"这是个复杂的世界，我们必须非常清楚，我们想让人们铭记我们什么，并非常清楚的把它传达出来。"
这是乔布斯97年重返苹果时的讲话，尽管几十年过去了，但乔布斯的营销理念仍不过时，对我们在做营销时有着重要的指导意义。
产品过剩的时代
"有效动作"促转化
在如今的公司经营中，营销广告的作用愈来愈重要，为什么？
因为这是一个产品过剩的时代。
在过去供不应求的买方市场，靠广告轰炸可以制胜及一鸣惊人，但如今产品同质化、供大于求、消费人群多元化......如果还一味按过去套路进行营销，摆在面前的只有一条死胡同。
事实上，判断一个营销方案、一个广告有没有成效，不只是知道有多少人看过，更要看这个广告能够带来多少用户，又有多少实际的转化量。
而提高转化率的前提，是先要做出一系列的"有效动作"：
有策略的广告投放
区分潜在消费人群
精准定位目标用户
在用户认知中占据一个位置
促进购买行为
关联过往经验，引发共鸣
促使用户行动
做营销做运营，或者广告宣传，主要目的都是促使用户行动。
而不管是想让消费者感受到你产品的功效，还是想让消费者感受到自己的急切需求，我们都可以去建立替代经验。
建立替代经验就是去展现或打造消费者能够感同身受的东西，关联过往经验，产生共鸣。
让消费者通过这些他没有直接经历，但是能够间接感受到的各种过往经验来感受你想表达的，或者你的产品特色。
举个例子：10年前，人们买车都是作为代步工具，只要它安全、实惠、有面子、空间够大就行，但放在今天要买一台车，车除了是一个代步工具，还是行车路上的知心伙伴。因此，这辆车的广告宣导除了安全、舒适、空间大以外，还要能够与"我"产生交互，让这辆车比我自己更了解我。
因为消费者想要的，并不是产品本身，而是产品带来的好处。
精准营销
是未来广告营销的关键
在这个互联时代，只是产品好没有用，只是广告轰炸也没有用，新的消费环境下，必须采用新的玩法。
当互联网技术不断升级，当搜索平台不断在以AI与大数据技术赋能，当社交平台不断在技术上更新迭代的时候，广而告之的传统模式，已经不能满足营销市场的所有需求，需要更多其他的形式来完成效果转换。
而精准投放，是未来广告营销的关键。
从传统的纸媒时代到电视时代，再到互联网时代、移动互联网时代以及现在的智媒时代，媒介方式正在不断变化，渠道更加细分，用户时间更加碎片化。
广告营销传统的单项价值传递行为正在由被动转为主动，唯有实现千人千面，以更加多样化、创意性内容，精准的触达用户，才能吸引目标用户的注意力。
一方面，互联网时代下，各类社交媒体如雨后春笋般不断涌现，人们已经逐渐习惯了通过社交媒体进行交流，分享日常的习惯。
另一方面，在大数据技术背景支持下，企业将这些信息记录并存储下来，能够为广告营销提供数据基础、营销决策与活动策划 。
长期的精确营销能够对大众的购买习惯起到潜移默化的作用。
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