11月8日，現代牙科集團（3600.HK）於中國廣東東莞松山湖生產基地，組織了一場數碼體驗日活動。本次活動參與者接近30人，包括國內外機構投資者及券商分析師等。活動期間，投資人參觀了公司完整的數碼化生產線和數字化牙科探索館，了解到公司獨有的牙科技師教育培訓體系及最先進的數字化牙科解決方案，預見牙科行業躍遷的新趨勢。
現代牙科集團始創於1986年，總部在中國香港，是全球領先的義齒器材供應商、經銷商和顧問。作為供應商，公司擁有全面的產品組合及多個超過35年經驗的全球知名牙科品牌，於中國、越南、美國、歐洲等多地擁有生產中心，全球化銷售網路涵蓋歐洲、北美、大中華區和澳大利亞等20多個國家，服務超過30,000名牙醫。
目前集團已升級轉型為牙科綜合解決方案供應商，在牙科數碼化趨勢加速發展下，持續推動並引領行業數碼化革新，並致力打造完整的牙科生態系統以服務牙科及牙醫社群。作為顧問的角色，現代牙科憑藉自身研發、生產、銷售、教育培訓及龐大合作夥伴網路等綜合實力，目前為上下游客戶提供超越傳統服務的一站式數碼化解決方案。
就東莞生產基地來說，生產線已經超過80%實現了數碼化，包括前端的口腔掃描器生成數碼影像處理，然後利用專業設計軟體進行建模，生產階段則擁有領先的3D打印、銑削技術等。可以說，牙科行業的數碼化革新已經到來，規模化優勢會打破當前較為分散的行業格局，市場會面臨進一步整合，而現代牙科有望加速提升行業領導地位。
於數位化探索館中，投資人直觀地觸及到現代牙科相關數碼化軟硬體產品，如口腔內部掃描器、臉部掃描成像分析及AI模擬矯齒生成器等。尤其是口腔掃描器設備，可以快速生成患者的牙齒、牙齦和牙齒咬合的3D影像，直接傳送至現代牙科生產中心啟動生產，能夠提升準確度並降低傳統取模方式的運輸成本，打破傳統模具的技術限制，大大提升了治療效率。
與會期間，公司管理層提及，以前銷售人員去到下游牙科診所，可以為牙醫提供的更多是優質的義齒產品，現在更能夠提供一整套數碼化解決方案，幫助牙醫升級診所功能，不僅能加深客戶黏性也有利於快速拓展新客源。近四十年的積累，現代牙科與全球頂尖的經銷商、牙科機構和院校建立了長期的深度合作，公司已經不僅僅是一個中游的義齒生產商，而是可以為上下游客戶提供來自全球市場最先進技術、服務和解決方案的行業專家。
問答環節：
Q1：目前口腔掃描器在各個市場的普及率情況？公司借此的獲客情況如何？
在全球不同市場的情況不一樣，普及率在15-30%的範圍，普及率的高低一般會視乎當地牙醫的競爭情況。公司的市場份額大頭在海外，尤其是歐洲地區，目前在積極的推廣數碼化解決方案。
其實公司跟全球領先的口掃儀廠家都有合作，一方面是我們都有經銷相關口掃儀產品；另一方面，口掃儀廠家在推銷自己的產品的同時，一般會邀請我們去給牙醫做相關的產品介紹和培訓，以更好的使用口掃儀產品並將之與後面的診療、設計、生產流程打通。這樣的合作模式，能夠讓我們更快的拿下更多訂單。
Q2：公司出口產品是否會受美國關稅影響？
我們美國市場約70%的產品屬於是本土生產，其他屬於越南和國內生產。就關稅品類來說，上一輪關稅提升時，義齒是不在相關的加關稅名單裡面的，後面也預期不會將義齒這種品類拿來進行關稅戰。加上我們建立的越南生產點已正式啟用，日後若有類似情況，也可以用越南生產線應付需求。
Q3：國內集采政策對公司帶來什麼影響？
公司的定位是不打價格戰，比如對於海外市場來說，我們的出口產品價格屬於高端，但銷售依舊持續增長，在各個市場的排名也都是前三，表示牙醫是認可我們的服務品質，並沒有受到國內同行的價格戰影響。
就國內牙科集采這一塊，主要針對的是種植牙和醫療服務費。公司也有一款產品進入了集采掛網競價，相關價格確實是減半了，但銷量也還可觀，而這類產品佔整個集團銷售的比例不高，影響有限。而且，由於公司的產品品質極具競爭力，集采將同類產品價格降至同一水平，下游會優先選擇品質最高的，反而對公司的競爭有正面刺激。
Q4：請介紹公司上半年增長情況及未來增長預期？
上半年銷售方面，歐洲增長16.2%，中國內地增長9.5%，澳洲增長5.9%，都保持不錯。香港方面有所下滑，很大程度是受到了內地種植牙集采等影響，由於內地價格更低，香港很多患者都選擇去深圳做手術，預期上半年已充分反映相關情況。北美方面小幅下降了2.1%，主要是由於非必需消費力有所下滑，特別是影響到了涉及醫美領域的收入，但傳統的義齒部分沒有影響。
未來看，預期我們的增長是要看口腔掃描器的應用普及。目前普及率在15%-20%左右，未來如果能提升到80%的話，那我們的業績增長將會相當可觀。就我們的觀察，口掃儀的發展是大勢所趨。隨着其價格進一步下降，會有一個全面提升的預期，也意味著數碼化的進一步深入，獲客會加快，成本也會改善，將是對我們現代牙科而言會帶來全面的業績提升。
Q5：公司隱形矯正器的發展情況如何？
一般而言，隱形矯正器產品的服務流程會更多，治療週期接近一年，期間會有更多專業化要求，需要更長時間進行教育和推廣。目前，現代牙科的自家隱形矯正器產品“TrioClear 透舒麗” 銷售情況逐年穩步提升。
具體到差異化這一塊，公司作為專業的義齒生產商，我們的專業團隊擅長於處理多種複雜、複合治療的個案，我們會更關注患者全面的口腔情況來設計治療方案。同時，我們十分著重客戶體驗，不斷升級設計治療方案的軟體，並且融合其他診療分析工具完善軟體功能，從而提供一個綜合的治療方案，受到了廣泛市場的歡迎。$现代牙科(HK3600)
