电商发展思路
以客户基础最为庞大,发展最为稳定的淘宝平台为基础,熟悉电商市场,最终打造以淘宝为基础的完整线上渠道体系。
第一步:做深淘宝平台,积累经验,熟悉市场
第二步:全面覆盖其他,B2C/C2C渠道,提高品牌知名度,曝光率,增加会员
第三步:建立网络分销体系,塑造企业电商品牌。
运营发展的战略目标:利用品牌的优势资源和动态电商服务能力,使客户品牌成为商城具有将其那个影响力的品牌,资源投入产出最大化。
电商运营思路:
一、市场分析
1、品牌定位;2、客户群定位——中端消费群;3、店铺定位;4、商品管理——按照市场整理产品线;5、首页,描述整改;6、产品分类调整;7、定价整理。
二、规划引流主推款,占据入口
1、选定主推款;2、主推款按照特点的描述进行整改;3、标题优化,属性检查调整;4、图片制作,选词,推广优化;
5、主推款确定后,整理常规品,利润品,组合销售产品定价,描述。
三、活动款累积销量
1、整理活动款和主推款,争取活动资源;
2、活动款和主推款产品分类,针对不同活动准备对应产品及价格;
四、引流爆款发与延伸
1、优化提升宝贝描述,定期优化宝贝标题,关注客户评论内容,解释关怀;
2、扩展引流款周边产品类,优化产品搭配组合,促进搭配销售;
3、提高高单价商品销售。
五、渠道拓展
1、自媒体运营拓展;
2、驱动啊产品规划,销售规划,针对不同时段及平台活动,准备对应产品。
4000520066 欢迎批评指正
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