realme归国“刚”小米，从做手机到做生态_

对于近几年的智能手机行业而言，“红海”似乎都不足以概括其竞争之激烈。传统巨头企业占据了市场大部分主要份额，形成了寡头秩序，也因此，鲜有新兴品牌出现，这意味着传统国内手机企业的成长路径已经失效，若想从这样拥挤的赛道中实现突围，新兴手机厂商需要寻找新的企业成长模式，而realme的异军突起可以说是成功突围的典型案例。

据Strategy Analytics公布的数据显示，realme成立后短短3年便实现全球1亿销量，刷新了全球智能手机品牌销量破亿的最快纪录。同时，今年上半年国内市场，realme以175%的环比增幅，成为中国增速第一的手机品牌。在市场研究机构Canalys 2021年第二季度全球智能手机出货量报告中，realme成为全球18个市场的前5大智能手机厂商之一。

可以说，手机产品所形成的庞大用户基数为realme加码AIoT战略布局提供了强大的底气。2021年，realme宣布升级“1+5+T”品牌战略，即“手机+音频、智能穿戴、智能电视、笔记本、平板+Techlife”。随着8月18日首款笔记本电脑realme Book的正式发布，其“1+5+T”战略版图进一步落地，realme也成为全球消费电子行业中不可忽视的新兴力量。从做手机到做生态，realme究竟是如何一步一步成为行业主流的？

（realme Book 创造力屏，轻薄出色）

realme走了一条与众不同的路，选择从海外市场出发，首站印度，大获成功。2018年8月，realme在印度举办了第一场产品发布会，主角是realme 2。首销期间，realme 2在5分钟内销量就超过20万台，创下了印度电商平台Flipkart的首销纪录。两个月后的Diwali节（印度重要节日）期间，realme在印销量超过200万台。

要知道，彼时的印度市场，还是其四大本土手机厂商Intex、Micromax、Karboon Mobiles、Lava的天下。在2015年，这四家品牌在印度智能手机市场所占的总份额约为40%。但在随后几年中，Intex和Karboon Mobiles等相继没落，印度这个全世界发展最快的智能手机市场，开始被中国智能手机制造商主导。根据科技市场研究公司Counterpoint公司的数据，截至2019年3月底，原来的印度四强在智能手机市场的份额仅剩3%。

数据显示，印度目前不同城市之间同工种的收入差距也比较大，一般普通文职类工种月收入2万-3万卢比(约合3000元-4000元人民币)。收入决定着购买力，所以手机在印度出货量最大的也是10000卢比-20000卢比（约合1000元-2000元人民币）之间的产品，而高端智能手机如苹果、三星等，则在该市场上没有太大的竞争力。

（团队与本地员工共庆Diwali节）

着眼于此，小米早在2014年就进入印度市场，大力发展线下渠道，并推出了主打低端市场的红米系列手机，赢得了首批用户。然而，在与后入局者realme的竞争中，本应大幅领先的小米却败下阵来。一位IDC分析师曾提到，在印度、印度尼西亚、泰国、越南等市场中，“除价格外，realme产品的规格和设计比小米提供的更具竞争力，因此许多消费者转向了realme。”

在印度东南亚连连告捷后，2019年，realme转战国内，加入国内智能手机的“红海”中，和小米在国内也“正面刚上”。

回国之路并不顺利。每年618都是手机品牌的血拼之战，作为主攻线上的品牌，这种级别的购物节更是不能忽视。但在去年618，realme的销量遭遇滑铁卢，甚至找不到一张战报。当时，摆在管理团队面前的问题很多：回到国内，是继续专攻线上还是进攻线下？印度热卖的产品是否适合中国市场？做了很久但不满意的产品要不要推倒重来？战略思想出现了严重的摇摆，但在这家极其注重效率的公司，情况很快就发生了改变。

realme创始人、CEO李炳忠和团队重新梳理中国市场的思路：集中优势打歼灭战，聚焦线上、针对中国消费者喜好推出产品。思路理清后，路也变得好走了。realme在去年双十一迎来大捷，挤进手机品牌销量TOP5，正式迈向主流阵营。其中，真我 Q2系列销量突破30万台，成为双11爆品。今年618，realme手机销量超过100万台。两场续命式的胜利，让realme在中国站稳了脚跟。