2025，中国消费需关注这四个趋势

来源：投资人黄海

本文来自微信公众号：投资人黄海 （ID：haivcconsumer），作者：投资人黄海，头图来自：AI生成

中国消费市场正经历着前所未有的结构性变革。人口结构、经济发展、以及营销渠道和消费场所都出现了重大变化。这些变化不仅重塑了商业竞争格局，更预示着未来十年的增长机遇。基于最新消费研究，本文将深度解析四大核心趋势，为企业提供战略决策参考。

一、银发经济：活力老人的消费新势力

第一大趋势就是银发经济。

中国老龄化进程正在加速，2025年将迎来1964年出生高峰人群的退休潮。这一群体约60岁，拥有稳定的退休金和充裕的时间，成为消费市场的新主力。与传统认知不同，真正推动银发经济的并非八九十岁的高龄老人，而是五六十岁的“活力银发族”，他们经历了改革开放红利，具备较强的消费能力和消费意愿。

根据最新数据，中国目前65岁以上人口比例已达15%，相当于日本1995年的水平。值得注意的是，中国老龄化速度将显著快于日本：日本从15%老龄化率到30%用了30年（1995-2025），而中国预计仅需15-20年，预计2040年前后65岁以上人口比例将突破30%。

在消费能力方面，尽管中国缺乏直接数据，但日本经验显示，老年群体在财富积累上具有显著优势。日本60岁以上人群持有现金占比高达35%，临终时平均金融资产超过3500万日元（约合150万人民币）。这一现象在中国具有相似性——中国老年人普遍拥有房产且无负债，退休金稳定，其消费决策往往影响家庭整体支出。

日本经验显示，老龄化社会中，老年消费呈现社交化、健康化和情感化特征。在中国，也开始有企业瞄准银发一族，满足他们的社交和情感需求。

二、低成本缓解焦虑：消费成为情绪解药

第二大需求，则是缓解焦虑。

在经济增速放缓与不确定性加剧的背景下，中国消费者正通过消费寻求情绪抚慰，且倾向于选择低成本、高性价比的解决方案。这种“向内看”的消费心理催生了多个细分领域的爆发式增长，企业通过精准捕捉消费者对“小确幸”的需求，在逆境中开辟出新赛道。

比如，嗅觉经济成为悦己消费的低成本入口。与奢侈品相比，嗅觉类产品入门门槛更低，成为消费者悦己消费的首选。中国香氛市场规模在2024年突破200亿元，增速为全球市场的3倍。

例如，主打“东方香调”的国产品牌通过线上营销迅速崛起，以百元价格带占据年轻群体市场。这类产品强调“自我疗愈”功能，通过柑橘、木质等自然香型营造舒缓氛围，满足都市人对情绪调节的需求。

睡眠质量成为现代人的普遍焦虑点，推动睡眠经济市场规模在2024年达4955.8亿元，预计2027年将增至6586.8亿元。亚朵酒店通过“睡眠场景”实现业绩突围，其自有品牌枕头、床垫等产品销售额已接近酒店主业收入。

还有一类是单身化趋势推动下的宠物经济。对于单身人士来说，宠物是情感陪伴的重要载体。

我们看到，日本宠物市场规模已超儿童消费，宠物专用酒、老年宠物保健品等细分产品兴起。在中国市场，宠物烘焙、智能喂食器、宠物摄影等服务正快速增长。

文化精神消费成为低成本情绪治愈的重要载体。日本“秋叶原”模式在中国复制，二次元消费从年轻人向中老年人渗透。例如，B站推出“银发计划”，针对50岁以上用户提供戏曲、养生等内容，2024年老年用户活跃度同比增长120%。此外，国漫IP衍生品市场规模突破200亿元，《哪吒》《大圣归来》等动画电影周边产品销售额超10亿元。这类内容消费通过情感共鸣和文化认同，为消费者提供了逃离现实压力的精神港湾。

三、圈层消费：精准定位与垂直深耕

第三个趋势就是圈层经济。中国消费者正加速分化为不同消费圈层，企业通过精准定位垂直客群实现突围。小红书、抖音等平台的算法推荐机制，让每个圈层形成独立的信息茧房，消费者需求得以被深度挖掘。

例如，山姆会员店锁定“品质家庭”客群，通过大包装商品、会员制和自有品牌策略，2024年会员数量突破800万，单店年均营收超10亿元。其4000款SKU中40%为自有产品，如麻薯、小青柠饮料等爆款，通过差异化避开价格竞争，续卡率超60%，会员年均消费超1.3万元。这种“少而精”的选品策略，既降低了供应链复杂度，又通过独家商品提升用户粘性，验证了“服务好一个垂直圈层即可创造千亿市场”的逻辑。

另外一个圈层——单身族，同样催生了另一个庞大市场。日本数据显示，其单人家庭占比已超35%，宠物数量超过15岁以下儿童，中国宠物消费规模同样突破2000亿元。

一个很有意思的例子是“宠物专用酒”这一特殊品类。这类产品不含酒精，专为宠物设计。主人下班后独酌时，可与宠物共享“对饮”场景，通过拟人化互动填补情感空缺。这种拟人化消费场景的出现，本质是社交关系重构的体现——当传统家庭结构弱化，宠物成为情感代偿的重要载体，企业通过产品创新将这种需求转化为可持续的消费场景。

圈层经济的本质是“服务好一个垂直群体就能实现巨大商业机会”。无论是山姆的品质家庭、还是二次元文化爱好者，企业都需要通过产品设计、场景体验和情感共鸣建立深度连接。在消费分级的大趋势下，这种聚焦细分需求的策略，将成为企业抵御市场波动的核心竞争力。

例如，日本老年旅游社品牌Club Tourism通过上万条定制化线路（涵盖摄影游、温泉游等），占据日本老年旅游市场1/3份额，年营收超100亿元人民币。其成功印证了：在细分赛道中，深度挖掘用户生命周期价值，比盲目追求规模扩张更具可持续性。

四、非标价值：健康化与体验溢价

第四个趋势就是非标价值。也就是说，除了标准性的产品功能之外的价值。在高度内卷的市场中，功能性产品陷入价格战红海，而非标价值成为企业突围的关键。

比较突出的非标价值趋势是健康消费领域。过去健康消费领域似乎是“伪需求”，但是经历过疫情的消费者，又正逢老龄化的趋势，健康消费已经转变为“真刚需”。我们看到，农夫山泉东方树叶无糖茶饮凭借健康标签成为百亿单品，2024年市场份额接近50%。霸王茶姬推出的“原叶轻乳茶”主打低卡路里，成为行业首家主动标注卡路里的品牌，2023年销售额同比增长300%，门店突破5000家。健康化已成为消费者愿意支付溢价的核心价值。

运动户外行业同样呈现非标价值趋势。lululemon通过“健康生活方式”品牌定位，2024年中国市场营收增速达40%，其“瑜伽裤+运动休闲”的产品矩阵满足了消费者对功能与时尚的双重需求。新兴品牌Vuori则以“男性lululemon”为定位，设计简约的大地色系运动服饰，通用于健身房和办公室场景，2022年进入中国市场后迅速崛起，获软银等机构50亿美金估值。这类品牌通过场景化、情感化的产品设计，将运动服饰从功能性单品升级为身份象征。

日本经验显示，健康消费在经济低速增长期仍能保持增长。过去30年日本GDP基本停滞，但健康类消费支出成为少数显著增加的类目。

运动旅游也属于低成本健康类消费。日本经验显示，经济下行期运动服行业逆势增长。日本运动户外服装市场规模已超过7000亿日元，近年年增长复合率约5%，远超同期GDP增速。在中国市场中，慢跑、骑行、露营等低门槛运动成为主流。

中国消费市场的变革浪潮正在重塑商业未来。从银发人群的崛起，到年轻人的焦虑消费；从圈层化的精准渗透，到健康化的价值重构，这些变化构成了未来十年的核心增长逻辑。对于企业而言，唯有以动态视角捕捉外部变量，同时修炼内功，将外部趋势与内部能力结合，才能在激烈的竞争中脱颖而出。