电子商务起步的方法/步骤以及它的实际操作

电子商务起步的方法/步骤以及它的实际操作
2020年08月06日 16:36 电商孵化

电子商务起步的方法/步骤:

一、产品:既然是卖产品,那么首先我们肯定得有一个产品。

二、平台:有了产品,那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产品,比如:微店网、淘宝店、自建网站等。

三、流量:更确切地说,应该称之为营销,为啥?因为这个环节主要是让别人购买我们的产品,而不是单单只是让别人看到我们的产品,这里面涉及到推广、客服、文案等众多因素,称之为流量我觉得不太合适。当然,如果流量足够大,即使不做任何的转化动作,也会有少部分人达成购买。

上面是大概的流程,下面介绍一下实际操作:

一、分析产品以及现有资源。

1.分析产品:产品有什么优势?独特卖点是什么?产品对应的受众人群是哪一类?好好想想这三个问题。

2.分析自身现有资源:自己有资源优势的情况下,能够缩短盈利的时间周期,举个例子,比如:我有一个几万肥胖人群的数据库,那么我卖减肥产品,肯定比卖其它产品更容易对吗?

二、挖掘客户共同痛点。

通过分析产品受众人群,那么我们能够快速的找到那个人群的聚集地,然后我们去哪些地方收集多个客户痛点,通过客观分析,找到客户共同痛点。

三、销售平台的选择以及布局。

如果是第一次销售某个产品,那么尽量选择一些低成本、效果好的销售平台。那么,对于第一次在网上卖产品的朋友应该怎么选择销售平台呢?

有这么几个因素:

1.成本较低的:如果是第一次销售某个产品,那么没必要一开始耗费太多的成本去开个实体店,如果成本过高,万一产品销售不佳,从心理到物质都会受到沉重的打击。

2.操作简单的:这点没什么好讲的,操作简单的销售平台上手快,效率高,做起来事半功倍。

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