三甲医院的毛囊研究方向教授,针对国人头发问题进行过为期3个月的专项研究,总结头发问题的痛点,寻找新的技术解决方案。同时Spes积极走出去,联合日本顶尖机构进行研发,横滨市立大学长寿研究所教授结合两次获得诺贝尔奖的“细胞自噬”原理,利用18种植物提纯,研发出具有滋养毛囊发根、抗衰促生长作用的高分子渗透液,成为Spes产品中的独家成分。

最后一个特点是产品力与新人群、新渠道、新场景的供需高度匹配。在产品力方面,Spes针对新需求进行了产品创新,比如Spes今年初创新推出长效控油蓬松产品海盐洗发膏,具有三个鲜明的新消费品牌特点:第一,在洗护品中创造新品类,为用户带来完全不同于洗发水的洗护体验,特别是通过“五感”体验带来新鲜感;第二,有效针对用户痛点,去油蓬松的产品功效,能帮助用户解决“油头”烦恼,被称为“油头终结者”;第三在抖音、小红书等社交渠道依靠种草安利,用户口碑驱动产品先在线上渠道突围,再向线下渠道渗透。

在小红书上,关于Spes产品的种草内容快速增长。7月31日,小红书大牌好物“种草机”、新生代演员徐璐,也在用过Spes海盐洗发膏后,专门将其控油蓬松的效果拍了一个对比短视频,向粉丝进行好物推荐。

据统计Spes海盐发膏上线首月销量破10万单,半年销量超200万单,快速登顶抖音、天猫、小红书三大平台单品品类销量第一,并带动发膏品类销售额环比增长超1700%,开创了增速最快的洗发膏赛道,并成为该赛道增长最快的头部洗护品牌

Spes的突围离不开抖音电商的生态成熟。抖音“818新潮好物节”便是旨在充分发挥兴趣电商的特质与优势,助推更多跟Spes一样的新消费代表品牌被更多消费者看见,充分满足用户的物质与精神消费升级需求。

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