停播40多天，广东夫妇回归当日狂卖1亿条青汁！_

8月3日中午12点，停播了40多天的广东夫妇重磅回归，开启「超模青汁破价专场」。从蝉妈妈可以看到，广东夫妇当天累计直播时长超过12个小时，从中午到凌晨。场观超7000万人次，销售额在1亿～2.5亿之间，登顶8月3日抖音达人带货榜首。

▲ 蝉妈妈小程序

广东夫妇上一次直播还是在今年618，值得一提的是，618期间广东夫妇拿下了傲人的总GMV，打破抖音大促带货纪录。而本次时隔40多天后的回归，直播间主推品「本然重塑青汁」就爆卖1亿条，迎来复播开门红。

▲ 图片来自抖音

从广东夫妇的抖音作品可以看到，关于本次复播的铺垫是从直播的6天前开始的。账号于7月28日发布了一条预热视频高调宣布回归。

▲ 图片来自抖音

爆卖1亿条青汁，广东夫妇做了什么

为了这次本然重塑青汁专场，广东夫妇在7月28日到8月3日开播前这短短的6天时间里，发布了40多条的预热视频，集中轰炸式造势，可谓是煞费苦心。通过观察，我们发现这40几条直播预热视频，可以分为以下三种类型：

1、直播间福利轰炸

广东夫妇及其团队成员，站在由密密麻麻的苹果手机堆叠而成的背景墙前，公布直播间的一系列福利：苹果14手机每分钟抽3台、1分钱包邮福利“超大号水杯”20万单等等。强势打出“连环炸，福利轰炸一整夏”的口号，视觉和口号都气势恢宏，相当震撼。我们可以看到，这类视频的点赞量和互动量都相当不错，其中数据最好的一条，点赞量超过40万，评论量达到3万+，效果非常不错。

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2、以青汁的“体重管理+健康”为卖点，打造洗脑广告

在产品宣传中，广东夫妇主要用“体重管理+健康”作为卖点。为贴合青汁元素，打造绿油油的场景。身穿品牌视觉色系的服装，手拿相关产品，加上相当朗朗上口的产品宣传话术：“肚肚不通畅的，我就喝青汁；上厕所困难的，我就喝青汁；不爱吃蔬菜的，我就喝青汁。”

还联动了近期火爆BGM配合舞蹈，例如“我没K”，每个视频都相当洗脑。而且还一直强调，产品是青汁天花板，超模代言，增加观众对产品质量的信任感。

▲ 图片来自抖音 ▲ 图片来自抖音

3、为产品制作剧情向视频

除了洗脑的硬广，广东夫妇还为青汁拍摄了一系列剧情向的软广。内容主要是以广东身材胖瘦对比为主，展现大狼狗郑建鹏由胖到瘦的减脂历程以及言真的身材保持，通过视觉反差来展示瘦身只需要“青汁+运动”，给观众进一步的心理暗示。

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重磅福利拉爆直播间流量

在直播前从福利、产品的角度进行密集的短视频造势，这一套预热的打法符合广东夫妇一向来的操作，也和他们直播间的风格保持高度的一致。

8月3日的广东夫妇直播间，也是延续预告的风格。12个小时的直播，不停地重复话术，很多粉丝表示中午进去看和晚上进去看都在说一样的话，感觉陷入了时间循环，蹲守在直播间的粉丝更是表示：“福袋没抽中，福利没抢到，但是学会了卖青汁”，甚至还有社牛粉丝私聊品牌方：“我想代言你们的青汁，全部话术都已经掌握了”。可见就算抛开销量来说，这场直播的洗脑程度非同凡响，也算为这个新的青汁品牌打响了知名度。

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从蝉妈妈可以看到，广东夫妇青汁专场直播间的流量推荐feed预估占比25.5%，低于行业平均水平，而付费流量预估占比31.2%，高于行业平均水平。其实这个结果并不意外，福袋、外部引流等都属于付费的范畴，而豪横的福袋抽奖一直以来都是广东夫妇直播间亮点之一。

▲ 蝉妈妈达人直播间流量结构

从直播间的弹幕热词也能看出来，“苹果”的提及频次仅次于“超模”和“青汁”这两个产品热词。说明直播间很大一部分观众都是为了苹果手机福袋而来。

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助力青汁新品牌出圈

本然重塑是一个新品牌，今年7月19日才在抖音上发布了第一条视频，其店铺也带有新店开业字样，7月19日到28日之间店铺开了11场直播，销量也并不亮眼。

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抛开销售额来说，在本次广东夫妇开始为它打广告前，这个品牌在网上的声音也是寥寥。而现在我们可以看到，抖音#本然重塑青汁的话题量已有3.8亿次的播放。

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小结

高价值福袋引流+付费投流，这套打法在直播电商领域很常见。随着流量红利消失，对内容营销的要求会越来越高，头部主播直播间与日常销售的产品价格机制差距也会越来越小，靠花钱搞规模换增长的粗暴做法会逐渐失去优势。

对于直播带货来说，流量越来越贵，“头部销售标杆”的运营成本越来越高，通过大规模投流和福利换来的高GMV也不能直接代表高利润。618期间，广东夫妇也在直播间直言，发福袋送手机加上投流费用，每个小时五六百万的投入，已经亏不起了。所以，除了广东夫妇，还有其他类似的带货达人，都需要尽快探索出一条新的破局之路。

当然，对于品牌而言，与头部达人合作的价值也不能只用GMV来衡量，在全域的曝光和占领用户心智的范畴中，是没有具体的价码的。尤其是对于新品牌来说，依靠头部达人快速打出市场知名度，这条路还是非常便捷高效的。