广东夫妇再一次打破带货纪录,单场带货金额超过了7亿

广东夫妇再一次打破带货纪录,单场带货金额超过了7亿
2022年11月03日 10:43 蝉妈妈官方

抖音双十一又刷新纪录!

在昨天的直播中,广东夫妇再一次打破带货纪录,单场带货金额超过了7亿,这也是抖音电商直播间带货金额最高的场次。

广东夫妇作为抖音原生达人,从短视频创作者转型主播以来,多次创造了直播带货的奇迹,目前广东夫妇的粉丝数已经突破5000万。

▲图片来自微博

广东夫妇单场销售额超7亿

观看人数破5000万

11月1日的这场直播,不仅销售额突破新高,人气同样火爆,最高在线冲破50万人。

蝉妈妈显示,广东夫妇11月1日的#双11国际大牌挑战破纪录#专场,直播持续了14个小时,观看人数累计有5594.6万,人气峰值58万,平均在线人数在25.6万,一场直播下来涨粉129.9万。最终销售额突破7亿,成功打破纪录,是抖音目前单场销售额最高的场次。

▲蝉妈妈小程序

本次直播人气火爆非常,离不开广东夫妇和团队的精心准备。跟品牌方谈机制、开播进行活动预告、发布视频预热等等,并且为这次的直播准备了大额惊喜福利,比如送出3000台苹果14手机,平均一分钟就送出3台,吸引用户持续蹲守直播间抢福利。

▲图片来自网络

通过广东夫妇的影响力和带货能力,这场直播的客单价在1000元以上,UV价值拉到了12.88元,平均停留超过4分钟。多款单价在1000~5000元不等的产品,在广东夫妇的直播间内热卖上万单,可以说,广东夫妇的直播间内聚集了一批具备高消费能力的用户群体。

▲图片来自网络

主推美妆大牌产品

直播客单价突破1000元

这场直播中广东夫妇一共上架了106件产品,销量在50~75万之间,客单价达到了1007.68元。直播中主推的产品为美妆护肤品类,占比达到92.66%。

▲蝉妈妈带货分析

且多为国际大牌,比如海蓝之谜、后、赫莲娜、雅诗兰黛、希思黎、娇韵诗等等大牌的明星产品,用价格直减+赠送小样等方式,吸引消费者买单。

▲蝉妈妈带货分析

其中,一直跟广东夫妇深度合作的后,在本次直播中就斩获了傲人的销售成绩。单价1390元的后天气丹礼盒1件套,单品销售额破亿,是本场直播中单品销售额最高的产品,销量在10万~25万之间。

此外,还有多个高单价商品在广东夫妇直播内都销售上万单、单品销售额突破5000万,大放异彩。

单价5850元的海蓝之谜三件套,单价2180元的Amiro觅光美容仪、单价3880元的SK2神仙水等产品,在广东夫妇直播间内狂卖上万套,单品销售额都超过了5000万。

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在本场直播中销售额TOP10的产品,产品单价都超过了1000元,再次证明了广东夫妇强悍的带货能力,以及直播间粉丝的消费能力。广东夫妇通过直接跟官方旗舰店、品牌合作的方式,和多场直播实战积累的信任度,让不少粉丝持续下单复购。

提前精心预热

为直播爆单积攒热度

从10月中旬起, 广东夫妇就开始在账号上为11.1日的大场直播进行预热,陆续发布准备双十一的活动的视频,内容涵盖:与品牌放谈机制、活动机制剧透、大促活动预热搞笑视频、赠送福利曝光等等,不遗余力地集结精力去准备大场直播,告知吸引粉丝来看直播。

▲图片来自抖音

广东夫妇还联动了多位品牌方拍摄视频,进行产品背书,进一步提升消费者对广东夫妇直播间的信任,也为用户在广东夫妇直播间下单高单价产品打消疑虑。

▲图片来自抖音

此外,广东夫妇专门为11.1大场直播开设预热场次,为粉丝介绍要推广的产品、活动优惠和机制,持续为大场加注爆单砝码。

▲蝉妈妈小程序

小结

广东夫妇的成功,离不开达人自身的努力和专业团队的加持,作为抖音原生达人,广东夫妇选择集中资源和精力准备大场直播的方式,获得了傲人的成绩单,再次验证了达人转型做直播的可能性,证明了抖音电商依然有巨大的发展潜力和空间。

随着抖音电商闭环,越来越多的主播稳定输出,已经拥有了固定的消费人群。广东夫妇再次打破纪录,也为今年抖音双十一开了一个好头,我们期待更多达人能够持续突破自己的销售成绩,为直播电商带来更优秀的成绩单。

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