来源:差评
最近,差评君又被那些在中东闷声发大财的中国人震撼了。
之前隔壁小发就揭露过,国内那帮页游公司,靠换皮游戏就在中东狠狠赚了一笔大的。
那是我第一次明白中东这块宝地,养肥了多少中国企业。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/88/w1080h608/20240418/8f98-02dbaaba52438d25859894a6d07d2fd4.png/w700d1q75cms.jpg)
但是,最近差评君我对这句话,有了更深刻的认识。
原因是前几天,和一个很久没联系的老朋友 Jackie 聊天。
聊着聊着,他突然神神秘秘地凑过来,给我看了几个动图。还按头逼问我,这些玩意帅不帅。
全金镶钻豪车
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/447/w480h767/20240418/29fc-gif9d0fc87685fba9c9de7a66e6f309ef2b.gif/w700d1q75cms.jpg)
霸气独角兽 + 全金玫瑰城堡
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/349/w480h669/20240418/482b-gif6148ee9b70e1685a292c16012a0668d6.gif/w700d1q75cms.jpg)
最牛的还是这个,无人机撞大厦,外加烟火表演
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/364/w480h684/20240418/c4bc-gif4c8e39c56879f8d62813cdd1bc4b9e8d.gif/w700d1q75cms.jpg)
面对如此炸裂的演出,本着兄弟不骗兄弟的原则,差评君我正准备给出最真诚的建议。
他突然漫不经心地来一句:有个中东大哥为了这些东西,一个月氪了 1 万美金。
我立刻就把后面的话,全都咽回肚子里去了。
Jackie 说其实游戏不是咱们在中东的唯一强项,中国人还找到了一个剑走偏锋的领域——娱乐社交,并且把它变成了自己的统治区。
我才知道,这小子居然转行去海外搞社交软件了,这些几十美金一个的炫酷特效,就是他闯荡中东的秘籍之一。
而第一个发现这个机会的,其实是一个中兴的普通职员杨涛。他靠一个聊天室,就建立了第一家在纽交所上市的中东独角兽,上市时,连阿联酋副总统都连发两条推文祝贺。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/49/w1056h593/20240418/5263-2e6b70cc39d681db3f1ff2135ecd6db2.png/w700d1q75cms.jpg)
早在 2006 年,杨涛被中兴派到阿联酋当地工作时,就发现了当地人一个很有意思的特色——嘴巴闲不住。
有事没事爱聊两句,吃喝拉撒、逛街、开车,哪怕蹲坑的时候,都得戴着耳机和朋友唠嗑。
根据志象网的报道, “ 十几年前自费打电话,是很贵的,但中东人就是爱打电话,不管是逛商场还是开车,他们都机不离手。 ”
这其实是他们骨子里的习惯,来自当地一种独特的风俗,叫 majlis ( 议会 )。
说白了,就是一帮人围坐在一起聚会唠嗑。甚至,很多法律和决策,就是在 majlis 里唠出来的。因为他们相信集体协商,可以做出更好的决策。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/780/w900h680/20240418/bec2-f3b1d48c77462b6f5e7534303566c49b.png/w700d1q75cms.jpg)
除了爱聊天之外,他们清闲时间也比较多,杨涛在一次采访中说,当地公务员下午 2 点就下班了,他们有大把时间可以拿来消遣。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/419/w660h559/20240418/0039-8b1ed2255d5cee3ed1b3e900200a4cae.png/w700d1q75cms.jpg)
不仅人闲,当地还没啥娱乐活动,要知道,直到 2018 年,沙特才重新开放了第一家电影院。
再加上男女之间接触都有限制,不能随意搭讪。每天闲出屁来的中东人,自然把互联网当成了解放的一个窗口。
就拿阿联酋人举例,根据GlobalWebIndex的统计,阿联酋平均人均 10.5 个社交账号,而韩国是 8.1 个,日本更是只有 7.2 个。
阿联酋人在社交平台上花费的平均时间分别高达 3 小时 4 分钟。在社交媒体上唠嗑,占掉了他们 40% 的上网时间。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/259/w1080h779/20240418/edd4-b524ade187b2bb15f004248d1a44edff.png/w700d1q75cms.jpg)
可是阿拉伯语作为小语种,没有企业专门根据他们的习惯来设计产品,当地人最常用的都是 WhatsApp 、Messenger 这类软件。
故事是不是突然就熟悉起来了,于是,中国人敏锐的市场嗅觉,立马领域展开。
杨涛决定专门为中东人大佬们,做一款符合当地人习惯的聊天工具。
他创立了一家叫雅乐科技的公司,并在 2016 年推出了第一款产品 Yalla 。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/560/w280h280/20240418/e72f-575fe9c74b766203b3d6788c487f1fd9.png/w700d1q75cms.jpg)
其实, Yalla 这个产品,在我们这些见多识广的国内用户看来相当普通。
Yalla 的基础功能很简单,主要就是线上语音聊天房。用户们可以像在微信群聊一样,发文字或者语音开麦。
但是,稍有不同的是里面遍布各种可以充值砸钱的地方。
最简单的,我们要想加入聊天室,就必须得向房主支付规定的金额,才能成为房间成员。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/292/w349h743/20240418/1555-ae6a49455befadc6ab13efdf17ab15ba.png/w700d1q75cms.jpg)
说实话,充钱才能聊天,如果放到国内,这个 APP 的坟头草早就三丈高了,但到了中东,架不住大哥们兜里有钱。
所以不用客气,各种充值的虚拟产品,全部拉满就行。
比如在Yalla里,你要给心仪的妹子示好,就可以刷各种精美礼物,什么玛莎拉蒂、烈焰红唇、满钻名表之类的。
房主偶尔还会举办一些Party ,虽然叫派对,但主要活动就是疯狂刷礼物,让金钱占满屏幕。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/662/w562h900/20240418/71d6-018495ea7a199d0c9f65b7d6381e34b4.png/w700d1q75cms.jpg)
在里面,你还能看到很多非常熟悉的充值入口,咱们 QQ 时代经历过的那些定制头像框、炫酷聊天气泡、身份勋章, Yalla 里应有尽有。
而且这些产品的身价,往往都是翻倍的,像尊贵的会员身份,等级从勇士、男爵、伯爵到侯爵不等,最便宜的也要一个月 40 多美刀。
作为一个30块的视频会员都不舍得冲的人,我又被大哥们的实力震撼了。
亲,这边建议加一个靓号系统,竞拍 8888 专属靓号
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/766/w643h923/20240418/d640-70dea765fb69061604d9211205d7fea9.png/w700d1q75cms.jpg)
Jackie 甚至拍了拍我的肩膀,说:在大哥面前,价格真的不是问题。
就拿他这种小平台为例,印度优质用户 arpu ( 平均收入 )是 5-10 美金,但中东能干到 20 。
开头那种一个月氪上万的大佬,几乎是中东特产。
甚至,他还跟我说了一个很有意思的细节。不光中东人爱砸钱,来中东打工的印度人,也会为了在本国印度人面前炫耀优越感,而花大价钱氪金。
大哥在乎的从来不是钱,大哥要的是独一无二,要的是奢华专属。我有的,别人不能有。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/569/w386h183/20240418/334f-f04afcf2fafa35973f324e383d21918c.png/w700d1q75cms.jpg)
氪金够得多,你甚至可以来图定制。自己提供素材,然后平台专门帮你 UI 优化。
像下面这个金块变城堡的炫酷效果,就是某位中东大佬提供了城堡视频, Jackie 的平台再根据素材,想出了堆金块的创意。
甚至,他们会先设计一版设计稿,请大佬过目。直到大佬满意点头之后,才敲定了下面这个炸裂的效果。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/112/w392h520/20240418/5fff-giffefae16c74d8d94c552f58cbd161084e.gif/w700d1q75cms.jpg)
除了各式各样赤裸裸的氪金设计入口之外,差评君还在 Yalla 里找到了一个非常具有当地特色的功能——家族。
我们可以加入各种人的家族集团,获得家族后缀,不懂得可以参考全民k歌、快手里的葬爱贵族。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/684/w455h229/20240418/2eac-58676c7a22ae0bed67d17fc338b28342.png/w700d1q75cms.jpg)
不同的是,人家的家族都是来真的。会有带头大哥带着家族和别人 PK ,有些时候甚至是跨国家 PK 。同样在中东干社交这行的赤子城老总说过,家族甚至可能会发展到线下碰面。
那种是兄弟,就来帮我重建阿拉伯帝国的熟悉感,又出现了。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/142/w1050h692/20240418/0ebc-1ed4b6545b7bcf70d153ebcf742f7bfa.png/w700d1q75cms.jpg)
事实证明,这一套丝滑小连招非常奏效。
两年之后, Yalla 的月活用户就达到了 560 万。2020 年( 因 2021 年上线了新社交应用,为保证精准,只选用 2020 年财报数据 ),就可以为公司带来 1.229 亿美元的收入。
也正是依托于语聊房的成功,他们思路彻底被打开了。
之后又把中东当地特色的棋牌游戏 Ludo 和聊天房结合起来,大获成功。光是在沙特的累计收入,就超过了 1.6 亿美元。
Ludo 玩起来很像飞行棋
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/578/w442h936/20240418/4fbd-bd4418c84d1d018dcacc1ffafd6ac601.png/w700d1q75cms.jpg)
两款王牌产品,一举把 Yalla 公司送上市。上市消息从远方传来,从此拉开了中国企业去中东抢滩,占领中东人手机的序幕。
之后每一年,每一个赛季,这片热土上都有新英雄登场。
2016 年底的时候,欢聚时代旗下带着直播社交 Bigo Live 杀进中东。咱们之前也专门写过一篇文章,详细介绍过 YY 母公司在海外有多猛。
到了 2017 年,轮到出海老炮赤子城登场,一个直播社交 MICO 、一个语聊房 YaHo ,让赤子城稳坐非游戏厂商的出海收入前十。
排名第 22 的明日虫洞,则是再下一批,靠着 2018 年推出的语聊游戏房 YOYO 坐上收入榜单。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240418s/254/w846h1008/20240418/c735-3733902e0fc9437e592e85aa0c6b24ac.png/w700d1q75cms.jpg)
再往后,像荔枝 FM 的 Clubhouse ,模仿 Soul 的 Litmatch 等等开始下场。总之,在各路中国企业的搅局之下,中东的娱乐社交很快就一片通红。
到了 Jackie 这一代,更是已经连口热汤都喝不上了。Jackie 坦言道,现在已经很难挤进市场。
当地买量成本巨高,如果在印度, 2 美金就能获得一个用户,中东起码得 5-6 美金,甚至更高。虽然还是能捞到几个大佬,但始终做不起量,只能主做印巴孟市场。
就连最先吃到螃蟹的 Yalla 也因为欢聚时代、赤子城的崛起,而被分食掉不少市场。
面对挑战, Yalla 不得不试着做中重度的 SLG 游戏来找新增长,最近还把业务扩展到元宇宙、即时通讯等等领域,想法子把自己变成货真价实的中东 “ 小腾讯 ” 。
大哥尚且如此,其他人过得就更不安心了,赤子城已经带着 YaHo 和 MICO 去其他市场找机会。
反正,看到这里的你,现在想去赚这个钱是来不及了。
但再这么发展下去,中东大佬们下个花钱的路子,可能又要被中国人挖出来了。
撰文:四大 编辑:江江 & 面线 封面:萱萱
图片、资料来源:
Yalla 上市招股书、2020 年财报
志象网:社交出海,去中东 “ 沙里淘金 ”
《 2022 年中东电商市场报告及现状分析 》
九日论道:7 天亲身体验拆解社交软件 Yalla 横扫中东玩法
36 氪出海:我们和 Yalla 创始人聊了聊:在最神秘的市场 “ 开荒 ”
![](http://n.sinaimg.cn/finance/pc/cj/kandian/img/article_pic05.png)
4000520066 欢迎批评指正
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有