敬四方:把握运作策略,带动渠道动销

敬四方:把握运作策略,带动渠道动销
2020年06月20日 19:45 都市经济

社会消费水平的提高及白酒消费理性的回归,使大众消费群体逐渐成熟,白酒由“面子”消费转向“实惠”消费,中低档光瓶酒迎来了新的发展机遇,敬四方酒业在光瓶酒风口阶段,对运作策略做了进一步的优化,以期在竞争日渐激烈的光瓶酒市场获得更多份额。

优质健康酒,迎合消费者心理

随着白酒市场需求的变化,越来越多的消费者对于健康饮酒有着较高的诉求,大量白酒企业相继推出了以“健康”为标签的酒类产品。在此背景下,敬四方企业旗下的敬四方系列酒以中医理论为基础,将传统工艺与现代科学技术相结合,科学萃取竹荪、绿豆、葛根等精华,可以有效降低过量饮酒后酒精对人体的伤害。

找准切入点,形成市场旺销

随着光瓶酒的产品升级和价位升级,有一定品牌文化及产品品质的光瓶酒则会脱颖而出,敬四方系列酒将以餐饮渠道为切入点,当消费者体验之后明显感觉到敬四方系列酒的优良酒质,便会获得口碑宣传的效果,又因敬四方系列酒质量优异、性价比高、包装具有记忆点,因此能够快速形成市场旺销。

注重终端氛围营造,提高购买几率

消费者购买光瓶酒一般不会考虑太多,到售点购买时,首先看到的是终端氛围的营造,因此光瓶酒的终端氛围营造要简单、易操作,如张贴海报,通过这一个动作重复做、做到极致,占据消费者的视觉记忆。敬四方企业在市场启动之后,随即就做消费者促销活动,使消费者深感实惠,从而提高消费者的购买几率。

与经销商共发展,为伙伴添彩加利

敬四方系列酒的发展正处在最关键的时候,敬四方企业一直专注分析经销商们在业务各环节面临的困难,积极制定各项预案措施和策略举措。同时,敬四方企业正逐步实现以“敬四方”品牌命名的多元化经营,相关的优质产品正在陆续出炉,为经销商合作伙伴的经营添彩增利。

加强对业务人员的培训和管理,提高执行力

过去光瓶酒依靠盒盖奖、低价格、人海战、终端战、流通战等单点获得突破的模式已经无法打开现在的市场,营销迫切需要升级,敬四方企业导入全新的系统营销体系,建立了一整套销售、服务系统精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式,另一方面,敬四方企业正着手引进优秀人才,建立线上线下互通的管理,通过对业务员的培训和管理,大大提高了业务人员的执行力。

光瓶酒高速发展时期,市场需求旺盛,敬四方企业将致力于研究消费者需求,完善公司运作策略,最终形成惠民利民、让老百姓放心的口碑品牌。

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