来源：黑马公社
今天你“Hi了么”？不是黑马在恶搞，这次是饿了么主动的！
据悉，饿了么近期推出了一个名为“Hi了么”的新业务，事如其名，就是做成人情趣用品的配送平台，目前已经在微信端上线了同名小程序。
而且不止饿了么，去年11月，抖音小店就正式开放了情趣用品类目，今年3月，快手电商也制定了情趣类目入驻规则。
一个不注意，情趣用品就成了大厂交锋的新战场。
原来上次黑马饿得饥肠辘辘点外卖的时候，突然跳出来一个“妲己床上用品超市”，不是黑马的问题啊。（狗头。jpg）
图源：饿了么众所周知，当大厂聚焦都开始某一个品类的时候，往往意味着其已经走向大众，再不济也是摆在台面上了。
那按照这个逻辑，情趣用品这波聚焦黑马是不是可以理解为，现在年轻人越玩越“花”了？
当代年轻人情趣用品图鉴
秉着学术研究的态度，黑马仔细品鉴了一下目前市面上比较热门的小玩具类型。
大致上可以分为男用和女用两种：
男用的小玩具例如飞机杯、避孕套、调教道具、充气玩偶等，是传统小玩具市场上比较常见的。
而且随着近年来单身群体的扩大，以及对一些小众xp的包容，男用玩具的种类也在不断扩充。
图源：网络另一边，随着女性意识的崛起，越来越多针对女性的小玩具也开始出现在市场上，女性成为了情趣用品市场的一片新蓝海。
《中国女性健康白皮书》报告显示，自2011至2019年，成人用品市场规模暴涨57倍，2022年已高达1609.6亿元，而其中60%成交来自已婚女性，增速明显高于男性，人均消费金额也超过男性消费者。
而女用小玩具种类之繁多，与传统玩具相比，外观显得更加可爱，材质手感也更加细腻，大致可以分为体内、体外、穿戴三种。
女用玩具外观会更加可爱各种羞羞小玩具真就颠覆了黑马的认知！黑马不由陷入沉思：究竟是哪些勇士如此具有探索精神？
在36氪×后浪研究所的一份调查中，黑马找到了答案。
调查显示在不同年龄层用户中，越是年轻用过情趣用品的比例就越高。80后只有不到4成的人使用过情趣用品，而00后群体，差不多每两个人中，就有一个人用过。
年轻人真的很有创造力。
图源：36氪×后浪研究所但黑马又发现，年轻人确实是情趣用品的高频使用者，但是你永远也不知道这群人他们究竟拿小玩具干了啥？在一些小玩具店家的评论区里，情趣用品被开发出了太多不属于自己的功能：
比如本来是某种S道具的束缚环，有人用来补作业，有人用来洗猫、还有人用来挂重物。
图源：网络还有想用飞机杯做职场向上管理的，也有试图开发切萝卜功能的。
图源：网络当然这些评论里面不乏一些恶搞的存在，但也能反映出年轻人对于性文化和情趣用品的接受度确实越来越高了，相比起某些不可言说的小电影，现在对于情趣用品的讨论已经正大光明太多了。
也是得益于成年人们的坦诚，黑马的这次“学术研究”才能进行的如此丝滑。
一个小调查：
大厂加码情趣用品，图啥？
看到市场接受度这么高，消费者的讨论度话题度也上去了，大厂搓了搓手觉得是时候搞一搞情趣用品行业了，于是就有了文章开头那一幕——一个不注意，情趣用品就成了大厂交锋的新战场。
首先要明确的是，虽然都是说入局，但各家有各家的方式，目前真正下场做小玩具的，只有网易春风，其余的什么饿了么、抖音、快手，实际上都是以平台开放类目，给商家提供线上销售渠道为主。
根据艾媒咨询数据显示，中国情趣用品的市场规模预计2025年市场规模有望达到2081.3亿元，而其中有60%来自情趣电商。
图源：艾媒咨询从近3年的情趣电商增长率看，每年复合增长率超过15%，要知道2024年的全国GDP目标也才5%。
实际上绝大部分用户都是思想上的巨人，行动上的矮子，一旦真正有购买需求的时候，相比起亲自去情趣商店实体购物，更多的消费者还是会选择外卖配送这种“无接触”购物方式。
图源：艾媒咨询而据了解，此前情趣用品在没有特定类目的情况下，大多并在“内衣”类目下，但情趣用品由于其特殊性，在审核的时候很容易因为“擦边”导致商品下架。而随着越来越多的经营者进入平台，情趣商品品类的入驻细则，就成为了平台急需规范的内容。
当然这是客观需求导致的平台行为，那平台自己想不想细分情趣类目呢？
黑马先抛观点：那必须是想的。
在去年京东双十一期间，两性健康用品冲上榜单，男科相关专科用药三分钟已破百万销售，计生避孕类目全时期同比增长超200%。两性用品在电商促销节日当中，成为销售业绩亮眼的类目之一。
而在去年，淘宝天猫的情趣用品市场规模以及达到了92.1亿元，情趣用品市场之大，谁又会和钱过不去呢？
而另一个原因，黑马认为就是平台在通过规范化入驻，承接一波情趣电商的流量。
比如拼多多就将成人情趣和避孕验孕等作为独立分类放置在主端的医药频道下的第一、第二的位置，流量曝光方面更有优势。
还比如，网易春风为了拓宽年轻人消费市场、铺开直播带货渠道，已经于近期入驻抖音电商，开设有“tryfun计生用品旗舰店”，并在抖音开启相关的直播宣传。
毕竟食色性也，在普遍含蓄的国内文化环境下，年轻一代对性的探寻可以说是刚刚起步，君不见诸如Cachito等情趣主题店都已经入驻了CBD，线上那波更大的流量，平台更加不能放过。
一个完美的市场，除了不好做广告
除了市场广阔，情趣用品的利润也十分可观，据了解大部分情趣用品的利润可以超过50%。
成人用品属于我国六大暴利行业之一，有从业人士透露，一盒3-4元的避孕套在药店和商店以25-30元的价格出售，一些延时喷剂拿货价6-8元左右，卖价68-98元。
图源：网络如果卖出一个500元的大玩具，大概能赚到200元的净利润，以无人售货门店为例，在只付出租金、装修和进货成本的情况下，在情趣用品商店出货时间只在夜晚的几个小时的情况下，客流个位数的情况下，月利润也可以达到数千元。
图源：大人糖而像头部的女性情趣品牌“大人糖”、“小师妹情趣用品商学院”等也深受资本青睐。其中“大人糖”在2021年9月7日宣布完成2.5亿元人民币A轮融资，投资机构为达晨创投和IDG资本，小师妹情趣用品商学院则在22年12月和23年2月连续完成1000万天使轮和5000万元的A轮。
但很可惜，明明成人市场需求的人口规模足够大，但没法大肆宣传的广而告之。
因此许多商家开始选择做微信私域运营，通过各大新媒体平台或者把客户沉淀到微信私域，让客户在微信小程序商城下单，比如oddsome的私域运营就做的风生水起。
还有一些商家选择在平台上线，通过平台流量增加曝光，然后在抖音快手等短视频平台发布视频引流，但也要注意避开低俗化，用“取悦自己”“女性自爱”等名义进行宣传。
总的来说，目前情趣用品的产业链已经趋于完善，源头进货、品牌代理、线上代发、线下实体等各式各样的渠道模式都很多，唯一美中不足的就是可选择的宣传方式十分少，这也成为这个行业市场大品牌少的最主要原因。（但不影响我们个体户赚钱 狗头。jpg）
写在最后
现在越来越多的人选择进入情趣用品行业，这个行业也变得十分拥挤，因此黑马还是要给大家伙提个醒：
情趣用品行业虽然有很大的成长空间，但相应的成长阻力也是巨大，像大人糖在行业做到头部的品牌，进入商超也会引起不小争议，情趣用品想要从小巷子里走到阳光下，需要的不仅是一代人对性的包容，还需要社会对性观念的转变。
在这样的情况下，我们或许应该更加理智的看待国内情趣用品市场，一大波人涌入一个市场的后果，可能就是泡沫的开端，详情可见2023年的咖啡行业。
