作者 | 高格路人甲
用路人甲的视角，发现生活中的好公司。
今年的双十一，似乎比往年来得更早了一些。距 11 月 11 日还有十几天，各大电商平台早已打响了双十一大战的第一枪。
百亿补贴只是起步
今年 618 拼多多抛出「百亿补贴」，可谓一石激起千层浪，高格路人甲也跟大家分享过自己的观点。但如今看来，百亿补贴在主流电商平台只是起步。
早在 10 月 15 日，京东就举办了双十一启动会，高调推出「超级百亿补贴、千亿优惠」。京东表示，今年双十一期间，至少能为其 PLUS 会员节省 90 亿元。
阿里巴巴也于 10 月 21 日召开了双十一全球狂欢节启动发布会和开幕盛典。据淘宝天猫总裁蒋凡披露，今年双十一淘宝天猫将为用户省下至少 500 亿。至于玩法，还是以小游戏、津贴、优惠券为主，并加入了更多社交元素，看来奥数题是停不下来了。
市值刚刚超过京东、成为国内第四大互联网公司的拼多多，还是延续了以往简单直接的风格——补贴降价，并打出了「无套路不怕比，无定金不用等」的口号，直指友商。单看这口号，我就已经闻到了浓浓的火药味。
图片来源于网络，高格证券整理
此外，苏宁、国美、唯品会等平台也纷纷参战、各显其能。前几年的双十一，还是阿里和京东两家的对垒；如今随着拼多多、小红书、苏宁等电商平台强势崛起，战局更加焦灼，一超多强的竞争格局已经形成。
不仅仅是低价
起初，双十一只是为了帮助商家清库存的打折购物节。经过十一年的发展和演变，如今的双十一被赋予了更多可能，就连房地产商也纷纷加入。
今年双十一，阿里将上架上万套特价房源，京东也提出了「五折卖房」的口号，而苏宁已经和恒大达成合作协议，万套恒大房源将登陆苏宁。不过目前来看，线上买房这件事恐怕还是噱头大于实质。
虽然有房地产商这样的新玩家入局，但双十一依然是消费品牌的主场。只不过，如今的双十一早就不再是去库存的时代。不管是苹果、小米、华为等电子产品，还是耐克、阿迪达斯等运动品牌，亦或是雅诗兰黛、欧莱雅等化妆品，纷纷于双十一期间在电商平台推出新品，意欲搭上这趟流量和购买力的班车。
数据来源：天猫官方，高格证券整理
据天猫官方披露，参与 2019 年天猫双十一折扣的商品超过 1000 万款，其中超过 100 万款为首发新品。京东早在今年 618 就针对新品推出了「京东超级新计划」，并升级新品首发频道为「京东小魔方」。
对于品牌来说，能够借着双十一的流量和热度，实现新品最大限度曝光和销售；而对于电商平台，通过爆款新品抓住更多 90 后、00 后的心，也不失为一个良策。
流量收割战已经打响
其实，年轻一代购买力的崛起，对于电商的影响远不只新品这么简单。为了更好地迎合年轻人的消费习惯，各大电商平台和品牌在双十一大玩粉丝经济。
正当红的李现、肖战、王一博等流量明星成为了各大品牌代言追逐的对象。确实，顶级流量的带货实力不可小觑，一场流量收割战已经打响。
肖战代言的雅诗兰黛产品 1 小时销售额突破 4000 万；王一博代言悦木之源产品 1 小时的销售额也超过了 3000 万；李现代言的雅诗兰黛沁水粉底液仅预售额就突破了千万......
流量明星带货，图片来源于网络
另外，随着直播行业的兴起，在各大电商平台，几乎都能找到直播的入口。流量主播带货已经成常态，而且带货量相当可观。在今年的淘宝直播双十秋冬大赏中，带货最多的主播薇娅，直播一小时的带货量就超过了 1 亿。
回归零售本质
走到第 11 个年头，双十一已经不仅仅是一个购物节，而是升级为一种商业级现象，一次制造商、电商平台、物流快递公司、实体零售商共同参与的全产业链狂欢。
随着流量红利消退，电商平台的竞争只会越来越激烈，从预热的激烈战况中就可见一斑。其实，不管形式如何变化，玩法如何翻新，双十一的本质还是零售，好的产品、好的价格终究会吸引更多消费者。
