也许很多商家对社交电商可以说是相当崇拜了，因为它的确是能给商家带来巨大的财富。然而还有些商家对此并不赞同。因为通过经营一段时间并没有达到商家预期的效果。
其实商家要想取胜，必须要懂得该模式的本质，它是靠啥打天下的？当然是熟人和信任。下面就让小编详细给大家分析一下。
一、商家要摆平熟人经济
在市场上也许有些商家会觉得做熟人生意是一个误区，其实恰恰相反，熟人是与生俱来的资源，对于摆在眼前的资源我们不去利用，那么成功始终会慢半拍。举例说，如果你的客户与你相熟了，你还会做他的生意么？熟人经济也是有道可以遵循的，关键在于如何把握。
社交电商实际上就是熟人生意，商家要搞清楚这一本质，那么接下来的工作就简单多了。一般情况下，熟人生意该怎么入手？我们要清楚熟人的需求和购买意图。
熟人购买你的商品，有可能是为了交情，给你开张。还有可能是真有需求。而刚开始做的时候，前者似乎是真正的购买意图了。商家需要做的就是通过更好的商品，更满意的服务来征服熟人，让熟人真正为了需求来买东西。
熟人经济也要有规则，商家要设置规则，否则很容易造成混乱。价格的不统一，服务的不平等都会为后期的营销带来巨大的麻烦。
二、商家要搞好信任经济
熟人自带信任感，然而通过熟人引来的新人可能就不是先天具备信任感了。因为大家都素未谋面，通过各种关系进来的，当然不知道商家的情形。
商家要想赢得客户的订单，就必须要在前期做好工作，取得客户的信任，这样才可以更好的发展自己。建立信任有很多方法，我们可以通过下面几点来建立信任感。
1、通过交流建立信任感
商家与客户如何建立信任？相信大家都会想到交流和互动。商家通过社群与新客户进行交流，让客户了解自己的商品，了解自己的特点，如此便可以建立与客户的信任。
2、通过活动建立信任感
商家定期搞活动，长期如此便会逐渐形成信任。比如商家设定会员日，或者促销日，吸引客户当然是没问题的。
3、通过品牌效应建立信任感
如果商家所销售的商品是大品牌的商品，这样自带一种信任感。就像我们销售苹果手机一样，建立专卖店来销售苹果手机，大家都知道该品牌手机的优势，所以对店家当然也会信任。
现在大家了解社交电商的本质了吧？对于这个模式而言，依靠熟人和信任的经济，为商家带来了不小的收益。如果商家没能真正搞懂这其中的本质，那只能是以失败告终。商家借助社交电商，靠熟人+信任来打天下，当然会取得客户的认可，取得市场的认可。
