ESG如何成SHEIN的“新质生产力”_

文 | 金宁

在今年全国两会上，新质生产力成为热门词汇。

新质生产力的定义，就是如何在传统产业中，通过技术革命性突破、生产要素的创新性配置以及产业深度转型升级而催生。

新质生产力的提出，对于目前火热的出海赛道同样具有借鉴意义。在全球“大航海时代”，中国品牌如何快速融入其他国家与地区的本土文化，新质生产力的本质，就是一种普适全球的生态价值观与商业价值观。

在诸多出海企业中，SHEIN无疑是新质生产力的探索者与践行者——SHEIN的在源头的“小单快反”模式，通过数智化对生产要素创新性配置，精准匹配供需两端，减少了资源浪费；而在服装全产业链的深度转型升级中，SHEIN又植入绿色、可持续等理念，带动服装产业的绿色转型和高质量发展。

事实上，虽然ESG已经成为了越来越多企业的“共识”，但是在实践过程中这种长期性的投入在短期很难看到即时快速的反馈，有时会陷入“叫好不叫座”的困境。作为ESG的深度践行者，此前SHEIN在该领域的大手笔投入，在商业回报并未显山露水，但如果把ESG看成SHEIN“新质生产力”，这种润物细无声的全球普适价值观，不仅在改变行业乃至全球的服饰生态，也助力SHEIN行稳致远。

1、一场技术革新，或在改善北极海洋生态

在每个人的衣橱中，消费者或许都有一件牛仔服饰。但鲜有人知道，牛仔服饰在业内也被称为穿在身上的“水污染”。

联合国环境规划署数据显示，一条牛仔裤需要消耗7500升水（相当于一个人7年的饮水量），整个生产过程的碳排放量高达33.4千克。

科学家科研证实，全球牛仔漂洗废水中的浮石渣、短纤、染化料、硫化物等污染源，已经污染到偏远的北极海洋沉积物中。

从新技术层面讲，传统牛仔印染并无没有替代方案，但牛仔印染企业大多具有“利薄多销”的特征，高端技术的应用会将中小牛仔生产企业逼至“悬崖边”。

如何改变牛仔行业，就需要一个契机——发端于“牛仔之乡”广东的SHEIN，成为这个契机的“钥匙”。

在传统印染中，需要依靠多次水洗才能完成牛仔服饰最后呈现的效果。SHEIN则通过深研技术，为供应商提供了冷转印牛仔工艺技术（Cool Transfer Denim）。

划重点！这种技术通过电脑完成制图后，数字打印机会通过压力将活性墨水引入纱线内部，直接在布料上形成牛仔的花纹和效果。

更通俗的说，如果未印染的牛仔布比作A4纸，这种技术相当于在纸上直接打印，也就大大降低了水资源的消耗，此外，其还优于传统工艺的色彩还原度和色牢度，SHEIN拥有自主专利的活性墨水在色牢度和固色率方面比传统墨水表现更加突出。

SHEIN创新的“冷转印牛仔工艺技术获得国际权威机构Bureau Veritas认证，相比传统的牛仔面料生产方法，冷转印牛仔工艺技术能够节省高达70.5%的用水量。

从2021年逐步采用冷转印牛仔技术至今，SHEIN在牛仔面料的生产上已节省近9000吨用水，相当于大约1800万瓶瓶装水。

据介绍，SHEIN已经将冷转印技术逐步推广给生产牛仔面料和成衣的供应商工厂，并通过人员培训、开发协助等多种形式支持新技术的落地。

SHEIN“扶上马，又送一程”的技术推广，正在加速新技术进入全球纺织产业链并快速演化，而这些快速迭代的技术革新也正在日拱一卒，对北极海洋等生态的改良产生“蝴蝶效应”。

2、贯穿SHEIN商业周期，ESG成“硬核基因”

新研数码冷转印，只是SHEIN坚持可持续时尚的一个缩影。从原材料、生产、包装、工艺、二手交易的各产业链条，SHEIN将ESG系统化的贯穿于整个商业的生命周期。

作为自有品牌和平台方，SHEIN为何成为服饰业践行ESG的“关键先生”和“布道者”？如果从SHEIN更深层次的商业逻辑看，这是其商业模式与商业价值的使命必然。

SHEIN的商业模式毋庸赘言，正在被业内各方所解读。概述其精华，SHEIN创新推出“小单快反”供应链模式，一方面以极小的100件~200件为起订量，让产能精准匹配市场和消费者需求，减少大规模生产造成库存浪费的乱象；另一方面适应个性化消费需求，让产能更好的满足消费者对快时尚的要求。

从SHEIN的角色定位来说，它需要锤炼出属于自己的一套系统的“方法论”，需要找到厂家、市场、消费者的“公约数”。

仍以数码冷转印为例，传统牛仔工艺印染需要最低起订量，且造成环境污染。随着趋严的监管不断抬高环境成本，落后产业逐渐被淘汰。

而在市场端，消费者则更青睐个性化的牛仔花型，不在满足于随处撞衫的通货——SHEIN的数码冷转印不仅让传统企业焕然一新，能够像打印一样，生产出定制化的牛仔风格产品，为企业促进销量，让消费者穿出个性，让生态感受友好。

不难看出，SHEIN的方法论，就是通过ESG来蓄势新动能——即专注于技术驱动各环节、全链条的创新与可持续发展。

截至目前，SHEIN已经将ESG融入到每个环节的日常业务中，这种可持续的发展理念，在助力社会发展的同时，亦在反哺平台自身的长期价值增长。

在生产端，SHEIN与美国可持续时尚企业Queen of Raw建立合作伙伴关系，通过采购其他服装品牌的过剩库存面料进行再利用，减少原材料使用和全新面料消耗。据统计，每年时尚产业约有价值1200亿美元的未使用闲置面料被当作工业废料焚烧，或被掩埋。如果可以持续使用100万码以上库存面料作为生产来源，SHEIN将会成为可循环利用领域的全球领先企业。

SHEIN还推出可持续服饰产品evoluSHEIN by Design，这些产品至少采用30%的环保面料。

在流通端，SHEIN加快采用更可持续包装的解决方案，并探索无塑料替代品。2022年8月，SHEIN所有寄往欧盟国家和英国的包裹均使用再生塑料快递袋。到今年年底，SHEIN的此项举措预计节省超过319吨原生塑料。

在消费端，SHEIN通过二手交易，延长服饰使用寿命。其推出C2C模式的转售购物平台SHEIN Exchange，用于买卖SHEIN的二手商品，引导用户成为循环的积极参与者。

3、叫好又叫座，SHEIN贡献ESG的“中国样本”

在“大航海时代”，中国企业出海已经蔚然成风。作为最成功的出海企业之一，SHEIN也正在“成人达己，合作共赢”，既是ESG中社会责任的体现，也在助力更多的中国产业带走向全球。

2023年5月，SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。

基于SHEIN十多年的全球化品牌经验，全链路数字化供应链能力、以及庞大的全球营销网络和流量基础，SHEIN可以帮助商家和品牌搭建全球化能力，通过多元的经营与运营赋能助力商家全生命周期成长。

对于出海的中小商家而言，他们最大的困难如何身在国内又能理解海外的文化习惯，生产出更加适应海外市场的产品。

而在上述两个关键环节，SHEIN同样依托ESG，让这种普适全球的价值观，成为中小商出击海外的“解码器”，柔性供应链这种可以直接提升商家生产有效性和精准度、提高市场竞争力的方法论无须多言，有些商家和品牌甚至可以直接借助SHEIN的数码牛仔冷转印技术，极大拓展自己的能力边界。

量变引起质变，一个是量的积累，另外一个则是排列的优化。在新质生产力中，亦在强调生产要素的创新性配置。

在大航海时代，面对多元文化碰撞的海外市场，中国品牌如何快速融入各地区的本土文化，就需要一种普适全球的生态价值观与商业价值观。

在海外市场，柔性按需供应链体系的支持、环保产品线开发、QoR等原材料应用等一系列的举措，是ESG的深入践行，也获得了国际认可、青睐与合作。

过去三年，SHEIN在全球各地市场深入与生态合作伙伴互动协作，累计投入超5500万美元，帮助全球20多个国家的设计师和艺术家实现商业成功，推动时尚产业创新和人才发展。

在可持续时尚面前，SHEIN X设计师联合推出evoluSHEIN by Design可持续服饰计划。他们所设计的服装不仅以SHEIN按需生产的模式制造，SHEIN更进一步帮助他们在产品中应用可持续材料和技术，包括携手业Queen of Raw寻找其他服装品牌积压且符合采购标准的二手面料，更深入进行可持续时尚的实践与探索。