嘉宾派是嘉宾商学首创的标杆企业深度访学课程，始终为学员甄选全球最热课题与前沿企业，邀请大企业创始人闭门亲授，揭秘经营之道、洞悉行业趋势、交流恳谈业务，打造终身学习与超级链接平台。迄今为止，已经深度陪跑了500多位行业领军企业家，包括中国人工智能第一股科大讯飞、全球新能源汽车龙头比亚迪、高端制造业龙头TCL、人形机器人第一股优必选、中国最大的在线招聘平台BOSS直聘、国内最大的数字化办公平台钉钉以及中式快餐第一品牌老乡鸡等知名企业。
2024年8月底，嘉宾派重庆站访学圆满收官。三天时间里，嘉宾派围绕 “产业革新与融合共生” 这一主题，带领学员深入访学了赛力斯、乌江涪陵榨菜、太极集团涪陵制药厂、摩方精密四家企业，同学们从技术创新、跨界融合、品牌化、国际化和可持续发展等方面展开了深入学习和思考。
以下是访学精彩回顾，enjoy~
访学赛力斯
•授课主题：跨界融合、品牌共建——问界的诞生与创新突破
•授课导师：何利扬 赛力斯汽车总裁
随着全球对环境保护的意识增强，对传统燃油汽车尾气排放的限制越来越严格，零排放或低排放、有助于减少空气污染和温室气体排放、符合可持续发展的要求的新能源汽车市场呈现出巨大的发展潜力，中国汽车业也迎来弯道超车的历史良机，传统车企、电池大厂、部件供应商、互联网造车等各方参与者不断崛起。
8月24日，嘉宾派走进赛力斯。本次访学以 “跨界融合、品牌共建 ——问界的诞生与创新突破”为主题，赛力斯汽车总裁何利扬亲自授课并与校友们进行了深入的问答互动，为大家带来了一场精彩纷呈的思想盛宴。
赛力斯从传统厂商到新能源汽车品牌的极致突破、完美蜕变，最能体现中国新能源汽车领域正在发生的历史性变革，也是最能打动企业家的企业变革脚本。导师何利扬介绍到“赛力斯从做技术到做整车，我发现做C端更能发挥创造力、也更有摧毁力，人生在世还是要博一下。”
在新能源领域，华为与赛力斯共同谱写了“跨界合作、融合共生”的典范。
导师何利扬对此有着概括性的描述：“华为和赛力斯的合作，代表了科技革命发展的一段历史，是科技力和制造力的完美组合。作为参与者、策划者、助推者，我认为这两个企业相对较配，领导人战略格局比较搭，组织上也比较吻合。”
在具体合作层面，导师何利扬介绍到“目前双方在科技上加大投入，核心在双智和软件上，华为提供技术支持，赛力斯负责整车和部分电动化内容。赛力斯与华为的跨界合作在销售和品牌上联合操盘、运作和打造，服务体系、渠道体系、交付、质量、生产制造等以赛力斯为主。”
关于“新能源汽车品牌价格战”的热点问题。导师何利扬回应到“问界今年没有参加价格战，接下来也会坚持走价值之路，用服务力、品牌力、产品力开拓市场，而不是卷价格。所以，问界还是会坚持走价值之路，给客户带来更好的体验”。
随着中国新能源汽车竞争力日益增强，国际化成为中国车企的布局关键，对此，导师何利扬介绍到“我们是国际化+本地化布局，不会四处扩张，而是要跟我们的品牌、战略做更高度的匹配，跟各地的智能化、网联化水平相结合。”
在赛力斯的未来发展方面，导师何利扬向同学们说：“汽车的智能化，归根结底是使用场景的智能化。赛力斯车型在智能化方面不断迭代，以用户出行场景为核心，打造具有具身智能的汽车。”
“一代人一代车，一类人一类车。赛力斯希望通过对用户需求的把握、品质的追求和场景的理解，在基础科技类似的情况下，回到产品的定义上，打造出符合用户需求的车。全心全意为用户服务是赛力斯的企业宗旨。用户是根,赛力斯因用户而生。“用户自豪是公司价值，用户安全是公司生命”是赛力斯的企业使命。如在面对交通事故等事件时，会反思如何提升车辆安全性，减少用户痛苦，建立相应机制预防和避免类似事件发生，并优化宣传策略，在推进科技发展的同时减少对人的伤害。”
访学国药太极
•授课主题：国药太极——从传统中药到数字化、智能化转型的领航者
•授课导师：万荣国 太极集团涪陵制药厂执行董事、总经理
中药产业，传承着千年的智慧，又不断融入新的元素，为人们的健康生活带来无尽的惊喜和可能。在可持续发展的理念下，中药种植逐渐走向规范化、标准化，既保护了生态环境，又促进了农民增收。山川依旧青翠，草木愈发葱茏，中药产业与自然环境和谐共生，共同绘就了一幅幅美丽中国的动人图景。
8月23日下午，嘉宾派重庆站访学正式开启，校友一起走进太极集团涪陵制药厂，感受中药产业的独特魅力，并学习到太极集团涪陵制药厂的发展历程、战略布局、产品情况、数字化转型、人力资源管理等内容。
访学乌江涪陵榨菜
•访学主题：百年传承、全球视野——乌江涪陵榨菜的创新与突破之路
•授课导师：赵平 乌江涪陵榨菜总经理
在中国，提到榨菜，几乎无人不知、无人不晓。这种小小的咸菜以其独特的风味和丰富的口感成为了餐桌上的常客。从街头小吃到家庭便饭，从高档餐厅到普通百姓家，榨菜的身影随处可见。随着时代的变迁，榨菜也在不断创新，市场上出现了各种口味的新品种，这些新奇的口味不仅满足了年轻人追求新鲜感的需求，也让榨菜市场变得更加丰富多彩。
在这个充满变化的时代里，榨菜仍旧保持着它的独特地位，成为连接过去与未来的美味桥梁。榨菜不仅仅是一种食物，它还承载着深厚的文化意义，传承百年的乌江涪陵榨菜无疑是中国榨菜市场的一张名片。
8月25日上午，嘉宾派走进乌江涪陵榨菜。嘉宾商学授课导师、乌江涪陵榨菜总经理赵平为大家带来“百年传承、全球视野：涪陵榨菜的创新与突破之路”的主题授课。
谈及乌江涪陵榨菜的百年发展历史，导师赵平概括到“涪陵因榨菜而得名，但是涪陵因榨菜而名扬天下。乌江涪陵榨菜从一个山区小城的地方性小作坊、几度濒临破产走到今天的工业化制造、成为行业头部企业，过程非常艰辛，一句话概括就是始终坚持品质至上，传承传统工艺，不断创新发展。”
乌江涪陵榨菜是地方国有企业代表，导师赵平介绍到“放在全国来看，乌江涪陵榨菜是基本算是中国唯一一个国有控股的地方特色小产品、小企业的上市公司。当然，无论是国有企业还是民营企业，企业的价值追求是一样的，部分国有企业可能不太重视经济效益，但是社会效益是一样追求的，而且经营管理的底层逻辑是一样的。我们作为国有企业参与一个高度竞争的市场，对外要做品牌管理、拓市场，对内也要深抓管理、夯实基础、激发人才。”
很多校友及普通消费者对乌江涪陵榨菜的品牌认知有一定疑惑，导师赵平介绍到“因为1992年之后，国家规定不可以用地方来进行品牌命名，如龙口粉丝、涪陵榨菜等就成为公共的产品名称，少数如泸州老窖除外，所以涪陵还是有几十家榨菜品牌存在，为了突出我们的品牌认知，我们提出了“中国榨菜属涪陵，涪陵榨菜属乌江”这样的口号，不断塑造乌江这一品牌。在新媒体环境下的传播仍需探索；销售变革方面，涪陵榨菜牢牢抓住传统渠道，同时探索线上电商、兴趣电商、社区团购等新渠道，成立专业的餐饮事业部和新渠道事业部，拓展市场布局。”
在榨菜市场竞争中，供应链管理成为制胜关键。导师赵平介绍到“涪陵榨菜怎么选择供应链伙伴？首先选择大企业，保证品质和供货能力；但也要有小企业做补充，保证成本优势。”
乌江涪陵榨菜的发展具有巨大的社会价值，关系到万千农民的生计。导师赵平介绍到“原料发展产业链条方面，涪陵榨菜探索出 “公司 + 专业合作社+农户” 模式，稳定产业链条，保证质量稳定性，发挥国有企业、龙头企业的责任，带动产业发展。”
关于未来发展，导师赵平介绍道：“乌江涪陵榨菜实施榨菜和豆瓣酱双轮驱动战略，在榨菜方面不断进行产品创新，拓展年轻群体，开发、优化适宜产品等；在豆瓣酱方面，寻求在调料市场的发展，拓展人群和场景。产品方面围绕健康、多元、便捷、精致的方向发展产品，满足消费理念和趋势。销售方面实现拓渠道、拓品类的双拓战略，拓展传统渠道和新兴渠道，探索工业和餐饮渠道，持续发力。资本市场：利用好资本市场进行内涵和外延扩张，助力企业发展。”
本次访学，乌江涪陵榨菜总经理赵平介绍了企业的基本情况、发展历程、发展关键点以及面临的问题和挑战，并阐述了未来的发展方向。
学员们针对乌江涪陵榨菜在百年传承过程中如何保证人才机制和团队传承企业基因和内在价值观、作为传统行业如何盈利以及在产品创新上的动作、发展过程中的重要转折关键点等问题进行了提问。
访学摩方精密
•访学主题：微纳之间、无限可能：超精密3D打印赋能产业发展
•授课导师：杨斐摩方精密副董事长
在超精密3D打印的奇幻世界里，每一层微纳米级的堆叠都编织着未来科技的梦幻篇章。这不仅仅是一场技术的盛宴，更是一次想象力与创造力无界遨游的奇妙旅程。随着这项技术的不断发展和完善，超精密3D打印将会在更多的领域展现出其非凡的价值。
8月25日下午，嘉宾派走进摩方精密。摩方精密副董事长杨斐为大家带来 “微纳之间、无限可能：超精密3D打印赋能产业发展”的主题授课。
嘉宾商学导师杨斐简单介绍了摩方精密的发展历程：“2016年成立，2018年研发出第一台样机和销售之后，每年基本是30%-50%的速度在增长。最困难是2016-2018年，困难的原因，一是融资的时候找不到对标企业，导致投资者非常犹豫，觉得不靠谱。同时，国内买家认可度不高，销售困难。所以，在这三年，摩方精密几度都差点没坚持下来”。
对于摩方精密在客户不认可、融资困难的情况下，如何进行突破方面，导师杨斐介绍到“在国内太卷了，往往都在一个红海竞争，客户并不在意是否提供的是独特的技术和能力，而是在意提供的解决方案价格是多少。所以，摩方精密反而是先在中东、美国、日本、欧洲向一些大型企业、科研院所销售了一些设备，由此也促进了国内客户的认可。所以，如果中国企业的产品在国内市场非常卷或不被认可的时候，可以先走出去试试效果”。
在融资方面，导师杨斐介绍到“刚开始摩方精密也多是通过朋友介绍进行融资，但效果不太好，还是市场认可的问题。2019年销售数千万，2020年海外销售也跟进几千万之后，国有资本陆续开始投资，现在可能觉得凡尔赛，但对我们来说融资最大的困惑是怎么拒绝融资而不得罪人”。
摩方精密在融资方面的凡尔赛来自于其强大的技术实力，导师杨斐介绍到“摩方精密在全球1-20微米增材制造领域是垄断地位。”
在商业模式方面，导师杨斐介绍到“摩方精密的设备是赋能百行百业的，不是针对一个行业去做，所以就是针对各地方有精密器件加工需求的产业链上下游去做配套，如在北京重点是与航空航天、军工相关，厦门是精密仪器，盐城是齿科方面的应用等。所以，摩方精密在多个地方与政府合作成立了创新中心，这是一个纯国有的运营平台，摩方精密提供技术支持。”
在国际化方面，导师杨斐介绍到“摩方精密的国际化程度很高，所以内部经常开玩笑说摩方不像是一个重庆企业，甚至不像是中国企业，更像是一个硅谷成长、按纳斯达克标准去做的企业。”
最后，导师杨斐向学员们总结道：“摩方精密的客户主要包括欧、美、日的精密制造企业，科研院所有 600 多家，工业客户有 1500 多家。摩方设备赋能百行百业，从海外打开市场，反推国内市场，获得认可。在国内，采购摩方设备的主要是科研院所，反映我国在精密器件加工领域落后欧美日。摩方希望从设备公司转型为生产终端产品的公司，利用设备独特优势寻找产业化项目。”
本次访学，学员们了解到摩方精密在全球 1 - 25 微米增材制造领域处的领先性及其先国外后国内的市场开拓历程、融资逻辑、独特的商业模式等。
此外，学员们还就摩方精密与航空航天领域合作、如何通过平台力量拓展合作形成生态、企业可能面临的危机以及发展环境等问题与杨斐老师进行了交流。
赛力斯、乌江涪陵榨菜、太极集团涪陵制药厂、摩方精密这几家企业在各自的领域领跑，都在产业创新与融合方面下足了功夫，它们能够持续领先的背后，贯穿着企业在产业升级与创新道路上的探索与实践。此次的深入访学，是一次对企业产业创新发展的深度剖析，也是一次对企业可持续发展的深入探寻。在追求产业创新助力企业发展的征程中，嘉宾派将坚守自身的价值观，与所有校友一同：
行价值之旅：有方向，不迷茫。
获破界之识：有方法，不跌坑。
得莫逆之交：有伙伴，不孤独。
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