华米OV越卖越贵,魅族360联想们能否借性价比翻身?

华米OV越卖越贵,魅族360联想们能否借性价比翻身?
2019年02月28日 20:15 段马乐咨询

对准备换手机的网友来说,2019年的国产手机价格明显比2018年要高出一大截。华为旗舰手机最高已突破7千元,OPPO、vivo则分别突破5千元、4千元。小米9则号称是最后一款售价低于3000元的小米手机。

可以肯定的是,从2019年开始,华米OV等一线品牌将掀起提价潮,国产手机越卖越贵成为既成事实。有网友调侃称,以后买国产手机也要准备好肾了。

一线国产手机之所以有提价的底气,和市场份额进一步集中有直接关系。

根据第一手机研究院的数据,2018年畅销机型中,魅族、360和联想等国产二三线品牌全部缺席。在整个市场份额上,二三线品牌的蛋糕也进一步被切走。IDC的调查表明,国内市场的87.5%成为华米OV和苹果的盘中餐,数十个二三线品牌则抢食剩下的12.5%。

一句话概括当前国内手机市场状况:一线品牌大口吃肉大碗喝酒,二三线品牌只能闻味挣扎在贫困线下。

任何一个产业,集中度提高之后,提价的冲动就像青春期的荷尔蒙。国内手机市场集中到华米OV手中(苹果2018年份额不足10%),四大国产手机的老板们吃饱后,本能地会想下一步如何吃好(提升利润多赚钱):拿下高端市场,在中端市场提价。结果一线国产手机越卖越贵。

这就是市场铁律。

一线国产手机越卖越贵,魅族、360和联想们能否凭性价比打一场翻身仗呢?

目前来看,有两大原因导致二三线品牌打不出性价比这张牌。

我们知道,性价比要靠供应链支撑,你能从供应商那儿拿到价格实惠的物料,才有打性价比战争的实力,否则卖一台亏一台,卖得越多亏得越多。在2018年,二三线国产手机绝大部分销量在200万台左右,其中的头牌企业魅族销量最多,也仅400万台出头,考虑到这些销量数据是好几款手机销量的总和,分摊到每一款手机上,销量仅为四五十万台。这就导致厂商对供应链的下单量,仅为一线的零头,自然拿不到优惠的价格。

另外,除华为外,一线品牌从2018年开始均开始品牌分家,OPPO分出realme、小米分出红米,加上华为早就独立出荣耀,这三家厂商都有走性价比路线的品牌。vivo虽然没有分出性价比品牌,但有专门走性价比路线的产品系列,还分成线上线下两个方向。一句话,二三线品牌们翻身的市场缝隙已经被悉数堵死,靠性价比根本翻不了身。

魅族、联想、360等二三线品牌想要活下去,出路在精品、小众化,以特色建立差异化优势,而不是一味比拼价格便宜。总而言之,经营的难度在增大,也许今年就会有品牌陆续出局。对此,大家有何看法,欢迎留言评论。

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