去年12月，全内容智能音箱小雅 Nano在 40 个小时之内，即将首批10万台音箱全部售罄。当时一机难求的火爆场景，不少人还犹在眼前。
今年3月，喜马拉雅小雅 Nano多彩版开启预售，持续布局智能音箱市场。据悉，此番小雅 Nano 依然卖得迅猛，再破纪录，截止到 18 日晚 8 点，官方宣布仅用 8 小时 20 万台产品已售罄！
需要强调的是，从 3 月 18 日凌晨开始，前 30 分钟支付尾款的 888 名买家能享受到免单的福利。3 月 18 日到 19 日尾款支付阶段会设置限购，确保预约用户能抢到，并且每人只能买一台。3 月20日，喜马拉雅将开始放开抢购，所有用户可以买多台，不过售完为止，抢完一批就少一批了。
以优质内容起家的喜马拉雅，在智能音箱硬件市场上做得风声水起。卖爆、脱销、断货……一机难求，小雅 Nano成为“断货王”，看似不可思议，实则顺理成章。
我们只需站在消费者的角度来一一体会，便可豁然开朗。想知道小雅 Nano为何受到如此追捧，只需问一问“用户得到了些什么”？
其实秘密只有一个：切实解决用户需求。恰到好处地“搔到痒处”，而非隔靴搔痒。
个性配色+萌猫变装，满足用户审美需求
就像谈起“硬实力”与“软实力”的关系，消费者对一件产品的需求，也绝非单一的，而往往是复合型的。
星巴客限量版“樱花猫爪杯”大火，爆红网络，不仅价格被炒高，甚至还有人为此大打出手。猫，总能给人带来治愈，满足人们内心的情感需求，所以猫文化、猫经济悄然兴起。小雅 Nano多彩版也适时地推出了萌猫变装套，根据喜马拉雅的活动规则，在 3 月 17 日 23：59 前1元预约的用户，前 8000 名都能够抽取，有机会把萌萌的猫咪变装套带回家。
喜马拉雅透过分析年轻用户的审美和消费心理，在小雅 Nano 外观设计上，也下足了心思。多彩版的小雅 Nano 有Q萌四色可选：粉色、蓝色、白色和橙色，以满足年轻用户的个性化需求。比起科技感、宇宙感，小雅 Nano 试图作为一种生活美学方式，出现在年轻用户群体的客厅或者卧室里。
值得一提的是，去年的小雅Nano白色款入选了京东平台上的【10款高颜值音箱取悦女友】热榜。用户对小雅Nano的喜爱程度，可见一斑。
智能语音交互系统，优化用户使用需求
“好不好用”，往往是消费者对产品最直接的评价。而一句简简单单的“好用”其实并不简单，它揭示出了一种珍贵的思考路径：以用户体验为根本。
电商和搜索引擎公司拼的是生态，硬件厂商拼的则是技术和销售策略。喜马拉雅另辟蹊径，自身海量音频内容和 5.3 亿用户是其优势。小雅 Nano 的定位，正是一款能免费听喜马拉雅会员精品内容的 AI 音箱。
喜马拉雅在优化小雅 Nano用户使用体验时，搭载了完整版的小雅 OS。别看它身材小，但其背后精细打磨的语音交互系统不容小觑。
据悉，该系统是国内首个搭载完整内容商业生态的智能语音OS，学习了喜马拉雅 6 年来积累的上亿条优质声音内容，真正做到对音频内容的个性化推荐。这也使得小雅 Nano 的远场识别率高达 97%，对点播内容的理解准确率高达 90% 以上。
针对常用的使用场景，小雅 Nano 对不同的细分人群做到可精细化的内容匹配。甚至，当你不知道听什么时，对它说“随便听点什么”，它便会根据你平时喜欢收听的节目类型，来推荐相似内容。
从反馈数据上来看，喜马拉雅这套基于交互体验做内容的打法被验证是完全可以吸引用户的“耳朵”。QuestMobile《 2018 中国移动互联网春季报告》数据显示，小雅 AI 音箱的月人均使用时长达 600 分钟，人均使用次数也高达 240 次，使用频次是天猫精灵及小米的 7 到 8 倍。
足够硬核的“内涵”，解决用户内容需求
不论是打算用知识武装大脑，还是期望增添生活中的闲适乐趣，内容无疑都是绝对的核心。
智能音箱的全球出货量还在持续上升，而内容是用户的核心需求。美国专注智能音箱数据研究和报道的 Voicebot 报告称，智能音箱用户 80% 的使用时间都花在“听内容”这个关键动作上。
“听内容”，还有谁能与喜马拉雅比肩呢？
此次多彩版的小雅 Nano 定价不变，仍为 199 元，自带价值198 元的一年喜马拉雅VIP会员。换句话说，1 元就可以得到一台智能音箱。用户花钱更多买的是精品内容，智能音箱相当于免费送。
喜马拉雅采用独家版权模式，拥有市场上 70%畅销书的有声版权，85%网络文学的有声改编权，6600 多套英文原版畅销有声书。此外，平台内还有大量的 PGC 和 UGC 内容，每条声音听一遍，600 年才能听完。另外，小雅 Nano 还有来自第三方的强势资源，例如在曲库方面，其获得了 DMH 音乐平台和库客音乐的正版授权。
内容付费时代，这样的玩法对用户来说无疑是诱人的。在这一年时间里，除了上述喜马拉雅本身的站内音频资源之外，用户还可以用小雅 Nano 收听 3500 本独家有声书、1000 本独家好书精讲和 300 位大咖名师讲课。
不难看出，小雅 Nano 的市场销售策略是以突出喜马拉雅平台里的优质音频内容展开的。
最后，让我们看一下市场研究公司 Strategy Analytics 最新的数据显示：2018年第四季度的全球智能音箱销量依然火爆，总量达到 3850 万台，较 2018 年第三季度环比增长95%，超过 2017 年的全年总量。
消费者的需求日益增长，但无疑智能硬件的补贴时代已经结束。2019年，智能音箱市场将进入下半场。小雅Nano率先交出了一份漂亮的答卷。
关于喜马拉雅：
喜马拉雅，中国知名音频平台，4.8亿用户的共同选择。不用看，听喜马拉雅！
